亚马逊卖家体验（Seller Experience）部门内部正经历重大变动，已引发多位年销售额达七位数和八位数的卖家制定应急方案。据三位知情人士透露，自2026年第一季度末以来，亚马逊正在部分卖家群体中悄然试点重构的FBA费用框架——该框架拟摒弃现行按尺寸重量计费的固定模式，转而采用基于销量的分层结构，以奖励每月每个SKU销量超500件的卖家。
目前亚马逊尚未发布公开声明，并拒绝置评。但知情人士称，代号为“吞吐量项目”（Project Throughput）的内部计划已向至少两家头部第三方物流合作伙伴通报，或于2026年第四季度旺季前作为正式政策落地。
什么是“吞吐量项目”，针对哪些卖家？
据消息人士描述，重组计划将根据父级ASIN过去90天的单位销量划分三个费用层级：
- 低销量层级：月销低于100件/SKU的卖家，履约费可能上涨12%至18%。
- 中销量层级：月销在100至500件之间的卖家，费用基本维持不变。
- 高销量层级：月销超500件的卖家，每单可获得4%至7%的微薄折扣。
若属实，此举影响深远。当前FBA费用已包含仓储、陈年库存附加及尺寸重量计算，引入销量惩罚机制将进一步挤压特定群体的利润空间。这一群体正是亚马逊通过Launchpad和品牌注册项目重点招揽的、年收入50万至300万美元的新兴自有品牌卖家。
“如果属实，亚马逊实际上是在对试错行为征税。没有销量就无法建立销量，这是惩罚新品上市、奖励既得利益者的死循环。”——Jason Somerville，JW Strategic Group创始人兼资深亚马逊PPC顾问
新模式下，哪些卖家受损最大？
综合消息人士与独立分析，以下四类卖家风险最高：
- 品类广泛的自有品牌卖家：运营50-200个SKU且销量分布不均，少数爆款补贴大量长尾SKU。分层模型下，长尾SKU的FBA持有成本将显著增加。
- 季节性卖家：涉及户外、节日装饰及返校季等品类，每年有6-8个月销量自然下滑，易落入低层级惩罚区间。
- 新产品发布商：沿用Helium 10 Cerebro和Jungle Scout Opportunity Finder等工具普及的90天爬坡策略，将在利润最薄的窗口期面临更高费用。
- 补充剂和消耗品品牌：需求高度依赖订阅模式，难以基于过去90天数据预测。
相反，拥有集中SKU目录和可预测补货周期的成熟品牌（如手机配件、宠物用品、厨房工具主导企业），或可从速度折扣层级中受益。
这与亚马逊提升履约网络效率有关吗？
供应链内部人士表示时机并非巧合。自2021-2022年激进扩张仓库后，北美履约网络承压并经历收缩。2025年至2026年的财报电话会议中，亚马逊持续强调改善“网络利用率”和“单件履约成本”。
Marketplace Pulse本月报道指出，亚马逊增加了未购买库存放置服务卖家的库存放置费使用频率。消息人士称，此举与“吞吐量项目”背后的内部效率提升举措相关。
“亚马逊不会孤立调整费用。当放置费收紧且仓储附加费扩大时，这是协调一致的信号：他们试图重塑哪些库存能存放在仓库内。”——Leah McHugh，ecommerceChris亚马逊政策分析师
两家大型3PL运营商消息人士证实，已开始接到卖家关于混合FBA/FBM模式的咨询以对冲风险。一位俄亥俄州配送中心消息人士称，过去60天内SFP资格咨询明显增加，但这部分归因于此前对SFP打击措施的报道，而非单纯指向“吞吐量项目”。
主要卖家工具供应商如何回应？
传闻已进入多家主流卖家软件平台的产品路线图讨论：
- Helium 10：产品团队评估是否在“盈利能力计算器”中添加“费用情景模型器”。发言人未确认开发，仅表示“根据反馈持续评估增强功能”。
- Jungle Scout：内部反应较迟缓，情绪为“谨慎观察”而非积极响应。
- Perpetua：初步讨论基于销量的费用层级是否需重新校准竞价优化逻辑，因ACOS目标依赖利润率假设，新费用将直接影响该假设。
“现有PPC工具基于稳定成本定价。若履约成本随销量动态变化，将引入变量降低所有优化模型的可靠性。”——某领先亚马逊广告技术平台匿名产品经理
卖家目前实际在做什么准备？
老牌卖家和聚合商已在内部进行情景模拟。至少两家匿名聚合商开始审计组合SKU，行动方案包括：
- 识别月均销量低于80件的尾部SKU，考虑迁移至FBM或直接下架。
- 加速接近500件阈值的中级SKU的PPC支出，争取在规则生效前进入低费用层级。
- 与3PL伙伴开启SFP容量对话，作为受罚SKU的备用履约渠道。
- 重新评估供应商MOQ，减少FBA入库频次以降低库位分配费风险。
Seller Systems创始人Brandon Young上周在社区Slack含蓄提及“费用环境不确定性”，敦促卖家测算多种成本增加情景下的贡献毛利，但以报道未证实为由拒绝进一步评论。
何时正式宣布？有何后果？
亚马逊通常利用年度费用更新周期（10月底或11月宣布，次年1月实施）进行结构性调整。知情人士称，“吞吐量项目”若通过审查，最可能在该窗口公布，预留60-90天准备期。
但有警告称，运营压力严峻时亚马逊或在标准周期外调整费用，如2024年中期的入库库位分配费调整。
卖家更担忧叠加效应。Perpetua基准数据显示，竞争激烈品类PPC CPC同比预计上涨22%，服装和美容品类佣金也在上升。即便滞销SKU配送费仅提高12%，也可能导致数十个ASIN从微利陷入持续亏损。
尽管消息未获证实，但行业会议、私人Slack群组及卖家论坛的热议表明，费用结构调整可能正在酝酿。