正如大多数市场争议一样，此事始于一张截图。2026年7月下旬，一张据称展示亚马逊内部文件“红杉计划”（Project Sequoia）的图片在高频FBA卖家的私人Slack频道流传，随后扩散至r/FulfillmentByAmazon社区及大型代理机构负责人面前。72小时内，该文件被拆解、质疑并被武器化。
《电子商务时报》尚未独立核实这些幻灯片内容。据称，文件概述了与卖家速度评分挂钩的FBA仓储和出库履约费用重组方案——若属实，新指标将比现行IPI框架更激进地加权近90天售罄率。消息人士透露，新模型可能惩罚单ASIN类别持有超45天前瞻性库存的卖家，对季节性及消耗品卖家冲击尤甚。
亚马逊拒绝置评，仅回应：“我们定期评估项目和服务，以更好地服务客户和销售合作伙伴。”
所谓的‘红杉计划’文件究竟声称了什么？
据审阅过文件的卖家描述，该计划最早或于2027年第一季度启动多阶段推出。软启动试点最初针对家居厨房和健康个人护理两大高交易量垂直领域，涉及约4,000个基于销售额、退货率和品类集中度筛选的卖家账户。
变化不仅限于费用重组。消息称文件还描述了购买框权重模型的修改：降低履约方式影响，提高全渠道落地价格竞争力权重。若属实，这将是自2023年亚马逊降低卖家反馈分数权重以来，购买框算法最重大的转变。
eShopportunity创始人法希姆·纳伊姆表示：“如果幻灯片中有一半内容真实，每个管理亚马逊账户的代理机构都需彻底重建库存规划模型。这是关于补货速度思考方式的根本性重构。”
Naim的担忧引发广泛共鸣。Ecommerce Times发现，即便部分人认为文件可能不完整或被伪造，人们对所谓变更仍普遍感到焦虑。
据称是谁泄露了这份文件？为什么这很重要？
文件来源引发重大争议。有销售商称其源自亚马逊供应商服务客户经理，可能在季度业务回顾期间不慎分享；另有推测指向经历人员流动的卖家体验团队内部。
时机并非巧合。自2026年3月重启扩展卖家费用调查以来，亚马逊持续受到FTC审查。若这份概述额外费用层的内部文件属实，可能恰好代表FTC寻求的证据，用以支持亚马逊利用市场主导地位从第三方卖家榨取租金的论点。
一位不愿透露姓名的销售商顾问表示：“亚马逊清楚当前监管环境。如果文件是真的，它本不该流出公司——但内部有人决定让它流出去。”
BuyBoxer首席执行官Scott Needham承认流传报告但未背书真实性，称团队正针对多种费用情景进行库存模型压力测试，将其视为标准运营规范而非特定回应。
主要亚马逊机构和聚合器如何应对？
已在2024-2025年遭受重创的聚合器社区正紧迫对待所谓细节。两位中型聚合器消息人士表示，财务团队正模拟最坏情景，假设最畅销ASIN单位综合FBA成本增加12-18%。
- Thrasio通过第11章破产重组后，正对其前200个ASIN运行四种不同费用假设模型的敏感性分析。
- Perch大部分业务通过混合FBA/FBM模式运营，若购买框变更降低FBA权重优势，其分布式3PL网络有望获益。
- Berlin Brands Group正与物流伙伴协商，加速将部分ASIN转向卖家自配送Prime。
- 管理年营收500万至5000万美元账户的小型代理机构正联系客户经理寻求澄清，但多获模棱两可回复。
卖家自配送Prime角度尤为引人注目。随着SFP资格标准扩大及ShipBob等3PL推出合规履约层级，若传闻中购买框算法变更削弱FBA固有优势，已嵌入这些体系的卖家SFP经济性或将大幅改善。
亚马逊PPC生态系统是否也牵涉其中？
除费用和购买框问题外，泄露文件提及Sponsored Products广告与自然排名信号互动变化——具体为广告支出提供的自然搜索“光环效应”被削弱。此说法最具争议，多位PPC专家因亚马逊对广告收入的依赖而质疑其真实性。
Junglr联合创始人Elizabeth Greene评论道：“亚马逊广告业务去年收入超600亿美元。在未看到源代码情况下，很难相信他们会结构性削弱广告支出与自然可见度的联系。”
PPC Ninja首席执行官Ritu Java同样持怀疑态度，称此类变化将是“地震般转变”，广告产品团队几乎肯定会内部抵制。她指出2026年多数类别TACoS基准缓慢上升，进一步算法压力可能引发卖家反弹及广告商流失。
卖家现在实际上应该做什么？
诚实的回答是：将流传报告视为规划情景而非既定政策，但不应完全忽视。亚马逊有有限提前通知宣布重大变更的历史，卖家对此深有体会。
- 针对排名靠前ASIN模拟FBA费用上涨15-20%后的全包履约成本，识别负毛利产品。
- 审计各ASIN和品类库存持有天数，了解严格周转率阈值下的风险敞口。
- 若未符合SFP资格或考虑采用，立即与具备SFP基础设施的3PL伙伴沟通。
- 密切关注2026年Q4前Seller Central News及AVS客户经理渠道的官方信号。
- 尽可能实现多元化，Walmart Marketplace和TikTok Shop在流量充足品类中提供较低费率环境。
无论“红杉计划”泄露事件真假，它都暴露出第三方卖家社区对亚马逊不透明政策体系的高度依赖。当一份未经证实的文件就能引发全行业场景规划和战略调整时，亚马逊市场关系核心的权力不对称便无法再被忽视。
无论Project Sequoia是真实路线图、被误解的演示文稿还是虚假信息，其传播已产生切实影响：提醒生态系统中每位参与者，亚马逊规则随时可能改变——而卖家往往是最后才知道的人。