沃尔玛市场（Walmart Marketplace）正悄然调整卖家拓展策略，引发亚马逊私标卖家群体高度关注。据多位知情人士透露，2026年5月至8月期间，沃尔玛品类开发团队定向接触了一批年收入在200万至1500万美元之间的FBA卖家，并提供远超标准入驻政策的激励措施。
该项目由沃尔玛圣布鲁诺办公室协调，隶属于“市场增长”计划。据悉，激励方案包含费用减免、优先展示位保障及专属账户管理等服务。沃尔玛方面未对此作出正式回应。
沃尔玛究竟向这些卖家提供了什么？
多位七位数收入的亚马逊卖家匿名表示，收到了沃尔玛品类经理的直接联系。对方不仅了解其产品类别和BSR排名，甚至掌握了通过第三方工具估算的FBA收入数据。
据报道，推销内容包括：
- 家居园艺、运动户外、宠物用品等选定品类前90天免收推荐费
- 新品上线前60天保证进入“精选推荐”轮播位
- 根据预计GMV提供5,000至25,000美元Walmart Connect广告积分
- 配备专属集成专家，享受WFS优先入驻流程
- 未公开的“速度奖金”，与首六个月GMV目标挂钩
一位年营收480万美元的家居品牌卖家感叹：“在亚马逊经营六年从未被主动联系过，沃尔玛代表却能准确说出我的热销ASIN，这令人警醒。”
是谁推动了沃尔玛如此激进的卖家招募行动？
消息人士指出，沃尔玛市场卖家成功副总裁是关键推动者。自2025年Q1以来，其团队规模增长超40%，旨在执行CEO Tom Ward缩小高利润品类差距的战略指令。Ward批准了“商品种类加速”计划，其中包含针对竞对顶级卖家的定向拓展。
此外，沃尔玛疑似已从市场情报供应商处获取经处理的卖家数据，构建按品类、收入和健康度排序的目标名单。这标志着其在争夺卖家资源方面的竞争手段显著升级。
“沃尔玛不再试图建立一个市场平台，他们正试图窃取一个。随着WFS规模化，他们现在确实具备实现这一目标的物流基础设施。”——资深亚马逊聚合商高管
亚马逊聚合商和品牌建设者如何应对？
这场挖角行动引发了亚马逊聚合商社区的焦虑。多家整合企业高管正审查品牌组合对沃尔玛的准备情况，担忧专为亚马逊收购的品牌在该渠道布局薄弱。
Crossover Commerce联合创始人Ryan Cramer表示，沃尔玛已成为认真运营者的第二渠道。“若带着真金白银瞄准亚马逊最佳卖家，将从采购和库存分配层面改变行业对话。”
与此同时，多渠道软件需求激增。Feedonomics收到的沃尔玛专属入驻请求同比增长超60%。
亚马逊是否知晓这场涉嫌的挖角行动？
亚马逊内部反应比公开表露的更为不安。近期卖家沟通频率显著增加，多名卖家收到战略客户经理的主动联系，获得加强版品牌注册支持、新广告功能优先体验权及个性化费用分析会议。
“上周亚马逊发来‘珍视合作关系’邮件，三年来头一回。大家自行解读吧。”——匿名七位数收入宠物类目卖家
行业观察人士注意到时机敏感。相比亚马逊8%-17%的推荐费及FBA费用，沃尔玛6%-15%的标准费率叠加促销豁免，使短期测试更具经济吸引力。
这对2026年第四季度多渠道库存策略意味着什么？
WFS配送时效已稳定在1-2天，但覆盖范围仍不及亚马逊，且Buy Box权重更看重价格竞争力和WFS参与度。
分析师建议不要因沃尔玛拉拢而放弃亚马逊Q4定位。“亚马逊Q4销售额仍是沃尔玛三倍，但不测试WFS会错失灵活性。”Egility创始人Liz Adamson表示。
更明智的做法是采取双轨制：Q4旺季保持FBA定位，同时利用沃尔玛激励期建立有机排名并积累评论。即使销量较低，广告积分补贴也能平衡初始单位经济效益。
- 卖家正将10%-20%新SKU分配给WFS以对冲亚马逊费用风险
- Linnworks和ChannelAdvisor收到更多中型品牌沃尔玛配置请求
- 至少两家纯亚马逊聚合商试点设立沃尔玛增长团队
- 专注亚马逊的PPC机构加速推进Walmart Connect认证以留住多元客户
这是否会重塑2027年到来前的市场权力格局？
沃尔玛市场GMV约为亚马逊第三方卖家的15-18%，但凭借物流信誉、广告基建及第一方购物者数据，已具备争夺卖家预算的实力。
若部分顶级自有品牌运营商在2026 Q4至2027年间转向WFS，将对亚马逊第三方收入、聚合商估值及PPC机构产生连锁反应。已有咨询公司扩展服务范围加入沃尔玛审计内容。