沃尔玛（Walmart）本顿维尔市场部门近期动向引发亚马逊卖家社区关注。多位消息人士透露，沃尔玛正推行名为“转化计划”的定向邀请项目，目标锁定年GMV在200万至2000万美元之间的亚马逊卖家。据悉，该项目提供更低推荐费、优先获取“购买按钮”（Buy Box）及90天补贴后WFS费率等优惠条件。
《电子商务时报》采访了四位匿名亚马逊卖家，他们均表示于2026年4月至6月间收到沃尔玛品类经理直接联系。其中两人证实收到了个性化费率表，家居、宠物及体育用品等类目的推荐费比亚马逊标准费率低2-4个百分点。
一位年营收七位数的FBA卖家表示：“沃尔玛代表清楚我的ASIN数量、预估收入及主营品类。这绝非冷呼叫，而是基于数据的精准触达。”
沃尔玛是否利用第三方数据锁定亚马逊卖家？
关于卖家情报来源，业内存在争议。两位代理商负责人推测，沃尔玛可能将Jungle Scout、Helium 10等工具的公开数据与自身供应商数据交叉比对以构建目标名单。对此，相关工具方拒绝置评。
不过，接近沃尔玛团队的消息人士否认了“秘密行动”说法。据称，沃尔玛高级商户成功经理曾向卖家表示，此举仅为“良好的品类管理”，旨在为表现优异的亚马逊卖家提供更具优势的单体经济模型。
“沃尔玛并非试图在销量上超越亚马逊，而是试图为卖家在利润率上超越亚马逊。这是一个截然不同且更聪明的游戏。”——Jason Goldberg，Publicis首席商务战略官
沃尔玛据称提供的费率结构
尽管细节尚未获独立核实，但据三位消息人士透露，报价结构包括：
- 前12个月推荐费降低2–4个百分点，部分品类费率低至6%（亚马逊同类目为8–15%）；
- 提供WFS入站运输积分，覆盖首批两车库存运费；
- 配备专属“启动专家”，提供Listing优化一对一支持；
- 前60天保证获得“Top Picks”编辑推荐位，内部评估价值约8,000至15,000美元赞助广告位。
该经济模型对特定卖家极具吸引力。以年销500万美元、综合佣金率12%的FBA卖家为例，若半数销售额享受4个百分点减免，即可挽回12万美元利润，尚不含WFS运费节省。
Marketplace Blueprint创始人Robyn Johnson指出：“关键在于沃尔玛转化率能否抵消双渠道运营的复杂性。若沃尔玛补贴过渡成本，这一权衡或将改变。”
亚马逊如何应对挖角行动？
据报道，亚马逊内部反应迅速。5月下旬，战略账户服务（SAS）客户经理收到备忘录，提示具有沃尔玛画像的账户存在“竞争性流失风险”。自6月起，亚马逊推出留存优惠，包括延长SAS账户广告积分使用期，并在部分案例中免除Q3前FBA仓储费。
“当卖家的沃尔玛GMV达到阈值时，SAS代表的联系频率会显著增加。”——某资深亚马逊代理商创始人
亚马逊PPC代理机构的竞争压力
卖家多渠道布局也波及PPC代理机构。随着中型卖家将预算转向沃尔玛，纯亚马逊服务商面临收入下滑风险。Tinuiti、Pacvue等平台已悄然扩展Walmart Connect业务或加速产品开发。Perpetua亦提前推出Walmart Sponsored Products集成更新，以满足跨市场统一管理需求。
有代理商CEO坦言：“所有依赖亚马逊广告管理费的机构都应警惕此趋势。我们早在18个月前便推出捆绑式Walmart服务，正是预判到了这一天。”
对2026年Q4多渠道卖家的启示
沃尔玛外展活动的时机经过精心设计，90天入驻窗口旨在确保新WFS库存在假日旺季前就位。然而，同时管理FBA、Shopify及WFS将带来显著运营挑战。
Linnworks、Extensiv等平台对Walmart专属入驻支持的需求在2026年Q2显著上升。针对考虑接受转化的卖家，行业建议如下：
- 承诺优先分配库存前，至少并行运行一个完整季度的FBA和WFS测试；
- 使用Feedvisor等工具测试价格合规性，沃尔玛执行力度严于亚马逊；
- 注意沃尔玛定价低于亚马逊可能导致Buy Box被抑制的风险。
沃尔玛“转化计划”究竟是战略威胁还是有限招募仍待观察。尽管亚马逊第三方GMV仍是沃尔玛的六倍左右，但其通过差异化费率争夺市场份额的信号已引起广泛关注。
正如一位代理商所言：“亚马逊建造了围墙花园，而沃尔玛递上了梯子。卖家是否攀爬，取决于沃尔玛顾客是否买单。”