亚马逊卖家经济团队内部正发生变动，聚合商社区对此并不满意。多位知情人士（包括两家按组合GMV排名前十的亚马逊聚合商运营商）表示，亚马逊正在内部建模一种重构后的FBA费用框架。该框架拟以基于平均售价（ASP）、销售速度和存储与收入比的分层系统，取代当前的按件固定费率结构。若实施，这一变化可能大幅改变数万名FBA卖家的单位经济效益，尤其是家居用品、杂货和宠物用品等类别中运营高销量、单价低于20美元SKU的卖家。
亚马逊尚未公开确认任何此类变更，且拒绝置评。但私下流传的消息已引起重视，至少三家主要聚合商（据报道包括Perch、Berlin Brands Group及一家不愿透露名称的公司）已成立内部工作组，针对一系列假设性费用情景对其投资组合进行压力测试。一位波士顿聚合商高管匿名表示，这是“自2023年入库放置费推出以来，我们收到的最具颠覆性的费用信号。”
所谓的新费用结构是什么？它与当前结构有何不同？
目前的FBA费用主要根据商品尺寸和重量计算，履约费从约3.06美元的小型标准商品到大型标准商品的8美元以上不等。据消息人士称，传闻中的重组将在现有基础上加入一个ASP乘数——实质上是对那些产品售价相对于其履约成本负担低于某一价格阈值的卖家施加惩罚。这相当于亚马逊在暗中强制执行每完成一单所需的最低利润贡献。
消息人士称，在聚合商圈子中流传的一份亚马逊内部文件（来源未获证实）提到了三个ASP层级：15美元以下、15-35美元以及35美元以上。据报道，处于15美元以下层级的卖家将面临标准尺寸商品履约费增加12%-18%；15-35美元区间的调整幅度较小，为3%-7%；而ASP高于35美元的卖家，其费用可能保持不变甚至略有下降。
“如果这是真的，那意味着亚马逊终于公开承认，为低ASP量级提供廉价履约补贴一直是其物流损益表中的一个结构性问题。关键在于，他们是像往常一样通过一封卖家更新邮件悄悄推进，还是会给卖家留出足够的响应时间。”——Avenue7Media创始人Jason Boyce
Boyce为数十家年收入达七位数和八位数的亚马逊卖家提供咨询，他表示已从多位客户处听到相同的信号：这些客户收到了看似由亚马逊客户经理发起的软性试探调查，询问关于“费用敏感度”和“履约模式灵活性”的问题——这种措辞的具体程度令他感到不寻常。
哪些卖家类别最易受到传闻中变化的影响？
据消息人士称，损失最大的类别是可预测的：消耗品、保健品、宠物用品、食品和婴儿用品。这些正是亚马逊在其自有品牌战略中悄然降低优先级的垂直领域，且通常具有最高的单位退货率和损坏率，在任何费用结构调整之前，它们就已经给亚马逊的网络带来了高昂成本。
- 家居消耗品：平均售价（ASP）为12至16美元；高周转率意味着费用增加会在规模效应下叠加放大
- 宠物用品：体积与价值比已处于不利地位；按ASP分层的惩罚性措施可能使边际SKU陷入亏损
- 食品/ pantry（食品储藏）：利润率本就微薄；即使FBA费用上涨10%，也可能抹去中型卖家在该品类的盈利能力
- 婴儿产品：高退货率加上配件的低ASP；据报道，亚马逊内部将其标记为“亏本引流”品类
据报道，身处较高ASP品类的卖家（如家居装饰、工具、电子配件和高端美妆）对此并不担忧，甚至持谨慎乐观态度，认为这一传闻中的结构可能成为抵御来自海外直发运营商低价（低于10美元）商品涌入的竞争护城河。
聚合商是否已经悄然调整其收购标准？
熟悉Perch交易流程的消息人士称，该公司在过去一个季度内已非正式地将新收购项目的最低ASP门槛从18美元提高至25美元，尽管公司并未就此作出任何公开声明。Berlin Brands Group在欧洲和美国市场运营着庞大的品牌组合，据报道，它要求分析团队标记所有收入中有超过40%来自定价低于20美元的SKU的品牌——一位消息人士将这一分类筛选工作描述为“防御性举措，而非战略性布局”。
“目前每家聚合商都在悄悄围绕对FBA的依赖重新评估其风险模型。明智的做法是双轨并行：同时发展FBM（卖家自发货）能力和Walmart Fulfillment Services（沃尔玛物流服务）作为对冲手段。而那些没有这样做的人，将会像2024年第四季度仓储费激增时一样措手不及。”——Leah McHugh，电商合规与市场策略顾问
