专注于美国和欧盟供应商的代发货平台 Spocket 完成由老虎环球管理（Tiger Global Management）领投的 1.2 亿美元 C 轮融资，系 2021 年以来对国内代发货基础设施的最大单笔投资。随着从业者从海外转向提供 2-5 个工作日交付的本地履约网络，该笔资金应运而生。
此举标志代发货格局根本性转变：依赖 AliExpress 及海外制造商的传统模式，正让位于可抗衡 Amazon Prime 配送预期的区域供应链。数据显示，目前 47% 的美国代发货商至少 30% 的产品来自国内采购，而 2024 年这一比例仅为 18%。
Spocket CEO Marcus Chen 表示：“代发货模式正全面重新校准。消费者不再接受 15-30 天交付，且国内履约经济效益已达临界点，使多数细分市场利润率仍具可行性。”
为何代发货商远离海外供应商？
向国内供应商转型源于多重因素叠加。自 2024 年起，中国高昂运输成本致平均产品成本增加 23%，消费者对长交货时间的容忍度急剧下降。
Dropship Insights 2026 年 Q2 调查显示，68% 的代发货商称交货时间是最大客户投诉，首次超越产品质量问题。在 2,847 名活跃商家样本中，平均交货时间 7 天内的店铺，其客户终身价值比长周期店铺高出 34%。
Digital Commerce Partners 电商战略总监 Sarah Rodriguez 指出：“底层逻辑已变。综合获客成本、长时效退货率及快速配送溢价，国内供应商通常具备更优单位经济效益。”
Spocket 内部数据显示，美国供应商网络履约产品的平均订单价值较同类海外产品高 28%，主要得益于购物车放弃率降低及快速配送展示带来的转化率提升。
融资将如何改变供应商招募策略？
1.2 亿美元将主要用于积极收购供应商，计划未来 18 个月新增 1.5 万家美国本土供应商。目前 Spocket 拥有 8,200 家国内供应商，是仅次于 Printful 按需打印生态的第二大网络。
扩张旨在填补迫使商家转向海外的特定缺口。公司正为电子、家居用品和汽车配件制造商提供收入保障与集成支持——这三类因价格压力导致国内采购长期滞后。
Chen 解释：“我们不仅在增加供应商，更在构建垂直领域履约网络。如今专注智能家居的代发货商可触达 340 家实现当日或次日发货的美国供应商，而两年前仅 20 家。”
资金还将支持新推出的 AI 自动化供应商审核系统，通过分析可靠性指标、库存深度和履约速度，已将入驻时间从六周缩短至八天。
对基于 AliExpress 的代发货商意味着什么？
Spocket 增长虽非海外模式终结信号，但明确显示传统模式承压。AliExpress 仍是最大货源，预计 2025 年代发货 GMV 约 470 亿美元，但增速自 2019 年来首次放缓至个位数。
分析师预测市场将分化：海外供应商聚焦批量订单与贴牌生产，国内供应商则占据传统零售代发货业务。
E-commerce Intelligence Group 高级分析师 Jennifer Walsh 表示：“随意代发随机产品的时代屈指可数。成功商家要么与国内供应商合作走高端路线，要么转向混合模式并持有部分国内库存。”
自动化工具 DSers 报告显示，34% 活跃用户将订单拆分给国内外供应商（2025 年初为 12%）。该工具已新增功能，可根据客户位置和产品信息自动路由至最快可用供应商。
利润率与定价模式有何变化？
转型要求重思考定价策略。海外产品加价率通常为 200%-400%，国内供应商则为 80%-150%，迫使商家聚焦高价值产品并提升转化率。
Spocket 商户数据显示，成功国内代发货商毛利率维持在 35%-45%（传统海外为 60%-70%），但较低获客成本和更高客户终身价值往往带来更优净利润。
Rodriguez 解释：“表面看单位经济模型令人担忧，但考虑完整客户旅程，国内代发货更具优势。承诺 3 天而非 3 周送达，广告支出效率将大幅提升。”
哪些品类引领国内转型？
家居园艺产品领跑转型，占 Spocket GMV 的 52%，其次为宠物用品（18%）和汽车配件（14%）。
高客单价代发货对国内供应商采用尤为强劲，高价商品利润可吸收较高供应商成本。尽管超 200 美元产品仅占 SKU 的 8%，却贡献了 31% 的交易量。
按需打印业务仍高度依赖国内市场，Printful、Gooten 和 Printify 超 90% 订单通过美国设施处理，其成功为其他类别提供了可复制蓝图。
代发货商现在应如何做？
专家建议采取逐步过渡策略而非 wholesale 变更。最成功商家正为爆款测试国内供应商，同时保留海外货源用于实验性或低销量商品。
关键行动项包括：
- 审查当前产品组合，识别适合国内采购的高销量商品
- 针对按收入排名前 20% 的产品测试国内替代方案
- 将配送时间优化作为竞争优势加以实施
- 调整定价策略以反映国内供应商成本
- 投资于转化率优化，最大化高成本库存回报
Walsh 预测：“成功过渡的代发货商将获得巨大竞争优势。快速配送正变得与选品同等重要，国内供应商是应对亚马逊配送期望的唯一途径。”
Spocket 计划利用新融资进行国际扩张，欧洲运营将于 2026 年 Q4 启动，并计划在 2027 年前建立加拿大和澳大利亚网络。其成功可能激发更多区域代发货基础设施投资，加速向传统海外履约模式的转变。