亚马逊卖家体验（Seller Experience）部门内部正发生变动，引发长期运营FBA卖家的不安。多位知情人士透露，亚马逊正悄悄测试重构后的推荐费架构，拟以基于毛商品交易额（GMV）、卖家资历和品类利润率的分级体系取代现行固定百分比模式。
该变更尚未公开确认，仅在内部代号“利润率优化计划”下评估。若泄露框架属实，对年收入50万至500万美元的中量级FBA卖家影响可能显著且总体不利。
卖家们实际上从亚马逊代表那里听到了什么？
传闻于7月下旬发酵。十亿美元卖家峰会创始人Kevin King在其私有社区暗示“费用即将发生重大变化”，建议卖家在第四季度前压力测试单位经济效益。消息人士称，其指涉的是Amazon Accelerate活动期间闭门晚宴上的交流。
"我信任的每一位与亚马逊代表有直接关系的卖家都收到了同样的信息：在年底前把利润空间理顺。这绝非小事。"
与此同时，Norm Farrar据报道在奥斯汀私人智囊团活动中表示，其在亚马逊第三方卖家服务部门的联系人已确认，“费用实验”至少在家居用品、运动与户外用品及消费品三个类别中进行。截至发稿时，亚马逊未回应置评请求。
如果分级模型属实，谁将受到最严重的冲击？
据称框架大致如下：年GMV低于25万美元的卖家推荐费保持不变或略降；超1000万美元卖家有望获协商费率；而50万至500万美元区间的中量级卖家将承担差额。
- 大多数硬货品类当前推荐费为8%至15%
- 分级模型或使竞争激烈品类的中量级卖家推荐费升至17%至19%
- FBA履约费已于2026年2月上调，暂未纳入此次重组
- 针对美容、保健品和电子产品等品类，正制定特定费率调整方案
Online Seller Solutions创始人Vanessa Hung指出，当前信号释放模式与亚马逊历次正式通知前的惯例一致。
“亚马逊不会一次性公布所有信息。他们会通过代表、合作伙伴会议等渠道逐步泄露——等到官方邮件到达时，精明的卖家已经做出了调整。”
这是否与亚马逊低价商店的利润压力有关？
多位消息人士将费率重组与亚马逊低价商店（2025年底推出）实现财务可持续性的努力联系起来。该商店处于结构性亏损状态，各品类团队面临压力，需在核心FBA生态系统中寻找抵消收入来源。
一位机构负责人匿名表示：“如果亚马逊在低价业务上承受了5–8个百分点的利润损失，就必须在其他地方找补回来。中型FBA卖家是他们最稳定的收入来源。”
批评者认为过度挤压中型卖家会损害飞轮效应，但支持者指出亚马逊卖家基数庞大，足以吸收中部群体流失的影响。
聚合商和品牌运营商如何应对？
至少两家中型亚马逊聚合商已开始模拟推荐费增加200–400个基点的影响，其中一家暂停了两项品牌收购计划。Thrasio的品牌组合高度集中在年收入100万至400万美元区间，若费率上涨压力集中于该层级，将受严重冲击。
Helium 10产品团队被指派在官方宣布前整合费用情景建模功能。此外：
- Jungle Scout已向企业客户介绍费用敏感性建模
- 某大型PPC代理机构在新合同中加入“费用重组应急”条款
- Prosper Show社区品牌所有者已开始为单位经济审计建立讨论线程
时间线实际上是什么样的？
时间表说法不一：激进版本称公告或在10月至11月发布；保守观点认为将于2027年第一季度生效。值得注意的是，此次传闻在30天内独立出现在多个渠道，包括Billion Dollar Seller Summit Slack、Prosper Show社区、聚合商LP电话会议及SPN代理商简报会。
"当同一个谣言在没有明显共同来源的情况下出现在四个不同的场合时，那不是噪音，而是信号。"
目前无法确定泄露框架是最终政策还是早期提案。亚马逊此前曾否决过类似重组提案，如2023年计划对多ASIN卖家收取的“目录复杂性附加费”。
卖家现在是否应该重构其单位经济模型？
运营共识是肯定的。FBA成本已连续三年显著增长，若推荐费调整，将是第四年。目前处境有利的卖家具备以下特征：
截至目前，费用结构调整仍未经证实，但现场操作态势已然转变，这本身便是关键信号。