McHugh为多家中型聚合商和高销量独立卖家提供咨询服务，她指出，所谓重组的时间点尤为关键：据报道，亚马逊计划于2027年第一季度推出新费率方案，这恰好会让卖家在新费率计算方式下锁定其2027年的库存和现金流计划。
沃尔玛物流服务是否正从这场混乱中悄然受益？
市场观察人士指出，在卖家恐慌情绪中，有一条次要叙事线正被忽视：沃尔玛的履约部门据称正在开展一项低调的外展活动，精准定位那些最易受亚马逊传闻中变化影响的卖家画像。据两位同时在两个平台上运营的代理机构从业者透露，2026年第二季度，沃尔玛市场账户代表异常积极，向年亚马逊GMV超过200万美元、且处于消耗品和宠物品类的卖家提供费用减免和入驻支持。
一位代理机构从业者（其公司为亚马逊、沃尔玛和eBay上的卖家管理目录和PPC广告）表示，一名沃尔玛代表在6月下旬的一次推介电话中明确提到了“预期的亚马逊成本上涨”。该从业者匿名表示：“他们是在同一片池塘里钓鱼。”“无论亚马逊的重组是否属实，沃尔玛都在实时将这一传闻视为业务发展机会。”
沃尔玛履约服务（Walmart Fulfillment Services）在前90天不收取月度仓储费，并且历史上对标准尺寸商品的履约费率比可比FBA费率低8-15%，对于平均售价（ASP）在15至30美元之间的卖家来说，这可能是一个有意义的替代方案——前提是沃尔玛较低的流量规模和转化率不会抵消收入层面的费用节省。
顶级亚马逊PPC代理机构目前正给客户提供什么建议？
PPC和列表优化社区对传闻的反应是谨慎与投机并存。那些严重依赖Sponsored Products（赞助商品广告）来捍卫平均售价微薄利润的卖家，在FBA费用进一步侵蚀贡献利润的环境中尤为脆弱——这使得用于资助广告的余地更小。
- 几位使用Pacvue的代理机构表示，已开始在该平台内运行情景模型，将假设的费用上涨叠加到当前的ACOS目标上，以识别那些会转为亏损的SKU。
- 据报道，随着卖家独立对其产品目录进行压力测试，Helium 10的盈利能力计算器工具的使用量出现激增。
- 据报，至少有一家大型卖家（一家位于奥斯汀的七位数宠物品牌）已开始将广告支出分配转向FBM（卖家自发货）listings作为对冲手段，以接受较低的转化率为代价换取费用灵活性。
- 据熟悉该公司研究流程的消息人士透露，Jungle Scout的卖家调查数据已在2026年第二季度的跟踪中捕捉到升高的“费用焦虑”情绪。
"我们给客户的即时建议是：不要因未经证实的传闻而惊慌失措地重构你的产品目录。但请利用此契机作为推动力，最终审计每个SKU在当前费用下的真实落地贡献利润。大多数卖家在假设性增加甚至进入计算之前，都会对自己发现的结果感到震惊。" —— Robyn Johnson，Marketplace Blueprint首席执行官
亚马逊何时会发布官方公告，卖家应关注哪些信号？
亚马逊历来通过卖家中心新闻源和电子邮件通知公布费用调整，通常在实施前预留45至60天的准备期。据消息人士透露，如果重组确有其事且正在推进，正式公告最早可能在2026年9月或10月发布，目标生效日期为2027年1月。这一时间表将与2023年入库配置费的 rollout 节奏一致：该费用于2023年10月宣布，并于同年3月正式上线。
建议卖家和代理机构密切关注三个具体信号：一是卖家中心费用预览工具中显示费率表发生变化；二是FBA收入计算器更新，反映了新的ASP（平均售价）变量；三是亚马逊客户经理在季度业务回顾（QBR）中所用措辞的变化。“当QBR的话术发生改变时，政策变更的文本实际上已经起草完毕。”一位代理机构从业者表示。
目前，此次重组尚未得到确认，聚合器社区仍在基于合理推测进行运营。但在一个市场中，卖家中心更新邮件里单一条款的费用变动就可能在一夜之间重塑成千上万企业的损益表（P&L），因此，合理推测与早期情景规划正是区分那些能从容应对冲击的经营者与未能预见变化的经营者的关键所在。