亚马逊卖家体验与履约定价团队内部正经历变动，聚合商社区对此高度关注。据三位知情人士透露，亚马逊正悄然测试修订后的FBA费用架构，实质上对高周转、低平均售价（ASP）产品施加惩罚。这正是Thrasio、Perch、Branded等幸存聚合商核心SKU组合的典型特征。
该重组自2026年第二季度末起在有限范围试点，引入分层附加费体系，叠加于现有履约费用之上：ASP低于15美元的产品每单位加收0.40–0.72美元；15–22美元区间增加0.20–0.35美元；超过22美元的产品不受影响或获适度减免，旨在吸引高利润率品牌入驻FBA。
亚马逊尚未公开确认，仅以“定期评估费用结构以确保履约网络可持续性”回应。但消息人士称，面向战略账户服务（SAS）卖家的内部邮件提及“履约成本对齐计划”，预计将于2026年第四季度旺季前正式宣布。
哪些聚合商最易受低ASP费用冲击？
若分层模式落地，风险暴露将极不均衡。已转向中高端自有品牌的Perch和Branded抗风险能力较强；而持有大量低价通用SKU（如低于12美元的厨房工具、基础保健品等）的聚合商则最为脆弱。
接近Thrasio的消息人士称，其财务团队已运行多套敏感性模型。内部估算显示，若对约30%活跃SKU每单位加收0.55美元，可能导致年度EBITDA损失达八位数中段水平。“他们并未恐慌，但也谈不上从容。”
“过去六周内我接触过的每一位聚合商首席财务官都打开着同一张电子表格。他们在推演完全相同的场景。问题不在于亚马逊是否会这么做，而在于何时以及幅度有多大。”——多位亚马逊聚合商基金高级顾问（匿名）
据报道，Branded首席执行官Josh Bub已于8月中旬与品类管理负责人举行闭门会议，评估在费用确认后哪些SKU应涨价、转FBM或直接剥离。截至发稿，Bub未予置评。
亚马逊是否在刻意推动卖家转向高ASP产品？
回顾2022年燃油通胀附加费、2023年入库配送费重组及2025年低库存费扩展，亚马逊正系统性重定价商品级库存的FBA使用成本，促使履约网络向高广告收入SKU转型。
逻辑清晰：45美元护肤品产生的Sponsored Product和Sponsored Brand广告收入远高于9美元硅胶刮刀。通过费用架构重塑库存组合，亚马逊既可改善履约利润率，又能提升零售媒体抽成率——据悉截至2026年Q2，该比率已逼近每1美元卖家收入中的28美分。
Bobsled Marketing创始人Kiri Masters指出：“亚马逊本质上是在对卖家群体进行行为经济学实验。每次费用调整都在促使卖家转向更高ASP、更高利润率的listing，这已不再含蓄。”
“亚马逊不需要你的8美元产品。它需要的是让你的8美元产品变成19美元的产品，或者让仓库货位留给销售50美元产品的人。费用结构就是传递的信息。”——Kiri Masters，Bobsled Marketing
卖家是否已将低ASP SKU迁移至FBM或Walmart？
r/FulfillmentByAmazon版主及多个超8万成员的私人Facebook群组管理员报告，过去45天内关于15美元以下产品转FBM的讨论显著增加，时间点与费用重组风声吻合。
Walmart Connect消息人士称，2026年7–8月“家居、厨房和园艺”品类卖家申请加速，部分来自自称“渠道多元化”的亚马逊卖家。沃尔玛招募团队正针对易受费用变化影响的ASP区间卖家开展定向外联。
- Jungle Scout提前分享的2026年Q3卖家情绪调查显示，34%受访者计划未来12个月内“大幅减少”对ASP低于20美元SKU的FBA依赖。
- Helium 10 Cerebro工具中，针对Walmart对应Amazon搜索词的关键词追踪会话激增。
- 柏林聚合商SellerX正加速Walmart渠道建设，自2026年6月以来新增两名专职品类经理。
- ShipMonk、Whiplash等3PL运营商收到更多FBM履约咨询，卖家普遍将“Amazon成本不确定性”列为驱动因素。
低ASP产品受挤压对Amazon PPC策略意味着什么？
广告影响可能甚于费用本身。扣除FBA、COGS及广告支出后，低ASP产品贡献利润率本就微薄。专注此类目录PPC管理的代理商正悄然准备应对客户流失风险。
Tinuiti拒绝就具体客户影响置评，但消息人士称其8月已将超40个账户标记为“费用敏感性审计”，专为应对重组传闻设立。
Perpetua正加快开发费用情景建模功能，允许卖家查看不同费用增加情景下对ACoS和TACoS的影响，计划2026年9月上线，以便旺季前部署。
“如果你的$12产品盈亏平衡ACoS因费用上涨从22%降至14%，整个关键词策略必须一夜改变。你不能仅靠提高出价吸收变化，必须重新定价、捆绑销售或退出市场。”——美国Top 10 Amazon代理商高级PPC策略师（匿名）
Amazon时机是否精心策划？接下来会发生什么？
传闻2026年Q4宣布新费用，被视作战略性安排。旺季前公布使卖家难以及时调整FBA布局，被迫至少到2027年Q1才能实施有效应对措施。
此举并非首次：2022年燃油附加费于4月Prime Day备货期推出；2025年低库存费于3月补货周期启动。
目前，亚马逊卖家社区处于观望状态：聚合商财务团队建模分析，代理商PPC负责人准备备用策略，3PL优化FBM方案，沃尔玛招募团队异常忙碌。
无论费用重组最终形式如何，共识明确：依赖高销量、低客单价FBA模式的时代接近尾声。在正式公告前主动调整SKU组合的卖家和聚合商，将获得显著先发优势。
《电子商务时报》就此报道联系了亚马逊、Thrasio、Branded、Perch、SellerX、Tinuiti和Perpetua。亚马逊仅发表标准声明，其余公司未回应。本文反映未经证实的报道，不应视为对亚马逊政策变更的确认。