亚马逊供应商生态系统正经历显著变动，引发众多品牌高管担忧。据悉，自2026年第二季度起，亚马逊系统性终止或降级了家居用品、运动户外及中端消费电子等多个品类的Vendor Central（供应商中心）合同，且该趋势在第四季度加速推进。这对依赖亚马逊1P采购订单模式的品牌而言冲击巨大。
一位匿名品牌创始人透露：“我们六月收到通知称补货订单因审查暂停，七月确认订单不再恢复。公司被迫在60天内搭建Seller Central账户并摸索FBA运营。”该公司原通过Vendor Central实现年销售额1800万美元，目前正采用混合FBA/FBM模式重建亚马逊基础设施。
亚马逊是否在刻意缩减第一方（1P）供应商版图？
尽管亚马逊尚未官方确认，但行业观察人士指出信号明显。内部零售团队面临降低库存风险及提升直采品类利润率的压力，导致持有库存的成本与复杂性被转嫁给品牌方。
80sTees创始人Kevin Stecko表示：“亚马逊多年来一直在释放这一信号。他们不想做零售商，而是想成为收取费用的市场平台。1P模式运营成本过高。”
“亚马逊多年来一直在释放这一信号。他们不想成为零售商，而是想成为一个收取费用的市场平台。1P模式对他们的运营成本很高。” —— Kevin Stecko, 80sTees创始人
未经证实的报告指出，净发货成本低于500万美元的供应商账户是首批削减目标，第二批可能波及年收入高达1500万美元的账户。若属实，这将彻底改变品牌依赖采购订单可预测性来管理现金流和预测的传统关系。
哪些类别受到的冲击最严重？
顾问表示，此次削减并非随机，高流失率品类包括：
- 家居与厨房：尤其是与Amazon Basics及自有品牌竞争厨具、收纳和床上用品的中端品牌。
- 运动与户外：售价20至80美元且自有品牌已占据显著份额的品牌。
- 消费电子产品配件：线缆、支架及外设等品类，第三方卖家利润空间已被极度压缩。
- 杂货与家居用品：部分快消品（CPG）供应商收到“供应商优化”通知，实为合同终止的委婉说法。
值得注意的是，拥有强大DTC渠道和全国零售布局的高端品牌暂未列入削减名单，亚马逊仍希望以优惠条件留住这些品牌以维持品类可信度。
聚合商和私募股权品牌是否暴露于最大风险之中？
多家亚马逊聚合商将投资组合建立在曾合作Vendor Central的品牌上，视1P身份为稳定性标志。一位中型聚合商消息人士透露，公司正同时处理三个品牌的过渡事宜，给共享服务团队带来巨大压力。
Thrasio自2024年破产重组后经历重大调整，旗下多个品牌涉及受影响品类，截至发稿未回应置评请求。
前亚马逊类目经理、现Cascadia Seller Solutions顾问Rachel Greer指出，对于负债累累的聚合商而言时机残酷：“收购时假设PO量稳定，一旦消失且需在Seller Central重建策略，除微薄利润外还将承受六到九个月的运营混乱。”
“这些公司在进行收购时假设采购订单（PO）量保持稳定。如果该PO量消失，且他们必须在Seller Central重建整个上市策略，那么除了原本就微薄的利润外，他们还将承受六到九个月的运营混乱。” —— Rachel Greer，Cascadia Seller Solutions
强制迁移至Seller Central对品牌实际成本几何？
从抽象化运营的Vendor Central转向全责模式的Seller Central，费用结构完全不同，实际成本往往被低估：
- FBA入驻及库存准备：重新包装或贴标以满足FBA要求，每单位成本约0.50至1.20美元。
- PPC启动：需从零构建广告活动，2026年Q3许多品类CPC已超1.80美元。
- Bug Box冷启动：新账户可能面临4至8周的Buy Box抑制期，尤其此前由亚马逊定价的ASIN。
- 账户健康基建：需投入专业人才或代理，月费通常4000至12000美元。
一位品牌高管估算，计入重新贴标、销售损失、代理费及PPC支出后，其转型总成本约为34万美元。
亚马逊是否向受影响的供应商透明地沟通这一转变？
争议焦点在于沟通模糊。供应商收到的格式信函仅提及“供应商运营审查”和“供应链优化”，未明确说明合同终止。
加州某家居品牌运营总监表示：“经历两轮‘评估’才意识到对方完全停止下单。亚马逊的措辞专门设计让你继续投入却不给承诺。”
报告称，部分供应商升级问题被告知决策无法逆转。随着2025年底裁员，供应商关系团队人员缩减，目前因大量投诉应接不暇。
“亚马逊使用的措辞专门设计用来让你继续投入，却并不真正做出任何承诺。”——加州家居用品品牌运营总监（姓名保密）
精明的品牌目前正在采取哪些措施来保护自己？
应对得当的品牌均提前建立了平行Seller Central基础设施、健康DTC渠道及3PL关系，过渡相对平稳。具体有效策略包括：
- 提前构建Seller Central账户，核心ASIN运行混合1P/3P模式以建立账户健康指标。
- 利用Helium 10等工具在失去1P控制权前重建关键词和PPC基建。
- 与ShipBob等3PL协商FBM备用产能，避免入职期间Buy Box空窗。
- 主动提交品牌注册争议，防止过渡期未授权卖家涌入。
- 尽早与专业代理机构合作，目前相关服务需求激增。
无论这是战略转向还是分散决策，实际影响相同：依托Vendor Central稳定性的品牌被迫加速转型并承担额外成本。随着第四季度临近，压力将进一步加剧。