沃尔玛“精准突袭”亚马逊卖家，平台大战升级
2026年6月下旬起，部分亚马逊卖家收到沃尔玛第三方卖家增长团队的定向邀约。据多位匿名卖家透露，沃尔玛正针对高产出FBA账户提供激励措施，包括前18个月降低推荐费、配备专属卖家成功经理，以及在沃尔玛AI搜索层中获得优先展示权。此举被视为2026年中叶平台竞争的重大升级，但沃尔玛官方尚未证实。
目标画像：年收200万-1500万美元的特定品类卖家
此次招募并非随机，而是高度精准。目标锁定在亚马逊上年收入200万至1500万美元的卖家，主要集中在家居、宠物、健康保健及厨房用品等品类。数据显示，这些品类在沃尔玛的搜索量同比增长了34%。
卖家反馈称，沃尔玛掌握其ASIN列表、畅销SKU及收入区间，并将WFS费用与FBA成本进行对比分析。未经证实的消息指出，沃尔玛可能借助第三方数据工具识别优质卖家，但其推介资料的专业度已令多位七位数卖家意识到对方的诚意。
“他们发送的资料比亚马逊自身卖家成功团队在过去三年中向我们展示的任何内容都要精致得多。仅凭这一点就让我意识到，沃尔玛这次是认真的。”——一位七位数收入的亚马逊家居品类卖家
WFS基础设施 readiness：进步显著但仍存痛点
尽管招募攻势猛烈，卖家对WFS承接能力仍持审慎态度。压力测试结果显示：
- 入库效率提升：新泽西州履约中心平均接收时间从2025年Q4的5.8天缩短至2026年Q2的3.1天。
- 配送覆盖广：两日达覆盖美国87%人口，但农村地区仍存在承运商例外情况。
- 库存处理难：滞留库存移除订单难以在SLA窗口内完成，仍是主要痛点。
- 数据颗粒度不足：卖家分析仪表板虽经重构，但缺乏SKU级PPC归因细节，不及亚马逊API对接工具。
eShopportunity创始人Fahim Naim指出，虽然推销意图真实，但在2026年Q4大规模转移FBA销量至WFS仍存在执行风险，沃尔玛团队可能尚未充分认知此挑战。
Walmart Connect：作为增长杠杆而非补充
沃尔玛将广告平台Walmart Connect定位为增长核心。据称演示数据显示，家居和厨房类赞助搜索ROAS可达3.8倍，高于亚马逊Sponsored Products近期水平。有卖家表示，被承诺第三个月综合TACOS低于8%，且展示数据基于实际账户归因。
“他们告诉我们，我们在第三个月时Walmart Connect的综合TACOS将低于8%……他们展示的数据并非理论，而是归因于他们提到的账户。”——匿名宠物用品卖家
尽管具体策略未获官方确认，但Walmart Connect高管多次强调吸引品类领导者的战略方向，与当前招募理念一致。
亚马逊的反制：保留检查与定制化挽留
亚马逊已知悉该动向，并通过战略账户服务团队为潜在流失卖家安排“保留检查”。反制措施包括：
- 讨论低价格FBA项目的费用调整；
- 加快丢失损坏库存报销；
- 提前开放AI驱动Listing优化工具测试权限。
值得注意的是，此类优惠多为针对特定账户的合同约束性条款，且亚马逊仍倚重品牌注册保护和A+内容等沃尔玛尚无法匹敌的优势。BuyBoxer CEO Scott Needham认为，2026年Q1的GMV数据使沃尔玛具备了实质性竞争力，当前竞争格局已与往年有结构性差异。
Etsy与eBay的旁观困境
若沃尔玛成功分流中型FBA卖家，将加速多渠道布局趋势，而eBay和Etsy或错失良机。eBay仍聚焦二手与爱好者市场，Etsy则面临手工卖家因AI标签和费用上涨导致的留存危机。
“在这场亚马逊与沃尔玛的战争中，真正的赢家可能是多渠道软件栈。如果卖家同时运营两个重要平台，他们将比以往更需要Linnworks、Zentail或ChannelAdvisor。”——Fahim Naim，eShopportunity
Zentail在2026年7月的演示请求激增22%，反映出卖家对市场集中度风险的焦虑。
给亚马逊卖家的实操建议
无论招募活动是否完全属实，经济现实值得重视。建议在重大迁移前遵循以下框架：
- 并行测算成本：结合近90天FBA发票与WFS费用计算器，运行COGS及到岸成本模型，小件品类差距可能小于预期。
- 小规模广告试点：以真实预算在Walmart Connect测试5–10个SKU，再评估ROAS可比性。
- 审查品牌保护：沃尔玛知识产权执行机制较弱，部分品类假货风险上升，需提前评估。
- 确认3PL合作：确保预处理中心已建立WFS入库合作，避免因收货延迟抵消费用优势。
- 坚持FBA为主：截至2026年，WFS应视为补充渠道而非替代方案，待Q4履约表现验证后再做大规模决策。
亚马逊与沃尔玛的卖家争夺战已进入新阶段。沃尔玛能否兑现承诺，将在2026年第四季度见分晓。