2026年6月下旬起，部分卖家发现商品列表在价格、指标及库存均无变化的情况下，Buy Box（购买按钮）中标率下降8%至22%。至7月中旬，亚马逊悄然调整Buy Box资格算法权重：降低静态价格竞争力比重，提升实时价格与Walmart、Target及TikTok Shop等第三方平台保持一致的信号权重。
此次调整未在Seller Central公告，但卖家论坛、代理机构社群及第三方工具数据已显现端倪，多家动态定价供应商紧急更新了规则引擎。
Buy Box Experts首席执行官Joe Hansen指出：“多数卖家尚未察觉问题时，聚合数据已发出信号。新算法要求卖家不仅在亚马逊站内，还需在一组外部渠道中匹配或低于竞对价格，这与半年前的竞争逻辑截然不同。”
“现在，该算法实际上要求卖家不仅在Amazon平台上，而且在一组外部渠道中也要匹配或低于竞争对手的价格。这与六个月前卖家所玩的游戏有着根本性的不同。”——Joe Hansen，Buy Box Experts首席执行官
Buy Box算法究竟发生了哪些变化？
尽管缺乏官方文档，但基于反向工程与测试，可推测三大核心变动：
- 跨市场价格一致性信号增强：亚马逊爬虫以更高频次（高周转ASIN约每15分钟一次）抓取外部价格数据，直接用于Buy Box评分。
- 到手价敏感度提升：“有竞争力”到手价的价差容忍度从约3%收窄至1.5%左右。
- 高销量卖家执行更严：月销超200件的ASIN面临更严格的一致性规则，低销量列表受影响较小。
Feedvisor内部咨询确认，自6月23日起出现统计显著的Buy Box抑制模式变化，且与跨市场价格不匹配高度相关。
哪些卖家类别受到的冲击最严重？
消费电子配件、家居、宠物及体育用品等多平台覆盖品类受创最深。自有品牌卖家因掌握自主定价权适应较快；转售商和批发套利卖家因无法控制Walmart等平台MAP定价，处境艰难。
奥斯汀八位数转售商Megan Calloway表示：“我的Walmart商品由其算法定价，我无法完全控制重定价水平，如今却因此被亚马逊惩罚。”其Buy Box中标率从6月15日的84%跌至7月10日的61%，与约90个SKU在Walmart的重定价事件直接相关。接入Seller Snap后中标率有所回升，但未恢复至此前水平。
“我的 Walmart 商品由 Walmart 自身的算法定价。我无法完全控制他们把我重新定价到什么水平。现在 Amazon 因此对我进行惩罚。”——梅根·卡洛韦（Megan Calloway），Amazon 转售商
重新定价工具真的能解决问题吗？
Seller Snap、Feedvisor等工具正积极应对。Seller Snap推出“跨平台锚定定价”，通过API抓取Walmart、Target、eBay数据主动调价；Feedvisor企业版新增“平价盾”，在外部价格偏离阈值时提前预警。
但延迟仍是痛点。Canopy Management创始人Davide Romano指出：“最快工具的周期也在5-15分钟，若亚马逊爬虫同样高频抓取，非实时API集成将陷入被动追赶。”其团队建议品牌全渠道实施价格底线，并缩减eBay上不受MAP管控的第三方分销。
“即使是最快的重新定价工具，其工作周期也在 5 到 15 分钟之间。如果 Amazon 的爬虫在价格波动日每 15 分钟就抓取一次你的 ASIN，你将陷入一场注定失败的追赶游戏。”——达维德·罗马诺（Davide Romano），Canopy Management 创始人
FBA 卖家现在应如何回应？
行业已形成初步运营共识：
- 审查跨平台曝光风险：提取前50个营收ASIN，核查其在Walmart、eBay、Target及TikTok Shop的定价，利用Jungle Scout Market Tracker 360等工具批量排查差异。
- 部署跨市场动态再定价：价格波动大的SKU应接入具备跨平台输入功能的工具（如Seller Snap、Feedvisor企业版），预算有限者可选BQool。
- 强化MAP执行：更新批发协议，明确涵盖Walmart Marketplace和TikTok Shop，而非仅限亚马逊。
- 优化eBay SKU布局：若无法控制eBay转售价且影响亚马逊Buy Box，需权衡收益得失，考虑下架低利高周转产品。
- 提高监控频次：将Buy Box占比监控从周度改为每日，利用Seller Central商业报告或DataDive追踪实时变化。
这对 Amazon 更广泛的市场平台战略意味着什么？
此举延续了CEO Andy Jassy强调的“保证最低价”战略，但将一致性执行扩展至外部平台，使多渠道增长策略面临挑战。正如Hansen所言：“亚马逊鼓励Buy with Prime和多渠道销售，但Buy Box算法实质上在对Walmart销售行为‘征税’，两者必将碰撞。”
目前仅拥有强MAP控制力、充足利润空间及成熟再定价基建的自有品牌能有效适应，其余卖家仍处于紧急应对阶段。截至发稿，亚马逊未予置评。