亚马逊卖家生态正发生微妙变化。据多位知情人士透露，亚马逊市场团队正悄然试点一项仅限邀请的“白金卖家”计划。该计划未公开宣布，但据报道可为参与商家提供购物车轮换优先权、部分品类佣金费率下调，以及提前测试新广告功能的机会。
亚马逊尚未证实该计划存在，也未回应置评请求。若属实，这将是FBA竞争格局的重大结构性调整，引发被排除在外的卖家强烈不满。
什么是“白金卖家”层级？准入门槛如何？
消息人士称，该层级区别于现有的品牌注册、SFP及战略账户服务等项目。据一位消费品品类经理透露，准入标准包括：过去12个月GMV超500万美元、订单缺陷率（ODR）低于0.5%、库存绩效指数（IPI）高于550。
“代表虽不公开承认，但我们被告知账户已进入‘战略合作伙伴关系审查’，所在品类佣金费率或可降低多达200个基点。”该消息人士表示，“对年收800万美元的业务而言，这意味着额外增加16万美元利润。”
“代表们不会在公开场合承认这一点，但我们被直截了当地告知，我们的账户已被标记进行‘战略合作伙伴关系审查’，这可能会将我们所在品类的佣金费率降低多达200个基点。对于年收入800万美元的业务来说，这意味着我们能多拿到16万美元。”
未经证实的报道指出，该计划由重组后大幅扩张的战略卖家增长团队管理。新任全球卖家服务副总裁戴夫·博斯（Dave Bose）据称正在推动“差异化卖家关系”模式，优先保留高GMV、高合规性商家。
该层级如何影响购物车竞争？
最具争议的是购物车算法变动。三位家居和体育用品卖家向Ecommerce Times表示，尽管维持了有竞争力的定价、良好指标及FBA履约，其2026年Q2购物车赢得率仍显著下降。
Apex Home Goods联合创始人Marcus Teel表示：“我们通过Helium 10追踪发现，4月至6月，前12个ASIN的Buy Box份额从87%降至61%。我方定价、IPI、ODR均无变化，显然是系统规则变了。”
"从四月到六月，我们前 12 个 ASIN 的 Buy Box 份额从 87% 降至 61%。我们这边没有任何变化——定价、IPI、ODR 都保持良好。是他们的系统发生了变化。" —— Marcus Teel，Apex Home Goods 联合创始人
Teel称其战略客户经理解释为Buy Box算法已“重新校准以反映长期客户信任信号”。若此说法属实且仅惠及特定未披露群体，将严重质疑市场公平性，并可能在FTC依据2024年同意令监控期间招致监管审查。
哪些卖家和品牌参与了该项目？
消息人士未点名具体品牌，但描述画像与历史上同亚马逊保持密切关系的成熟自有品牌及国民品牌延伸型卖家高度吻合。
值得注意的是，同时运营Vendor Central和Seller Central的“混合”运营商可能在试点中占据不成比例的代表性。若属实，Perch、Branded Group及Thrasio等聚合商管理的品牌将获得相对于纯第三方卖家的结构性PPC和Buy Box优势，可能重塑聚合行业的经济模型。
- 过去12个月GMV超500万美元是主要资格门槛
- ODR需低于0.5%，IPI需高于550
- 部分品类推荐费最高可降200个基点
- 可提前访问Amazon Ads测试功能（含AI生成创意工具传闻）
- Buy Box算法权重据称向参与账户倾斜
- Vendor/Seller混合运营商在试点中代表性可能过高
广告访问优势意味着什么？
若广告内测属实，这或是该计划最具竞争力的要素。提前接触新广告类型或竞价工具的卖家，可在对手知晓前建立排名优势。
Atlas Digital Commerce创始人Darya Khimich表示，自2026年Q2以来，她在多个客户账户中观察到异常模式。“我们对40个活跃账户进行严密监控，发现在三个品类中，竞争对手以不合常理的CPC赢得展示机会。要么他们拥有我们无法使用的竞价机制，要么存在其他问题。”
“在我们所在的三个品类中，有竞争对手以与竞价洞察数据相比不合常理的每次点击费用（CPC）赢得展示机会。要么他们拥有我们无法使用的竞价机制，要么存在其他问题。”——Darya Khimich，Atlas Digital Commerce创始人
Khimich未直接归因于“白金卖家”计划，但认为外部观察符合优先获取广告库存的特征。
是否会引发监管或法律反弹？
该试点时机敏感。FTC 2024年和解协议要求亚马逊提高Buy Box透明度并禁止自我优待。未公开的优先层级是否违规，已是反垄断律师关注焦点。
一位匿名电商律师表示：“若亚马逊基于未披露标准在Buy Box中偏袒部分卖家，将构成重大政策甚至法律问题。2024年协议核心在于透明度，秘密层级直接违背此原则。”
目前Seller Central政策未提及“白金层级”。2026年3月更新的Buy Box文档仍以价格、配送、评分和时效为主要因素，未涉及GMV门槛或邀请制状态。
FBA卖家现在应该怎么做？
针对受影响卖家，代理机构负责人建议采取以下措施：
- 使用Helium 10或Jungle Scout提取ASIN级90天Buy Box数据，识别异常份额下降
- 向战略客户经理（SAM）提交正式问询，要求书面澄清影响Buy Box权重的算法变更
- 每周审查IPI和ODR，保持卓越评分是最有效防御策略
- 通过Ads控制台搜索词报告，监控Sponsored Products拍卖中的竞争对手份额异常
- 书面记录所有与SAM沟通内容，以备潜在监管行动参考
- 考虑与亚马逊卖家协会合作，该组织已开始收集Buy Box异常数据用于形式化问询
Marcus Teel表示已在执行上述措施：“我们将此视为一个更改规则却未告知的黑盒。人们描述的影响规模若属实，则性质完全不同。”
无论“白金卖家”是结构化试点、非正式实践还是误解，目前均未获证实。但可以确定的是，这种怀疑本身已改变卖家行为——未来几周内向账户代表提出尖锐问题的卖家，将验证亚马逊愿意书面确认的事项边界。