Dropshipping 行业在夏季通常较为平静，但近期欧洲供应商端的一系列指控打破了这一常态。据多位消息人士透露，总部位于温哥华的 Dropshipping 平台 Spocket 正与其顶级欧洲供应商探讨建立所谓的“利润底线协议”。该机制旨在通过设定最低产品定价，限制商家间的恶性价格竞争。
目前这些讨论仍处于探索阶段，尚未形成正式政策，但已在 Reddit 等运营社区引发关注。过去三周，关于欧盟 Dropshipping 竞争的讨论显著增加。有年销售额达七位数的德国和法国家居用品商家称，收到了包含新“建议零售底价”条款的修订版供应商合同，而该条款并未出现在其 2025 年的协议中。
所谓的“利润底线协议”是什么？如何运作？
据匿名运营商透露，拟议框架要求从参与欧盟供应商处采购的 Spocket 商家，以不低于批发成本一定百分比的价格上架产品，据报道毛利润最低要求在 30% 至 45% 之间。这看似标准的 MAP（最低广告价格）政策，但早期对话显示其范围更广，可能涉及 Spocket 搜索算法排名：低于建议底价的商家产品可能会在搜索结果中被降权。
- 受影响品类 reportedly 包括家具和家居装饰，该领域长期受低价竞争导致的利润侵蚀困扰。
- 据悉涉及约 40 至 60 家欧盟供应商，涵盖 Spocket 平台上估计 12,000 至 18,000 个 SKU。
- 参与供应商主要集中在波兰、葡萄牙和荷兰。
- 截至目前，尚未发布正式政策文件，Spocket 也未确认供应商条款有任何变更。
对于高客单价 Dropshipping 运营商（特别是家具、灯具及高端家居配件卖家）而言，这一点至关重要。虽然 Dropshipping 家具的盈利能力取决于供应商的成本纪律和合理利润架构，但运营商表示，强制性底价与有机定价策略存在本质区别。
是 Spocket 高层主导，还是供应商推动？
关于倡议来源，知情人士说法不一。一位了解 Spocket 欧盟供应商入驻流程的消息人士称，对话主要由一批高销量欧洲供应商主动联系 Spocket 供应商合作团队驱动。然而，另一位消息人士声称，Spocket CEO Saba Mohebpour 亲自批准探索该框架，旨在将 Spocket 定位为“优质供应商市场”，以区别于 CJ Dropshipping 和 DSers 等日益商品化的竞争对手。
“据报道，萨巴试图打造的是代售领域的 Faire——一个让优质供应商获得受保护利润空间的平台，商家则需接受这是访问审核库存的成本。但这在法律和竞争层面是否可行，是另一个问题。”一位管理超 30 家 Shopify 商家代售账户的代理商运营商表示。
截至发稿时，莫赫博普尔未回应置评请求。Spocket 发言人表示，公司不对“未经证实的第三方猜测”发表评论。
Dropshipping 社区反应如何？
运营社区反应迅速且两极分化。在私有 Slack 社区中，争论主要围绕商业模式展开：经营精简、低利润商店的商家感到担忧；而打造高端利基市场的商家则认为该框架有助于提升竞争力。
“如果属实，这将是自 2022 年 Oberlo 关闭以来对供应商经济结构影响最深远的变革。若平台层嵌入价格底线，整个套利模式将崩溃。”知名代发货教育者 Jordan Welch 在其 YouTube 视频中提到，该视频观看量已超 18 万次。
也有声音更为谨慎。Anton Kraly（Drop Ship Lifestyle 创始人）据报道在其付费社区表示，若透明实施利润底线，可加速领域专业化进程。“价格战比劣质产品摧毁了更多店铺。”其团队未对核实请求作出回应。
在强制 MAP 制度下，Dropshipping 投资计算将发生显著变化。基于 15-20% 毛利率构建模型的家具和家居用品运营商，要么重新定价，要么吸收限制，要么迁移采购渠道——最可能是 CJ Dropshipping，或通过阿里巴巴代发层、Wiio 等平台直接对接工厂。
Spocket 是否面临欧盟法律风险？
多位电商律师指出，根据协议具体结构，这可能受到欧盟竞争法审查，特别是《欧洲联盟运行条约》第 101 条，该条款禁止企业间达成限制或扭曲竞争的安排。虽然 MAP 政策本身在欧盟不自动违法，但通过平台中介协调竞争性零售商价格处于法律模糊地带，监管机构审查意愿日益增强。
- 欧盟委员会 2023 年扩大《数字市场法》执法范围，使平台介导的价格协调成为调查重点。
- 未经证实的报道显示，至少一家欧盟供应商在咨询法律顾问后已退出初步讨论。
- 截至 2026 年 6 月 8 日，尚未确认或宣布任何监管问询。
- 法律观察人士指出，MAP 政策（通常被允许）与因定价引发的算法排名惩罚之间存在区别，后者在法律上更为敏感。
“一旦将定价合规性与平台可见性（包括排名、精选展示和算法分发）挂钩，就从 MAP 政策范畴进入了欧盟竞争监管机构高度关注的领域。”一位布鲁塞尔电子商务贸易律师表示。
这对当前通过 Spocket 采购的商家意味着什么？
Spocket 报告称平台有超 50 万活跃用户。对于这些用户，现实问题是：变化是否真的会发生？还是仅是未转化为政策的幕后对话？消息人士称，目前尚未向供应商发出正式通知，讨论仍处于探索阶段，无确认实施时间表。
尽管如此，多位运营商已将此报道视为信号，开始多元化供应商组合。积极扩充美国仓库 SKU 的 Zendrop，以及 2025 年底在北卡罗来纳州夏洛特开设履约中心的 CJ Dropshipping，据报道正受到 Spocket 商家应急规划的关注。连接多个供应商来源的 AutoDS 透露，过去 30 天内来自欧洲采购商家的新账户注册量出现“显著增长”。
此事也重新引发了 Dropshipping 供应商生态系统的紧张关系：即希望被视为高端精选市场的平台，与需要在竞争激烈的付费社交环境中生存、获取成本灵活性的商家之间的冲突。据一家管理月超 1200 万美元广告支出的绩效机构分享的内部数据，2026 年第一季度，家居品类 Meta 获客成本（CAC）平均高于 38 美元。
Dropshipping 运营商现在应该做什么？
资深运营商提供了统一建议：无论 Spocket 情况如何发展，应将单一平台供应商依赖视为与单一渠道营销依赖同等级别的风险。
- 审查当前 Spocket 供应商合同，关注是否新增关于最低定价、建议零售底价或排名资格标准的条款。
- 至少在另一个平台建立平行采购关系——CJ Dropshipping、Zendrop 及通过阿里巴巴 Dropshipping 计划直接联系工厂是最常被提及的替代方案。
- 家具和高价值家居品类商家，应基于当前定价和假设的 35-40% 利润率底线模拟单位经济模型，了解真正的盈亏平衡 CAC 上限。
- 未来 60 天内密切关注 Spocket 官方供应商条款页面和更新日志，获取正式政策更新。
- 若处于早期阶段并研究拓展欧盟业务，应在第一天就将监管风险和平台政策风险纳入供应商选择标准。
Spocket 的品牌建立在比 AliExpress 替代方案更快运输时间和更高品质欧盟及美国供应商的承诺之上。若所谓利润率底线框架确实实施，将代表该平台定位的根本性转变及其服务商家类型的改变。这究竟是明智的战略转型，还是过度扩张导致疏远核心用户群，将是 Dropshipping 行业密切关注的焦点。随着更多信息浮出水面及 Spocket 官方立场清晰化，我们将持续更新报道。