结果呢？上架一个多月，点击率还行，但转化率就是起不来。他说，我的图明明做得比竞品精致多了，为什么人家能卖爆，我却卖不动？
我让他把图发给我。看了不到3分钟，我就知道问题出在哪了。他的图确实精致，产品拍得也很清楚。但有个致命问题。
#买家看完你的图依然不知道为什么要多花钱买你的
我自己也踩过这个坑。刚开始做亚马逊的时候，我以为产品图就是要展示产品。拍得清楚、角度多、细节到位，这不就够了吗？后来才发现，我错了。产品图不只是展示产品，更重要的是回答一个问题。
#买家为什么要选你而不是竞品
很多人做图的时候，陷入了一种自嗨。只想着怎么把自己的产品展示得更好看，更专业。但从来没站在买家的角度想过一个问题。他正在你和竞品之间犹豫，你这张图能不能直接让他选你？如果不能，那这张图就是白做了。
我跟你说，新品最怕的是买家看完你的页面，依然不知道你凭什么替代他原本准备买的产品。你想想看。买家进你的listing之前，他很可能已经看过好几个竞品了。他心里可能已经有个备选了，只是还在犹豫。
这时候，你的产品图如果只是写。加厚坐垫、人体工学设计、腰部支撑，买家会怎么想？他会想，竞品也有这些啊。那我为什么要选你？他不会花时间去研究你和竞品的具体差异。他只会默认，你们都差不多。
然后，他就去买那个他已经看过的、评价更多的、或者价格更便宜的。你就这样丢了一单。
其实有个很简单的办法，能让买家一眼就知道为什么选你。
#做一张对比图
不是那种模糊的、泛泛的对比。而是直接把你和竞品的核心差异，摆在买家面前。我给你举个例子。
比如你卖人体工学椅。大部分卖家的主图是怎么做的？拍一张产品图，旁边写。人体工学设计、加厚坐垫、腰部支撑、透气网布。看起来很专业对不对？
但问题是，买家看完这些，还是不知道你和别人有什么不同。换个做法。你做一张对比图。左边写普通款，右边写我们的。
普通款：固定腰托、坐深不可调、扶手调节少。
我们的：腰托可调、坐深可调、多档扶手。
就这么简单的一张图。买家一眼就看懂了。哦，原来你的椅子可以调节更多，更适合我。那我为什么不多花100块买你的？这就是对比图的威力。（这就是举例子，别杠说什么大家现在都腰托可调怎么怎么的，自己连自己产品的优势都不知道，那你做他能挣钱？）
你可能会问，那我该跟谁比？
#跟类目头部产品比不要跟杂牌比
为什么？因为买家在做购买决定的时候，他心里的备选方案，大概率是那个头部产品。不是那些没人认识的杂牌。你跟杂牌比，没有意义。买家根本不知道那是谁。但你跟头部产品比，买家一看就懂。哦，你是在跟那个大品牌竞争啊。而且你还有这些优势。
这时候，你在买家心里的地位就不一样了。你不是一个不知名的新品牌。你是那个大品牌的平替，而且还有更多功能。
还有一点很重要。
#对比要简单清晰最好在单一维度上比
不要一下子列10个对比点，买家看不过来。就挑最重要的2到3个，买家最在意的那几个。比如人体工学椅，买家最在意什么？可调节性、舒适度、耐用性。那你就重点比这几个。
不要把所有参数都列上去，那样反而让人看不懂。记住，买家不会花时间仔细研究你的所有细节。他只会快速扫一眼，做个判断。你的对比图，就是要让他在3秒钟内看懂，为什么要选你。
我自己也试过这个方法。有个学员，他之前做的图，全是产品实拍图，很精致。但转化率一直上不去。后来我帮他重新做了一张对比图。直接对比他和类目第一的产品。列了3个核心差异点。上架第二周，转化率就上来了。他跟我说，这张图真的有用。
其实这个逻辑，不只是对比图能用。整个产品页面都应该围绕一个核心问题来做。
#买家为什么要选你而不是竞品
你的标题、五点描述、A+页面，都应该回答这个问题。而不是自顾自地说你有多好多牛哔。因为买家心里想的不是你有多牛哔。他看的是你比他原本准备买的那个，好在哪里。
如果你能回答清楚这个问题，转化率自然就上来了。
我做亚马逊这几年，见过太多人在产品图上踩坑。花了大价钱做图，结果转化率还是上不去。不是因为图不够精致，而是因为没回答对问题。
新品最大的挑战不是怎么让买家认识你。而是怎么让买家在你和竞品之间，选择你。所以下次做图的时候，问自己一个问题。
买家正在我和竞品之间犹豫，我这张图，能不能直接让他选我？如果不能那就重新做。