在全球最主流的代发货集成平台DSers背后，暗流涌动。多位知情人士透露，作为AliExpress（速卖通）官方指定合作伙伴及Oberlo继任者、月均处理约3000万订单的DSers，正与母公司阿里巴巴集团陷入一场被形容为“慢动作重新谈判”的拉锯战，核心焦点在于支撑其商业模式的联盟佣金费率。尽管双方未公开确认，但相关对话自2026年第一季度起持续至今，且可能已影响该平台今年春季推出的定价策略。
DSers据称正与AliExpress重新谈判什么？为何至关重要？
DSers主要收入源于通过其平台路由的AliExpress订单所获联盟佣金。消息人士称，受去年关税动荡导致的跨境业务利润压力及Temu供应商网络竞争加剧影响，阿里巴巴国际商务部门正推动将佣金费率下调18%至22%。一位不愿具名的内部人士表示：“气氛确实紧张——DSers的单位经济模型建立在一种AliExpress如今视为‘历史遗留安排’的费率之上。”
“若传闻中的佣金削减实施，DSers要么提高订阅价，要么削减功能，或寻找新主供应商网络。没有第四选项。” ——接近DSers运营的消息人士
针对置评请求，DSers未作回应；阿里巴巴集团发言人亦拒绝确认或否认相关谈判。
DSers是否已在悄然远离AliExpress进行多元化布局？
这场潜在的佣金纠纷或许解释了近期一系列产品动向。据报道，DSers于2026年3月底扩展了与CJ Dropshipping和Wiio的集成，虽对外宣称是“供应商生态扩张”，但消息人士指出这是因AliExpress不确定性而加速推进。此外，平台日益推广采用不同佣金结构的“优选供应商”计划，该名单包含已在美国、欧盟和澳大利亚预部署库存的仓储伙伴。
服务超200家Shopify商家的独立顾问Florian Bersier表示，自2月以来，DSers在入门流程中更积极推广非AliExpress选项。“以前优先AliExpress，现在‘优选供应商’标签页位于首屏上方，AliExpress搜索则需两次点击才能到达。这并非界面设计的偶然失误。”
“当平台围绕替代性收入来源重组导航结构时，上游一定发生了变化。” ——Florian Bersier，代发货顾问
这对日常依赖DSers的代发货商家有何影响？
估计约50万活跃Shopify商家以DSers为主要采购管理工具，其供应商关系的结构性转变将带来直接操作风险。商家担忧不在于平台消失，而在于细微的性能退化，如AliExpress同步变慢、关联SKU客服优先级降低，或通过调整付费层级价格来弥补佣金损失。
多家代理机构已开始对冲。新加坡Veloci Commerce创始人Marcus Tan管理着客户店铺月均240万美元GMV，其团队正建立DSers之外的平行供应商关系：
- CJ Dropshipping：提供专属客户经理支持，电子配件成本平均比AliExpress低9%。
- Zendrop：美国市场国内仓储层级平均配送时间缩短至4–6天，满足7天内送达转化要求。
- Wiio Dropshipping：时尚和家居装饰类“黑马”，部分SKU私有品牌MOQ低至50件。
- AutoDS Marketplace：在高客单价（AOV 300–2,000美元）商家中占据一席之地，提供更复杂的供应商审核工具。
Tan表示：“我们不会明天就离开DSers，但不会再让单一平台控制100%供应链接入权限。Oberlo关闭时的教训代价高昂，无人想重蹈覆辙。”
这对更广泛的AliExpress代发货生态系统意味着什么？
此次摩擦发生于AliExpress代发货模式复杂化之际。2025年美国进口关税政策取消低价值中国商品最低免税额豁免，使平均到岸成本增加4–18美元。许多运营商已迁移至越南或印度供应商，Spocket等平台则利用此趋势提供欧美仓储库存以规避关税。
佣金重新谈判在已承压的单位经济效益上叠加了平台风险。若DSers被迫重组收费模式，潜在连锁反应包括：
- 高级版和企业版月度订阅费上涨（目前分别为19.90美元和49.90美元）；
- 因降低AliExpress API连接技术投入优先级，导致自动化订单处理速度下降；
- 批量订单映射功能退化，影响日销500+订单的高销量运营商；
- 营销重点转向利润率更高的自有白标产品采购计划。
“AliExpress凭借对DSers的采用确立了主导地位。挤压这一平台是奇怪的战略，除非阿里已决定代发货渠道不再值得保护。” ——某竞争平台高级产品经理（匿名）
竞争对手是否已准备好承接DSers商家的流失？
自今年4月起，CJ Dropshipping企业销售团队在Shopify专注型社区异常活跃，提供前90天免采购费及40万+ SKU全球10天送达SLA等激励措施。某2.8万人私人群组版主称，自2026年1月以来，CJ代表外联活动“至少增加了三倍”。
Zendrop在完成A轮融资后积极扩大美国仓库布局，并与中型Shopify应用代理商探讨白标整合交易，旨在绕过DSers直接将产品目录嵌入代理商管理的店铺堆栈。
AutoDS则在经历供应商数据争议后，借机推广基于AI的供应商切换功能：当库存或价格阈值触发时自动重新映射SKU，以此作为应对平台集中性风险的底层基础设施方案。
Dropshippers现在应采取哪些措施保护业务运营？
受访运营商建议统一行动：将DSers视为工作流层而非唯一供应商关系，并在任何强制迁移前与至少两家替代供应商建立直接联系。
Bersier建议审计前20大营收贡献SKU，手动确认每个SKU在非AliExpress平台有活跃备用供应商。“若无法不通过DSers履行前20名SKU交付，即存在集中性风险。”Tan建议在正式迁移前，在竞争平台并行运行测试店30天，实测发货时间和缺陷率，而非依赖供应商数据。
DSers与AliExpress的佣金纠纷最终会导致业务中断还是幕后解决尚不确定。但可以肯定的是，长期被视为无形商品的代发货基础设施层正面临竞争和财务压力。2023年靠现有设置轻松运营的商家，在2026年可能需要更审慎的供应商架构。平台风波是预警信号，运营层面的应对取决于商家自身决策。