亚马逊供应商关系正经历显著且公开的调整。据多位知情人士透露，过去六周内，亚马逊正加速系统性清退中小型Vendor Central账户，强制品牌转入Seller Central第三方生态。此次由北美商店部门主导的行动已导致数十家品牌在未获正式通知的情况下采购订单突然中断。
一位硬线品牌创始人表示，其四年七位数的1P合作关系在5月遭遇重创，采购订单骤降90%且未收到任何沟通。随后，该品牌被引导进入内部称为“优化销售模式”的迁移项目，这被视为亚马逊向供应商转移履约风险的举措。
哪些品类受供应商清退冲击最严重？
消息人士指出，家居用品、季节性装饰品及中端消费电子配件受影响最深，这些领域面临亚马逊自有品牌及低价卖家的激烈竞争。行业顾问证实，年亚马逊收入在200万至1200万美元之间的客户最为脆弱。
- Home & Kitchen：打击最重，多个品牌自2026年Q2起PO突然冻结；
- 消费电子配件：线缆、充电器等卖家反映自4月起无法联系到供应商经理；
- 季节性装饰品：依赖Q4业绩的品牌在规划假日库存时被推向FBA；
- Health & Personal Care：主要针对平均售价低于29.99美元的ASIN进行选择性清退。
从1P转向3P意味着失去净60天账期、AMC广告投放支持及“由亚马逊发货并销售”的信任背书。品牌需自行承担FBA费用、管理PPC广告，并可能因转售商低价竞争而丢失Buy Box。
Perpetua CEO：这是长期的结构性转变吗？
Perpetua首席执行官Reza Mortazavi在西雅图行业简报会上坦言，亚马逊架构正日益倾向市场模式，品牌需自担获客成本，并以扩展Sponsored Products库存为证。
“亚马逊已发出三年信号。1P模式一直是一种补贴，现在看到的是亚马逊在收回这笔贷款。”——Reza Mortazavi，Perpetua首席执行官
大量原1P品牌咨询从零搭建PPC项目。Perpetua数据显示，第二季度新Seller Central客户入驻量环比增长23%，但公司未确认这与供应商清退直接相关。
对Thrasio和Perch等聚合商意味着什么？
困境品牌正收到聚合商收购报价。两家中型聚合商表示，来自纯Vendor Central背景、面临FBA冷启动挑战的品牌线索有所增加。
重组后的Thrasio参与竞购，但仅关注拥有强自然排名和防御性IP的品牌；融资约9亿美元的Perch同样谨慎，已将困境供应商转型交易的EBITDA底线收紧至22%。
“从未运行过PPC、管理过FBA周转或处理过滞留库存的品牌不是璞玉，而是负债。”——某顶级亚马逊聚合商高级收购高管
亚马逊供应商经理是否感到沮丧？
此次调整引发内部摩擦。多名消息人士称，负责1P关系的客户经理几乎未获提前通知，往往与品牌方同时得知PO冻结，导致无法解释原因，损害了长期建立的关系。
前员工表示团队士气低落，因无法向信任多年的品牌解释突发状况。亚马逊未就此计划及内部沟通时间线置评。
卖家和品牌方应如何应对？
多家亚马逊代理机构已开始提供“供应商转卖家”迁移服务。建议采取以下措施：
- 立即审查PO节奏：60天内下降超40%应视为预警信号；
- 并行搭建SC基础设施：无需等待官方通知，即刻创建账户并完成品牌注册；
- 预建PPC架构：利用工具模拟关键词覆盖，为上线做准备；
- 提前核算FBA成本：在SKU层面评估履约成本，应对入库分配费用；
- 管控经销商：建立MAP机制，防止未经授权分销商影响定价权。
此举表明亚马逊对管理小型供应商关系的兴趣减弱。若该计划具有系统性，将是十余年来批发模式最重大的结构性转变。
代理商创始人指出：“对于年收低于5000万美元的品牌，1P梦想已破灭。越早接受现实，越能构建适用于3P的商业模式。”无论官方是否确认，受影响品牌已在积极行动。