今年春季，代发货行业迎来新一轮变革。AutoDS于四月下旬确认新的供应商合作伙伴计划，聚焦美国家居、宠物及户外领域批发商；Spocket在2026年第一季度将欧盟供应商网络扩大约30%；CJ Dropshipping则宣布扩建洛杉矶和达拉斯保税仓，旨在将美国本土配送时效缩短至3-5个工作日。
这一系列动作的根源在于运营压力：自2025年中期起，美国对中国商品关税维持高位，迫使代发货商重构采购组合。对于连接商户与供应商的平台而言，这已成为关乎生存的竞争战场。
究竟是什么在推动人们摆脱对AliExpress（速卖通）采购的依赖？
过去十年，新手开店的标准流程是“AliExpress选品+DSers/Oberlo对接+Facebook广告”。但在2026年的美国市场，这套模式已实质失效。
孟菲斯代发货运营商Jordan Ferris表示：“当de minimis（最低免税额）豁免消失，经济模型就不成立了。原本8.4美元的全包成本，加税后涨至19美元，广告成本却无法相应下降。”
“那些投资逻辑建立在‘5美元中国商品、40美元零售价’上的运营商今年过得很艰难；而半年前转向美墨供应商的人则在增长。”——Jordan Ferris，Shopify商户
Drop Ship Circle在2026年5月的调查显示，67%的受访商户在过去12个月内改变了主要采购国，墨西哥、印度、土耳其及美国本土批发商成为热门替代选择。
在新的关税环境下，代发货家具是否有利可图？
高客单价家居品类成为转型重点。“代发货家具是否盈利”已从理论探讨变为实际运营计算。从美国本土制造商或区域进口商处采购家具，在400-2,000美元售价区间内，仍可实现25%-40%毛利率，但挑战在于供应商准入与退货物流。
Shopify家居店创始人Mara Quintero表示：“我们与11家盲发直运的美国家具厂合作。虽利润率不及低价产品，但客户终身价值更高，退货率低于服装，且Google Shopping在该价格段竞争较小。”
“高客单价家具代发货是慢积累过程，需建立关系、打造真实页面并确保售后响应。保持耐心，投资终有回报。”——Mara Quintero，DTC家居用品创始人
AutoDS于2026年3月新增高客单价供应商目录，涵盖家具、健身器材等，并集成含运费及平台费用的利润计算器。
自动化平台如何应对供应商多元化压力？
作为AliExpress事实标准连接器的DSers处境艰难，其核心集成优势反成成本负担。虽在2025年Q4推出多供应商路由功能，但采用缓慢。
AutoDS更为激进，AI导入工具支持超30个来源，包括美国批发商、Walmart Dropship及Printful/Gelato等按需打印网络。其“Price Shield”功能可监控成本变化并实时调价，成为留存关键。
Spocket主打欧美配送速度，当前环境验证了其定位。商户合作负责人Declan Okafor透露，截至2026年4月，新商户激活量同比增长44%。
“两年前还在扭转‘美国供应商贵’的印象，如今商家主动上门，因为无法在不牺牲利润下清关中国产品。当前关税环境是我们最好的销售话术。”——Declan Okafor，Spocket商户合作负责人
在采购格局转变背景下，按需印刷（POD）板块呈现怎样的态势？
按需印刷因规避关税成为结构性赢家。欧美本地生产的服装、装饰画等商品无中国关税风险，即便基础成本高，利润空间依然合理。
Printify注册商户超800万；Printful扩大北卡夏洛特产能并推定制包装，助力品牌化运营。POD与自有品牌融合已成严肃模式：用Canva/Midjourney设计，经Printful/Gelato生产发货，通过Klaviyo培养复购，实现零库存用户粘性。
- Gelato：全球32个生产中心，利于避开脱欧及欧盟海关摩擦
- Printful：2026年扩产美国，适合高端品牌开箱体验
- Printify：网络最大、成本最低，但质量一致性存差异
- CustomCat：底特律总部，国内周转最快（2-3天），服装领域强劲
随着新供应来源进入市场，供应商审核机制正在如何演变？
非中国替代品热潮催生不良商家。大量虚假“美国本土供应商”涌现，实为无库存中间商。奥斯汀家居代发货商Carlos Ibáñez表示：“审核40家本土供应商中14家无真仓库，审核须如对待中国工厂般严格。”
AutoDS和Spocket均采用专有审核流程但未完全公开。Spocket要求书面证明履约能力并进行试单审计；AutoDS采用分层徽章体系，挂钩90天履约绩效。
独立从业者共识聚焦四个不可妥协步骤：
- 签约前通过Zoom视频导览仓库或生产线
- 别名下测试订单，评估包装、时效及退货处理
- 通过州商务数据库核实执照与地址
- 在Trustpilot、Reddit等平台核查推荐，而非仅看供应商评价页
2026年第三季度，代发货市场将走向何方？
中期来看，代发货前景两极分化。依赖中国供应链的低客单价模式将持续萎缩；生存者将是围绕国内采购、高客单价、POD或垂直整合自有品牌的企业。
代发货投资逻辑未消亡但已成熟。“500美元店铺+100美元广告+AliExpress插件”被更复杂模式取代：真实供应商审核、基于关税风险的产品选择、智能动态路由自动化平台。
Ferris指出：“认为代发货死亡的人看错了版本。正在清理整顿的人构建的是真正企业，走捷径的版本已过时。”
AutoDS、Spocket和CJ Dropshipping正押注这一商业模式。2026年春季的供应商争夺战，将决定谁能在下一波运营者寻找伙伴前锁定正确资源。