2026年5月下旬，亚马逊悄然推送了针对A10相关性算法的重要更新。该评分层决定了关键词匹配与商品后台元数据、要点描述及销售速度之间的紧密程度，只有达到一定标准，亚马逊才会针对该词展示Sponsored Products（赞助商品）广告。
至6月中旬，PPC经理在数据中观察到显著变化：常青关键词ACoS飙升30%至60%，精确匹配词展现份额急剧下降，质量分数代理指标出现警告。尽管此次更新未出现在官方发布说明中，但截至2026年7月，已成为美国市场230万第三方卖家的核心运营话题。
亚马逊相关性评分的核心变化
据多位管理八位数年度预算的代理机构负责人透露，核心变化在于亚马逊收紧了对关键词与商品主要内容信号之间语义距离的容忍度。过去卖家可凭出价优势对关联度较弱的关键词进行激进竞价，如今这种套利空间已基本关闭。
Bobsled Marketing市场策略总监Fahad Khawaja指出：“亚马逊正在惩罚‘相关性债务’。若商品标题、要点和A+页面内容未能实质性支持所竞价的关键词，即使名义出价不变，有效CPC也会上升。”数据显示，边缘关键词的有效CPC通胀幅度达25%至40%。
“如果你的商品标题、要点和A+页面内容未能实质性地支持你所竞价的关键词，即使你的名义出价没有变化，你的有效CPC（每次点击费用）也会上升。”——Fahad Khawaja，Bobsled Marketing
实际结果是，基于2025年前环境优化的宽泛覆盖、激进广泛匹配及弱关联ASIN堆叠出价等策略，投资回报率大幅下降。卖家正积极审计并缩减广告活动，围绕更紧密的语义集群重构广告架构。
受冲击最严重的三类卖家
根据代理机构报告及Helium 10 Insights数据，以下三类卖家承受了主要压力：
- 自有品牌卖家（商品页面单薄）：未完善A+内容、后台搜索词或关键词密集型要点的品牌，面临严重展示量下滑。若列表无法在语义上获得关键词权重，提高竞价已无法弥补。
- 多ASIN目录运营商（整合型广告）：将多个ASIN合并至单一广告活动的卖家发现，相关性评分现按单个ASIN计算，高相关性产品不再能“带动”低相关性产品。
- 转售商和套利运营商：因不控制商品列表内容而无法优化标题或要点，只能通过降低竞价适应调整，导致曝光减少、销售速度下降及自然排名恶化。
Envision Horizons亚马逊运营负责人Megan Torrance表示：“在更新实施后的六周内，前80个关键词中有34个变得不可行。这些词效率极低，继续投放会损害账户层面的质量得分信号，必须暂停并重建底层列表。”
卖家与代理机构的应对策略
社区战术应对集中在恢复激进竞价前，先确保商品列表内容与关键词目标匹配：
- 语义差距分析与内容审计：利用Helium 10 Listing Analyzer等工具识别竞价意图与列表内容的差距，优先修订高差距关键词的内容。
- 广告活动整合与匹配纪律：对ACoS超35%的关键词转向仅使用精确匹配和短语匹配，在重建列表前取消边缘关键词的广泛匹配。
- A+内容与后台搜索词全面优化：借助Jungle Scout Keyword Scout等工具重新审视后台搜索词字段，确保高转化关键词明确存在。
- 增加视频与品牌故事投入：加速构建A+ Premium内容，以向算法传递更强的相关性评分信号。
“并非完全失效，但效率极低，继续投放会主动损害我们账户层面的质量得分信号。”——Megan Torrance，Envision Horizons
算法变更的意图推测
缺乏官方沟通加剧了外界猜测，目前存在两种主流理论：
一是改善购物体验论：通过展示更相关的广告提升市场整体转化率，从而提高每千次展示收入；二是结构性激励论：推动卖家使用亚马逊列表优化服务，并通过增加广告支出弥补有机相关性损失。
据报道，亚马逊卖家支持团队在部分记录中承认了这一变化，将其描述为“相关性质量改进”，但未提供具体细节。
2026年Q4前的PPC策略建议
鉴于Prime Day后数据已受算法变化影响，建议在锁定九月预算前进行结构化重置：
- 暂停ACoS高于50%且CTR低于0.25%的关键词，此类组合通常表明存在相关性惩罚。
- 对占总广告支出5%以上的每个ASIN进行全面后端元数据审计，交叉比对当前术语与前50名有机排名关键词。
- 8月中旬前为Top 10 ASIN重建A+内容，以应对10至21天的内容索引延迟。
- 在未表现良好的关键词上测试Sponsored Brand Video格式，该格式似乎拥有独立的相关性计算机制。
Torrance强调：“将在Q4获胜的卖家会把八月视为‘列表月’而非‘竞价月’。先确保内容无误，一旦相关性跟上，出价将发挥更大作用。”
第三方工具的适应性现状
此次更新暴露了Perpetua、Pacvue等PPC管理平台在呈现相关性风险方面的不足。Helium 10已于6月下旬宣布Adtomic平台新增“Listing Relevance Score”功能，用于标记内容与关键词的不一致情况；Jungle Scout则将ACoS基准对标按列表内容质量层级细分。
Khwaja指出：“大多数PPC工具都在一个它们无法看见的相关性基础之上进行优化。”未来12个月，能帮助卖家最快缩小列表质量差距的工具将在市场中胜出。目前，唯有那些早已将内容优化视为品牌纪律的卖家能有效吸收此次更新的影响，而距离Q4仅剩10周。