沃尔玛市场（Walmart Marketplace）卖家运营部门正酝酿重大调整。过去六周，顶级第三方卖家讨论热度持续升温。多位知情人士透露，这家零售巨头正在悄然试点名为“Project Luminary”的内部计划。该计划旨在将分级卖家分类体系正式化，并直接影响Buy Box（购买按钮）资格、促销展示位及未来Walmart Connect广告CPC（每次点击费用）。
尽管沃尔玛尚未公开承认该项目且拒绝置评，但鉴于传闻细节详尽、信源广泛，卖家社区已不再将其视为无端猜测。
什么是“Project Luminary”？为何引发卖家焦虑？
据流传的未经证实细节，“Project Luminary”将依据履约速度、退货率、客户满意度及WFS或认证承运商准时交付表现等综合评分，把卖家分为三个层级：Platinum（白金）、Preferred（优选）和Standard（标准）。
令卖家担忧的核心在于随之而来的执行措施。消息人士称，处于最低“Standard”层级的卖家可能在竞争激烈的SKU上面临Buy Box资格被压制的风险。这一机制类似亚马逊的卖家健康评级，长期对指标不稳定的FBM（卖家自发货）卖家不利。
“若属实，沃尔玛便照搬了亚马逊模式。未转向WFS或未达ODR目标的卖家将被埋没。近30天部分客户曝光量无故下降。”——市场咨询机构Channel Pulse创始人Jason Hale
Hale指出，其两名年销售额200万至400万美元的客户在7月下旬核心SKU有机排名下降15–22位，期间未做任何违规操作。虽未明确归因于“Project Luminary”，但时间点的吻合令团队高度警惕。
谁在推动该项目？
知情人士指向沃尔玛市场高级副总裁（SVP）Manish Joneja。Joneja于2021年从亚马逊加入，致力于缩小沃尔玛与竞争对手在卖家体验和数据基建上的差距。LinkedIn信息显示，其团队在2025至2026年间持续招聘卖家成功工程师和市场信任与安全产品经理。
此外，沃尔玛EVP兼首席收入官Seth Dallaire据悉已获悉广告整合组件信息。该计划允许铂金级卖家访问标准级商家无法使用的漏斗下层Walmart Connect广告位，形成“付费即表现”的正反馈循环：更优指标解锁优质广告资源，带动销售并进一步强化指标。
“这是移植亚马逊飞轮且确实有效，这正是卖家紧张的原因。一旦护城河建成，新卖家准入门槛将大幅提高。”——Tinuiti市场策略总监Cynthia Park
卖家社区的实际反应
大型卖家反应呈现分化：WFS卖家认为分级有利，可抑制低价低质竞争；FBM或混合模式卖家则更为焦虑。
- WFS迁移压力：多家代理机构已开始提前将库存迁移至WFS以应对潜在变化。WFS费率与FBA相当（每单位3.45–5.20美元），但对多SKU卖家而言物流转换不易。
- 评论情感分析：评分模型不仅看星级，还通过NLP加权近期评论情感。部分卖家正因第三方激励评论激增而紧急审计店铺资料。
- PPC预算重配：多位卖家暂停增加Walmart Connect支出，担心若顶级广告位仅限铂金级，CPC将大幅上涨。
- 对冲亚马逊风险：至少两家年收入超800万美元的品牌正悄悄重投亚马逊FBA作为对冲，逆转了此前从亚马逊向沃尔玛转移的趋势。
是现有评分卡的扩展吗？
沃尔玛Seller Center现有的卖家评分卡仅具信息性，跟踪准时发货率（≥99%）、有效追踪率（≥99%）和取消率（≤2%）。而“Project Luminary”新增的是具有实际约束力的执行层，将评分结果直接与算法排名和广告权限挂钩。
这种从“信息性”到“运营性”的转变，正是当年亚马逊严格执行账户健康评级时引发不安的原因。经验丰富的亚马逊卖家已在各大论坛警告沃尔玛商家认真对待此传闻。
工具提供商和代理机构的动态
专注沃尔玛的SaaS平台正悄然布局分层环境。Feedvisor在2026年7月更新中新增“竞争健康评分”模块，据悉基于与沃尔玛合作伙伴工程团队的早期对话开发。Jungle Scout则密切关注局势，表示若政策变化将更新数据模型。
“若制度确立，所有工具都需适应。已迁移WFS的代理机构将显明智，等待者将在Q4面临艰难处境。”——Jason Hale, Channel Pulse
能否加速沃尔玛市场增长？
分层系统可能是沃尔玛缩小信任差距所需的关键举措。截至2026年Q2，沃尔玛市场GMV仍落后亚马逊约14倍。亚马逊的问责制是其Prime会员信任第三方Listing的核心原因之一。
目前，卖家正采取多元化、对冲风险及密切监控仪表盘等常规应对措施。无论“Project Luminary”是真实举措、内部试点还是臆想概念，它重塑卖家行为的事实已反映出沃尔玛市场影响力的增长程度。
更清晰的信息或将于2026年9月在沃尔玛年度卖家峰会上公布。