亚马逊卖家中心内部正悄然发生变化，卖家、聚合商及PPC机构逐渐拼凑出全貌，部分资深运营者已对此深感担忧。
据多位知情人士透露，亚马逊正推进一项被称为“Meridian项目”的内部计划，拟从根本上重构第三方卖家的FBA履约费计算方式。新模式或将取代现有的按件固定费率层级，采用动态且以周转速度加权的定价结构：对维持高售罄率的ASIN给予奖励，同时显著提高慢周转库存的费用。目前，亚马逊尚未确认该项目的存在。
一位经营七位数家居品牌的匿名卖家表示：“6月下旬起，我们在卖家中心仪表盘看到异常预估费用，与约定费率不符。客户经理最初称其为‘显示故障’，但三周后情况重现。”该卖家因正与亚马逊Vendor Services谈判而要求匿名。
什么是亚马逊所谓的Meridian项目？它是如何运作的？
熟悉亚马逊内部物流讨论的消息人士指出，该计划可能为每个ASIN分配滚动90天售罄评分。得分约65%以上的ASIN有望获得适度FBA费用减免（预计每单位减少0.08至0.22美元）；而售罄率低于40%的ASIN则可能在现有陈年库存费基础上面临附加费。据悉，试点已在部分硬货和家居厨房品类展开，或于2027年第一季度扩展至美容和杂货品类。
相关传言在卖家社区已持续数周。《Seller Round Table》播客于7月下旬曝光此事，eCommerceChris管理的Facebook群组中亦有卖家分享意外费用截图，随后版主呼吁等待官方消息。
“若属实，这将是自2023年入库配置费以来FBA经济模型最大的结构性变革，其影响将更具颠覆性。”——Norm Farrar，个人品牌与亚马逊权威专家，在斯科茨达尔私密卖家智囊团会议上发言。
哪些卖家细分群体将受到最严重冲击？
若按计划实施，新费用结构将在不同卖家间制造显著分化：
- 高周转消耗品和保健品卖家：受益于自然复购周期和可预测售罄率，有望在规模效应下获得显著费用减免。
- 季节性及趋势驱动型卖家：玩具、服饰配饰及节日装饰品等品类风险较高。短期集中销量的产品可能在其余时段被判定为长期表现不佳。
- 深度目录策略自有品牌：运营数百个销售速度差异显著的ASIN时，将面临复杂利润核算，可能导致部分产品线在FBA模式下失去经济可行性。
- 聚合器和品牌整合商：管理继承产品组合时压力巨大，尤其是持有2020–2022年繁荣期收购遗留SKU的企业。
Thrasio自2025年起持续重组以应对破产申请后的局面。若分层模型广泛激活，该公司或受重创。消息人士称其仍携带大量销售不规则的ASIN。截至发稿，Thrasio未予置评。
亚马逊PPC代理机构是否已经围绕这一传闻调整策略？
信息灵通的代理机构已采取行动。多家PPC及列表优化机构建议客户立即审计ASIN级售罄率，认为在潜在评分截止前提升自然销量是成本最低的保险措施。
“消息流传首周，我们提取了客户90天售罄数据并建立分类清单，将预算倾斜于低售罄率产品的提速活动，并对尾部产品建议下架或促销。无论Meridian是否真实，这都是良好的日常维护。”——Incrementum Digital创始人Liran Hirschkorn于8月3日在LinkedIn发帖，后编辑删除了具体提及。
Incrementum Digital拒绝进一步置评，但其立场反映出顶级服务商已将传闻视为具有操作可信度，进而塑造卖家行为。企业级PPC平台Pacvue亦于7月下旬向大客户发送内部简报，将售罄动态列为Q3规划关注事项。Pacvue确认代表企业客户密切关注所有亚马逊政策信号。
沃尔玛和其他市场是如何回应的？
“Meridian计划”传闻意外成为沃尔玛市场的招聘助力。其第三方卖家增长团队正积极招揽中型亚马逊卖家，利用费用不确定性作为切入点，吸引历来对多渠道投资持抵触态度的品牌。
一位双平台品牌顾问表示：“推销话术更犀利了。沃尔玛代表常以费用新闻开场，引导卖家测算转移20%销量后的利润率变化。”
沃尔玛市场未予置评，但该策略显示市场竞争态势可因未经证实的信息迅速转变。eBay态度相对低调，但其管理支付团队近期活跃推广收藏品和交易卡业务的亚马逊FBA卖家，这些品类售罄率波动本就较高，新模或带来最大不确定性。
亚马逊内部人士和前高管究竟作何看法？
现服务于卖家生态系统的亚马逊前员工对“Meridian计划”说法保持谨慎，但认为其逻辑符合亚马逊减少履约网络滞销库存的长期目标。
“亚马逊一直希望将慢速库存真实成本计入FBA费用。陈旧库存费只是第一步，动态周转附加费是合乎逻辑的下一步。虽不确定该项目是否以当前描述形式存在，但这正是预期方向。”——一位现为聚合商提供咨询的前亚马逊类目经理（匿名）。
从竞争角度看，时机颇具意味。亚马逊2026年履约成本披露显示，尽管第三方卖家体量创纪录，单件经济模型仍承压。激励卖家自我筛选优质库存的费用结构，可在不引发全面涨价舆论的情况下减轻仓储负担，这在FTC加强反垄断审查背景下具有政治实用性。
卖家现在究竟应该怎么做？
在官方未确认且谣言四起的情况下，以下措施无论“Meridian计划”是否真实均具操作性：
- 开展全面的ASIN级别售罄率审计：利用IPI仪表盘标记低于45%的指标，立即采取调价、闪电促销或移除库存等干预措施。
- 模拟FBA费用风险敞口：针对滞销尾部SKU，假设每单位附加费分别为0.15美元、0.25美元和0.40美元进行情景规划，明确保留价值。
- 评估FBM转化率：针对边缘ASIN，在当前UPS和USPS费率下，较轻且周转慢的产品FBM成本已具竞争力。
- 加速Walmart Marketplace扩张：面向人口统计学吸引力广泛的SKU，WFS在20至55美元价格区间内定价稳定且有竞争力。
- 直接联系Amazon Seller Success团队或客户经理：明确询问FBA费用计算方法变更计划并记录回复，形成书面依据。
深层故事不仅关乎费用，更揭示了未经证实传闻在亚马逊生态内的传播速度及精明的运营者快速动员的能力。大规模清仓、FBM迁移建模、拓展沃尔玛渠道等行为，已在任何官方政策发布前重塑市场动态。无论Project Meridian真实与否，卖家社区的反应已然成形。
截至发稿，亚马逊未回应置评请求。Ecommerce Times将在获得更多信息后更新本文。