亚马逊供应商关系组织正经历重大调整，令依赖Vendor Central（VC）直采模式的品牌方与代理商深感不安。据消息人士透露，亚马逊正系统性地终止或拒绝续签年批发收入低于500万美元品牌的VC合同，该门槛较2025年底非正式清退初期的200万至300万美元已有所上调。
尽管亚马逊未公开确认，但这被视为其零售部门优化利润率举措的一部分。“平台不会发送终止通知，只是不再续订采购订单（PO），”一位代理机构负责人表示，“品牌往往在季度结束后才发现第三方（3P）账户成为唯一出路。”结果导致众多品牌被迫仓促迁移至Seller Central（SC），缺乏充分准备。
哪些品牌最先被移出Vendor Central？
清退行动并非随机。受冲击最严重的品类包括食品杂货、消费品、家居用品及低平均售价（ASP）运动用品，这些品类在过去18个月中面临亚马逊自有品牌和低成本卖家的激烈竞争，利润空间被大幅压缩。此外，目录深度浅、补货不稳定或扣款超标的品牌也被优先标记。
前亚马逊类目经理、eShopportunity创始人Fahim Naim指出：“亚马逊对每个供应商都有内部盈利评分。若你的成本价（COGS）无法带来利润，你就是负担，被清退只是时间问题。”
“品牌常在季度中期才发现补货订单悄然停止。没有电话和邮件，曾经48小时内回复的供应商经理如今杳无音信。”——Fahim Naim，eShopportunity
自2026年第一季度起，多家亚马逊代运营机构反映紧急3P迁移咨询激增。Tinuiti、Acadia和Incrementum Digital等公司均涉及相关业务，但未对此置评。
Vendor Central收缩是事实还是传闻？
亚马逊尚未发布官方声明确认系统性清退计划，通讯团队也未回应置评请求。然而，大量品牌运营者在社群中的反馈表明，这并非单纯的合同管理波动，而是结构性变化。
多位运营商分享了退出VC的详细时间线：供应商经理离职、投诉无果、PO量骤降60%–80%直至归零。有户外家具品牌创始人称，其供应商经理职位被取消，账户被重新分配至自动化门户，不再有人工对接。
- 风险阈值：年批发收入低于500万美元且与Amazon关联紧密
- 高危品类：食品杂货、家居用品、低ASP运动用品、大宗个护产品
- 时间线：2025年底启动非正式阶段，2026年Q2加速推进
- 迁移路径：Seller Central + FBA为主，部分为SFP（卖家自发货Prime）
- 加速因素：扣款及履约率合规问题
强制从1P转3P的实际成本几何？
对于完全依赖1P模式（净30天账期、无广告义务、定价权归平台）的品牌，转向SC意味着巨大的运营挑战与成本差异。
Junglr创始人Elizabeth Greene表示：“转型后需独立运营广告、争夺Buy Box、制定定价策略并承担FBA费用。年销200万–400万美元的品牌，首年利润率可能压缩12–18个百分点，多数品牌未做此预测。”
“成功过渡的品牌将此次转变视为新平台启动而非简单迁移。必须从第一天起布局PPC、重建A+页面并规划评论增长，不能依赖1P惯性。”——Elizabeth Greene，Junglr
Greene透露，近期接手的四个转型品牌中有两家缺乏SC基础设施，其中一家无活跃FBA库存，面临45天内断货风险，同时需从零搭建3P目录。
生态服务商是否已做好准备？
这一变动为SC管理生态带来机遇。Perpetua、Pacvue和Scale Insights等PPC平台试用注册量激增；Helium 10因品牌重建目录需求新增大量企业客户。
Marketplace Valet、Bobsled Marketing（隶属Acadia）等提供1P转3P服务的机构正积极推广。Bobsled创始人Kiri Masters曾警示“1P安全毯是幻觉”，当前下架潮验证了其团队自2023年以来的建议。
- PPC平台受益：Perpetua、Pacvue、Scale Insights
- 工具类受益：Helium 10、DataHawk、Jungle Scout
- 专业服务机构：Marketplace Valet、Acadia、eShopportunity
- 3PL应对需求：Prep It Pack It Ship It、MyFBAPrep
卖家和品牌运营商应如何应对？
资深顾问一致建议：切勿等到VC合作终止后再搭建SC基础设施。一旦下架开始，速度往往超出预期。
Naim建议立即审查过去四季度的PO趋势：“若销量下滑且经理失联，即为黄牌警告。应立即建立3P账户并提前备货FBA，勿等PO归零。”
Greene强调PPC策略需前置规划：“冷启动SC若无广告支持，算法难以自动匹配流量。挣扎最严重的正是那些以为1P资产能自动延续的品牌。”
“VC品牌资产不会转移至SC，算法视你为新卖家。首周即需具备销售速度、评论和广告覆盖，否则无人问津。”——Elizabeth Greene，Junglr
这是否预示市场权力格局转变？
观察人士认为，VC收缩符合亚马逊长期战略：倾向高利润、低成本的3P模式，替代资本密集的1P业务。3P服务收入已连续多年超越产品销售增长。将交易从1P转向3P，实质是将成本风险转移给卖家，平台则以服务费形式捕获更高比例GMV。
一位匿名资深策略师表示：“亚马逊早已明白做‘收过路费的高速公路’比做运输公司更赚钱。VC是遗留模式，正被系统性淘汰。”
亚马逊是否会正式化该政策尚不明确。但对于急需重建业务的中层品牌而言，不确定性即是危机。率先搭建SC基础设施并布局PPC与评论策略者将获得先发优势；等待官方确认者恐错失良机。