亚马逊卖家体验组织内部正发生变动，其涟漪效应已波及在该平台管理九位数GMV的代理机构和品牌聚合商。据消息人士透露，一项代号为“Project Meridian”的内部举措正处于高级开发阶段，可能从根本上改变购买箱（Buy Box）授予方式及高周转品类第三方卖家的推荐费计算。
相关讨论于6月中旬在亚马逊代理机构负责人小圈子内流传。据报道，这些人在西雅图年度卖家峰会上被客户经理非正式告知。三位匿名消息人士确认听到了“动态卖家分层”和“贡献加权可见性评分”等未出现在当前Seller Central文档中的术语。
什么是‘Project Meridian’？为何引发担忧？
据未经证实的说法，Project Meridian是对购买箱算法中卖家绩效信号权重的系统性重构：从当前结合价格、配送速度和评级的模式，转向将“终身总贡献利润率”和“广告支出速度”作为明确排名因素的新模型。
若属实，这将是巨大转变。目前精益FBM卖家只要缺陷率低且定价有竞争力即可赢得购买箱；而新框架可能使高广告收入卖家占据优势，让PPC投资成为购买箱的结构性输入因素。
“如果听到的内容至少有60%准确，意味着每个认真卖家都必须将Sponsored Products支出视为购买箱税。这不再是优化，而是贡赋。”——Casey Gauss，Viral Launch创始人
Gauss未公开评论，Viral Launch未回应置评请求。亚马逊拒绝确认或否认该内部计划的存在。
哪些卖家类别风险最大？
消息人士称，该项目将首先在“竞争激烈的利润类别”推出，即多个FBA卖家在相同SKU上竞争、价格压缩侵蚀亚马逊抽成率的领域。据报被标记的类别包括：
- 补充剂和保健品（因列表滥用问题已受审查）
- 消费类电子配件
- 厨房和家居（特别是炊具和储物用品）
- 宠物消耗品
- 婴儿和幼儿硬货
在这些垂直领域集中度较高的聚合商最为担忧。一家管理约40个品牌的中大型聚合商运营总监表示，团队已开始压力测试“购买箱被抑制15个百分点”对Q4预测的影响。“数据并不乐观。”
亚马逊聚合商是否已开始重新定位？
此次疑似泄露加速了多家品牌聚合商降低平台集中风险的讨论。据一位了解Perch履约组合的前物流合作伙伴透露，Perch在过去两个季度中已将Walmart Fulfillment Services体量扩大约18%。Perch尚未置评。
Thrasio于2024年底完成重组并在CEO Greg Greeley带领下重建，正对其活跃目录中的购买箱风险敞口进行内部审查。接近其运营团队的消息人士形容内部情绪为“谨慎但未恐慌”。Thrasio未对置评请求作出回应。
“所有亚马逊收入占比超80%的聚合商都在对话：我们需要在Walmart和DTC维持的最小可行存在感是多少以作对冲？无论Project Meridian是否存在，亚马逊一直在改变规则。”——Norm Farrar，亚马逊品牌顾问
亚马逊PPC机构如何应对疑似变化？
若传言属实，管理中端市场卖家广告预算的PPC机构受影响最直接。广告支出速度若成为购买箱结构性输入因素，理论上利好建议积极投资Sponsored Products的机构，但会使无法承担扩大支出的客户面临竞争抑制风险。
Tinuiti管理的亚马逊广告业务规模超10亿美元。据悉该公司已召集内部工作组建模比对疑似新框架与现有客户投资组合，处于“早期阶段”，尚未向客户发出正式沟通。Tinuiti未回应置评请求。
总部位于新加坡的PPC自动化平台Scale Insights自传闻流传以来演示请求显著增加，卖家专门询问能否对基于贡献毛利的加权出价场景建模。CEO Desmond Goh确认inbound volume增加，但拒绝对Project Meridian发表具体评论。
亚马逊卖家工具供应商知道什么？
多家智能工具供应商正在内部排查数据管道寻找购买箱逻辑变化的早期信号。两家工具公司匿名消息人士表示，尚未检测到购买箱胜率数据中存在统计显著性异常。但至少有一家公司从7月8日左右开始在炊具和厨房收纳子类别中标记出“异常的抑制模式”，内部分析师描述为“与正常季节性波动不一致”。
Helium 10官方发言人拒绝就内部分析发表评论。CEO Manny Coats尚未公开回应。
“我们像鹰一样密切关注数据。如果算法有部分变化，预期会在竞争最激烈ASIN上首先看到购买箱不稳定。目前没看到清晰信号，但也并非毫无察觉。”——某工具公司高管匿名表示
亚马逊何时能正式确认或否认Project Meridian？
亚马逊政策沟通团队长期不评论未经证实的内部项目，这一做法不太可能改变。历史上，亚马逊通常通过静默更新政策页面及发送“卖家新闻”邮件推出重大变更，提前30至60天通知，往往不足以让大型目录运营商调整策略。
考虑到大多数认真经营的卖家通常在8月开始Q4备货周期，任何潜在公告时间点都尤为敏感。若在9月或10月宣布费用或算法变更，即使生效日期定在1月，也会正值旺季活动锁定关键阶段。
目前，追踪Project Meridian的代理机构和聚合商正在做生态系统一贯要求的事：在信息不完整情况下运营、对最坏情景压力测试，并等待可能来也可能永远不来的通知邮件。正如一位七位数卖家所言：“Amazon没有义务给我们预警。他们从来就没有过。”