亚马逊卖家服务部门近期动向引发聚合器社区关注。多位知情人士透露，自2026年第一季度起，亚马逊正低调接触高销量自有品牌卖家，内部推广代号“黑鸟计划”（Project Blackbird）。据悉，该计划将为签约卖家提供Buy Box优先权、特定品类推荐费减免及Rufus AI工具提前使用权，但要求签署排他性协议，禁止在沃尔玛市场和Temu开展业务。
若传闻属实，这对已受履约成本上升和信贷收紧双重打击的FBA聚合器行业将构成颠覆性影响。据业内社群消息，Thrasio、Perch及Berlin Brands Group等公司的尽职调查团队已将此排他条款列为潜在风险点。
什么是“黑鸟计划”？真实性几何？
该项目并非公开的卖家层级体系，而是通过战略账户服务（SAS）团队以邀请制试点运行。消息人士称其为“VIP通道”，旨在锁定头部本土品牌，防止其跨平台多元化发展。
针对《电子商务时报》的问询，亚马逊未予置评，仅回复了支持卖家社区的模板声明。“黑鸟计划”目前在官方层面仍属未经证实。
“我们从SAS代表处获悉，这并非忠诚度计划，而是一种留存武器。其目的是让头部卖家觉得离开亚马逊在经济上是不理性的。”——某领先FBA聚合公司高级总监（匿名）
哪些FBA聚合器面临最大风险？
对整合收购行业而言，当前时机严峻。Thrasio在重组后正推动被收购品牌入驻沃尔玛及TikTok Shop；若“黑鸟计划”排他条款属实，该多渠道战略将面临法律与商业压力。Perch法务团队据称已内部提示独家交易可能违反FTC指导原则。Berlin Brands Group则通过美国法律顾问密切关注事态，暂未调整策略。
- Thrasio：多渠道战略与涉嫌排他条款冲突，正进行法律审查。
- Perch：内部备忘录指出对独家交易条款的FTC合规关切。
- Berlin Brands Group：由美国法律顾问监控，未确认策略变更。
- Boosted Commerce：据报道，其投资组合中至少两个品牌收到符合Blackbird标准的SAS接触。
- Heyday：暂无评论，消息称领导层正在密切观察。
“黑鸟计划”如何影响Buy Box动态？
涉嫌的Buy Box优先待遇令市场优化顾问最为不安。Marketplace Blueprint创始人Robyn Johnson指出，部分账户的Buy Box抑制和资格信号权重正发生结构性变化，且异常中标率与价格、配送或评分无关，暗示算法层面的变动。
“我们在家居和体育类目观察到异常的Buy Box中标率，这与常规指标无关。针对部分账户，算法似乎发生了变化。”——Robyn Johnson, Marketplace Blueprint
若该计划包含算法级Buy Box优势，将是亚马逊背离价格和绩效导向模式的重大转变。代表第三方卖家的“公平环境联盟”据称正准备就此向FTC提交正式质询。
亚马逊SAS代表的私下表态
多名前SAS员工透露，2025年Q4内部会议传达了“以保留客户为首要任务”的指令，被视为亚马逊不再容忍卖家流失至Walmart和TikTok的明确信号。背景在于：沃尔玛活跃卖家突破15万，TikTok Shop Q2美国GMV超21亿美元，而亚马逊美国市场份额自2024年以来下滑近2个百分点。
“这项留存要求更像是一场防御战。‘黑鸟项目’是第一次真正的进攻性举措。”——前亚马逊SAS员工，现供职于第三方机构
小型自有品牌卖家是否也是目标？
除聚合商外，“黑鸟”外联也 targeting 过去12个月GMV在300万至2000万美元、且近期开设沃尔玛店铺或宣传多渠道策略的高收入个体卖家。有卖家分享截图显示，SAS通话议程包含关于“平台排他性偏好”及“共同投资意愿”的非标准问题。
目前亚马逊服务条款并未禁止多渠道销售，惩罚性项目将面临重大法律审查。
- Targeted卖家年GMV达300万-2000万美元。
- 外联活动与近期开设的沃尔玛账户相关。
- 集中类目包括厨房用品、体育用品和宠物用品。
- SAS通话议程包含关于平台多元化意图的非标准问题。
FBA卖家应对建议
律师与策略师共识为：暂勿改变运营，但需完整记录。若收到涉及排他性或共同投资的沟通，务必书面化并经法律顾问审核后再回复，避免产生隐含义务。
“不要签署未经反垄断专业人士审核的文件。也不要以为与SAS的口头沟通只是例行问候。”——Rick Watson, RMW Commerce Consulting
对聚合商而言，若Buy Box算法优势确实存在，多渠道多元化的经济合理性将大幅收窄。无论“黑鸟计划”是成熟项目、早期试点还是竞争误导信息，第三方卖家生态正处于紧张状态，亚马逊SAS团队的非常规对话值得持续警惕。