亚马逊卖家后台正酝酿变革。据四位独立消息人士透露，亚马逊内部已试点代号为“Project Meridian”的费用重组计划。该项目拟以与卖家GMV（商品交易总额）、退货率和库存周转速度挂钩的分层模式，取代现行统一FBA履约费结构。目前亚马逊尚未公开确认该计划，并拒绝置评。
市场反应迅速，至少三家大型聚合平台已组建内部工作组模拟财务影响。知情人士称，在Meridian计划的某些模拟版本中，年FBA收入200万至800万美元的中层卖家，实际履约成本可能上升12%至18%。
什么是亚马逊的“Meridian项目”？它是否真实存在？
“Project Meridian”一词首次出现在私有Slack频道中。一位自称有亚马逊内部联系的卖家描述了一项试点计划：向部分账户展示新的费用计算器仪表板，费率字段为可变费率而非固定成本。
Helium 10联合创始人Manny Coats在播客中间接回应了相关传闻，指出：“我们注意到卖家成本数据中出现了一些与当前季节不符的结构信号。我建议所有卖家立即逐行审查自己的损益表。”
“我们注意到卖家成本数据中出现了一些与当前季节不符的结构信号。我建议所有卖家立即逐行审查自己的损益表。”——Manny Coats，Helium 10联合创始人
Jungle Scout研究团队于8月12日发布数据说明，指出FBA费用发票存在异常，某些ASIN类别的标准尺寸商品仓储费似乎存在未公开的附加费。该公司将其定性为“可能的计费差异”，但消息人士认为这可能是Meridian项目的早期测试信号。
哪些卖家类别据称风险最高？
据知情人士透露，Project Meridian从三个维度对账户进行评分：
- GMV区间：年FBA收入100万至1000万美元的卖家被标记为“中等效率”，规模足以吸收费用上涨，但不足以协商供应商级别协议。
- 退货率指数：服装、电子配件和家居用品等高退货率品类中，回报率高于亚马逊未公开中位数的账户，每单位将面临0.18美元至0.34美元的附加费。
- 库存周转评分：在履约中心存放超过45天的卖家，其仓储成本将比现行长期仓储费计划以更陡峭的曲线上升。
一位经营七位数自有品牌保健品品牌的卖家表示："如果流传的信息有一半是准确的，我们将在第四季度前重组FBM（卖家自发货）能力，并已联系三方物流服务商。"
亚马逊聚合商是否已在重新定位？
聚合商领域将Meridian视为对投资组合品牌的潜在生存威胁。SellerX首席执行官Philipp Triebel据报道已召开内部战略会议，聚焦整个投资组合对FBA的依赖比例，但官方拒绝确认细节。
"任何不在此环境下对其FBA成本假设进行压力测试的精明聚合商都在忽视风险。这个市场不会给你预警信号。"——某聚合商首席财务官
担忧不仅限于成本计算。若Meridian引入可变、按账户级别的费用结构，将从根本上使收购FBA依赖型品牌的尽职调查复杂化，因为目标公司历史上的费用结构可能在收购后不再适用。
第三方工具和机构目前有何建议？
亚马逊代理行业正在快速行动。至少两家知名PPC和Listing优化代理机构已开始主动向客户发送“费用敏感性审计”模板，模拟多种FBA成本情景下的利润率。消息人士称，此举虽定位为常规第四季度规划，但内部驱动因素源于对Meridian的猜测。
Carbon6向其产品团队分发内部备忘录，要求加快开发“动态利润率计算器”功能，允许卖家输入假设费用结构并实时查看各ASIN对净利润的影响。
Perpetua总裁Adam Epstein表示：“我们正密切关注各品类的拍卖行为。任何实质性改变FBA与FBM比例的结构变化，都将在数周内传导至CPC（每次点击费用）。”理论依据是FBM卖家摆脱FBA成本压力后，可能在PPC广告上采取更激进的竞价策略。
“我们正密切关注各品类的拍卖行为。任何实质性改变FBA与FBM比例的结构变化，都将在数周内传导至CPC（每次点击费用）。” —— Adam Epstein，Perpetua总裁
这会加速向Walmart Marketplace迁移吗？
Walmart Marketplace卖家增长团队一直在积极招募亚马逊卖家，并据称加快了对GMV在200万至1500万美元区间卖家的外联力度，这一群体最容易受到新费率层级影响。
接近沃尔玛市场部门的消息人士称，其推销话术已显著强化：目前WFS（沃尔玛物流服务）费用比标准尺寸商品的同类FBA费用低8%至14%，且退货率门槛更为宽松。沃尔玛代表甚至特别提到了“当前围绕亚马逊费率环境的不确定性”作为销售对话的一部分。
- 截至2026年7月，Walmart WFS两天送达服务覆盖率已扩展至美国94%的地址
- 根据代理机构报告，Walmart Connect Sponsored Products ROAS在多个品类中与亚马逊Sponsored Products的差距正在缩小
- 据称，沃尔玛正在向迁移超过500个活跃ASIN的精选亚马逊卖家提供为期六个月的费用抵扣优惠
卖家现在应该做什么？
即使Project Meridian未经证实，操作建议保持一致：不要等到官方宣布后再核算数据。2024年初的FBA费用重组仅给了卖家不到60天应对时间，若涉及更多复杂变量，短期适应将更加困难。
具体步骤包括：使用盈利能力计算器提取完整的ASIN级别利润分析；识别FBA费用上涨15%会导致净利润率低于10%的SKU；并为贡献前20%收入的ASIN预先筛选至少一个FBM履约合作伙伴，无论是区域性3PL还是混合模式。
一位资深亚马逊顾问直言不讳：“自2022年以来，亚马逊一直在系统性地将成本和风险转嫁给卖家。无论‘Meridian计划’是否存在，将85%的库存置于FBA且没有任何备用基础设施来经营业务，到现阶段已属于运营疏忽。”
无论Project Meridian是真实存在还是在社区中发酵的市场神话，它所引发的焦虑是真实的，并已促使严肃卖家重新思考全年最具挑战性季度中对FBA依赖度的策略调整。
亚马逊未对多次置评请求作出回应。本文反映的是未经证实的报道，不应被视为任何亚马逊政策变更的确认。