亚马逊Marketplace（市场）部门内部正酝酿新动向，引发卖家社区高度关注。过去三周，一份据称在少数高级品类经理间流传的内部可行性简报，已出现在多家知名卖家聚合商及大型独立自有品牌运营商的收件箱中。该文件概述了代号为“Project Nile”的计划：亚马逊将接触高周转ASIN上表现优异的第三方卖家，提供短期批发采购协议，随后将这些产品纳入其自有品牌架构。
亚马逊尚未证实该计划存在，仅表示“定期评估以更好地服务客户和销售合作伙伴”。这一非否认表态并未平息生态系统的焦虑情绪。
什么是Project Nile？为何聚合商感到震惊？
据审阅过该文件的消息人士透露，Project Nile并非简单的Amazon Basics克隆行动，而是针对年GMV超200万美元、有机评分高于4.4星且主导竞争对手少于三家的ASIN。该计划拟提供为期90天的独家批发安排（价格为平均售价的60%–65%），包装为“需求稳定伙伴关系”，之后将库存转移至亚马逊自有目录。
Thrasio首席执行官Curt Nonomaque表示：“如果这其中的哪怕一半属实，那就是自2019年自有品牌扩张以来，亚马逊所采取的最激进的自营业务圈地行动。”他透露有八个ASIN符合描述画像，法务团队已在审查Seller Central合同。
“如果这其中的哪怕一半属实，那就是自2019年自有品牌扩张以来，亚马逊所采取的最激进的自营业务圈地行动。”——Curt Nonomaque，Thrasio首席执行官
Thrasio管理着约140个收购品牌组合。若该计划针对厨房配件、家居收纳和健身消耗品等类别，Thrasio将面临不成比例的风险暴露。
哪些卖家类别据称成为目标？
内部简报确定了Project Nile试点阶段的五个优先类别：
- 厨房小工具和小型家电（月销量1,000–5,000件的ASIN）
- 宠物补充剂和护理消耗品
- 家居收纳与整理
- 定价$24.99–$79.99之间的户外和露营配件
- 婴儿和幼儿软性用品
这些品类具有高复购率、强Prime覆盖率及低品牌忠诚度特征，对亚马逊直接收购极具吸引力。多位PPC策略师反映，过去60天Sponsored Products拍卖行为出现异常。
Incrementum Digital创始人Liran Hirschkorn指出：“6月中旬起，某些厨房小工具高流量精确匹配关键词的CPC下降18%–22%，同时自然排名走弱。现在人们正在将这些线索串联起来。”
“我们开始看到某些厨房小工具的高流量精确匹配关键词的CPC下降了18%–22%。我们当时找不到解释。现在人们正在将这些线索串联起来。”——Liran Hirschkorn，Incrementum Digital创始人
亚马逊FBA费用结构是否被用作施压手段？
卖家社区认为，2026年Q3 FBA费用调整（特别是1–3磅商品履约费上调4.2%）可能与Project Nile的目标定位逻辑相关。理论认为，费用压力压缩了中等重量商品利润空间，使亚马逊批发报价显得更具吸引力。
SmartScout创始人Scott Needham指出，据称符合目标的ASIN中，73%在Q3费用调整后预估净利润率压缩至18%以下，“正好处于有保障的批发报价比继续依赖FBA更合理的临界点”。过去两周，聚合商财务团队频繁查询SmartScout数据库以识别风险敞口。亚马逊费用团队拒绝评论费用调整与收购战略的关系。
主要聚合商和品牌如何应对？
聚合商反应从法律准备到重新配置投资组合不等。Perch正加速将前15个ASIN向DTC渠道转移，降低对亚马逊收入集中度。一位高管表示：“无论Project Nile真假，都让多渠道布局的时间表提前了。”
Heroes正与Walmart Marketplace和TikTok Shop洽谈，加速六个最高收入厨房及家居ASIN的多渠道迁移，被描述为“防御性多元化冲刺”。独立卖家则普遍持不信任态度，但鉴于平台仍是主要收入来源，情绪复杂。
亚马逊政策专家如何看待法律风险？
若Project Nile属实，在当前监管环境下可能面临反垄断审查。在线商家公会执行主任Paul Rafelson指出：“如果亚马逊在卖家替代方案被系统性削弱的条件下提供低于市场水平的批发价格，这就开始看起来很像伪装成商业要约的胁迫。”
“这就开始看起来很像伪装成商业要约的胁迫。”——Paul Rafelson，在线商家公会执行主任
尽管亚马逊此前成功论证自有品牌属标准零售实践，但Project Nile是否符合不同法律标准仍悬而未决。
卖家现在实际上应该怎么做？
无论Project Nile是否属实，结构性压力真实存在。建议卖家采取以下防御性措施：
- 开展收入集中度审计：若超70% GMV来自单个Amazon ASIN，即面临平台级风险。
- 加速前10个SKU在Walmart WFS上架，利用其推荐费优势。
- 建立或加强Shopify DTC渠道，注重第一方客户数据收集。
- 每季度审查FBA库存绩效指数（IPI）及仓储费用暴露情况。
- 在与Amazon进行任何批发对话前，咨询知识产权律师强化商标和品牌注册。
核心教训在于：在Amazon构建企业价值需打造其无法轻易复制或以低价收购的资产。品牌资产、站外客户关系和多渠道韧性已是2026年规模化运营的必备条件。