过去六周，亚马逊头部第三方卖家陆续收到沃尔玛市场（Walmart Marketplace）拓展团队的定向联络。据多位匿名卖家透露，对方不仅提及具体ASIN和预估收入，还提供了“公开费率表中未见的优惠”。此举由沃尔玛市场卖家增长副总裁Manish Joneja主导，标志着双方在争夺第三方卖家库存方面的竞争实质性升级。
沃尔玛究竟在向这些亚马逊卖家提供什么？
据悉，沃尔玛针对家居园艺、运动户外及宠物用品等高销量品类，提供前12个月1%至2.5%的推荐费减免。一位年销约420万美元的卖家表示，其获得了专属卖家成功经理、最多500个SKU的免费沃尔玛履约服务（WFS）入驻支持，以及90天赞助商品算法保证展示测试机会。
“他们能准确叫出我排名前三的ASIN名称，显然抓取了我的店铺数据。这不算是冷呼叫，而是一次精准推销。”——俄亥俄州哥伦布市某体育用品运营商
另一位FBA年销约680万美元的家居品牌卖家也确认收到类似联络，对方在通话中直接提及了其品牌在亚马逊子类目中的Best Seller Rank。尽管该卖家拒绝了提议，但坦言这种针对性令人“不安却又印象深刻”。
沃尔玛是否在购买卖家数据来运行此计划？
三位独立消息源指出，沃尔玛拓展团队已与至少一家第三方亚马逊数据聚合商合作。其中两位将Jungle Scout列为疑似供应商（截至发稿未获回应），另一位则提到数据经纪商Mercantile Analytics。值得注意的是，亚马逊服务条款禁止抓取平台数据，此举使相关数据提供商处于法律灰色地带。沃尔玛方面对此既未确认也未否认。
- 费用减免：部分品类提供为期12个月、1%–2.5%的推荐费折扣
- 履约支持：为每位卖家最多500个SKU提供免费WFS入驻
- 流量扶持：未经证实的90天赞助商品展示位测试保证
- 专属服务：年GMV超200万美元的卖家账户分配专属成功经理
- 精准触达：主要针对主要子类别BSR排名前500的卖家
亚马逊在幕后如何应对？
知情人士透露，五月底亚马逊内部警报响起，数据显示特定品类卖家流失异常，且多为多渠道运营并将新库存优先导向沃尔玛。这触发了亚马逊第三方卖家留存团队的紧急审查。
“亚马逊在卖家公开讨论前就注意到了这一模式。关键在于他们会采取什么应对措施，这也是大家都在等待看到的。”——某服务于千万级卖家的亚马逊代理商负责人
据报道，亚马逊正试点代号为“锚点项目”（Project Anchor）的卖家忠诚度计划，拟向保持一定比例GMV的卖家提供费用返还和新广告产品优先访问权。该项目尚未正式宣布，可能仍处于可行性审查阶段。
大型亚马逊聚合商对此有何看法？
Thrasio、Perch等聚合商正密切关注并模拟以沃尔玛为首发平台的场景。前Thrasio高管Brandon Fishman指出：“对于大件、重货等FBA费用侵蚀8%至12%收入的品类，WFS叠加费用减免后的ROI极具吸引力。亚马逊独家首发时代已结束，沃尔玛正有力争取成为首选发布平台。”
“没有人会离开亚马逊。但对于成熟运营者来说，关键问题在于发布节奏——而沃尔玛正在有力地争取成为首选平台。”
管理超90个品牌的Perch已于6月批准试点计划，每季度将每个品牌15至20个SKU迁移至WFS进行并行发布测试，改变了以往将沃尔玛视为次要渠道的做法。
这是否是沃尔玛市场更广泛重组的一部分？
背景至关重要。据报道，沃尔玛市场在2026年第一季度达到内部“卖家密度阈值”，解锁了更积极的卖家获取预算。同时，沃尔玛连接（Walmart Connect）赞助产品收入同比增长34%，表明吸引高周转率卖家旨在直接提升广告收入。
- 里程碑：2026年Q1达到内部“卖家密度阈值”
- 广告增长：沃尔玛连接赞助产品收入同比增34%
- 产能扩充：2025年Q4两个新履约中心开业，WFS容量扩大约18%
- 规模对比：截至2026年6月，沃尔玛活跃第三方卖家约13.5万，亚马逊约190万
亚马逊卖家应如何根据这些信息采取行动？
建议卖家主动比较WFS与FBA成本。Teikametrics、Intentwise等工具已内置履约成本建模功能；多家代理机构也已建立专门的沃尔玛拓展团队。实用建议是：不要替换核心爆款SKU，但应用第二梯队库存测试沃尔玛，利用初期利润空间吸收风险。若费用减免属实，值得抓住90天窗口期锁定优惠。
截至本文发布，沃尔玛与亚马逊均未确认上述定向收购或忠诚度计划的存在。双方均被给予72小时回应时间，如有更新将另行报道。