“最近就是拼命加班搞，太多订单了！”每年9月采购节，广州知友通信科技有限公司的外贸业务员谭家丽都要经历一番“痛苦的快乐”。今年采购节首周，主营手机屏幕保护膜的知友便拿下20万元大单；大促尚未结束，订单额已超400万元，预计全月将突破500万元目标。值得注意的是，手机膜属于单价不足5元的细分品类。
家居建材企业燕加隆也斩获一位肯尼亚新客的50万美元大单，采购节首周国际站GMV环比增长254%；矽递科技则发现9月以来店铺曝光增长31%、点击增长21%。
为何今年询盘数量多且质量高？核心原因在于买家采购路径的变革。传统采购依赖人工“搜推逛”，而国际站AI Mode能协助采购拆解需求、比价并生成询盘，实现供应商的精准匹配。众多商家通过抢占AI红利，利用Accio Work进行客户背调、场景化运营及商品数据优化，探索出一套承接AI Mode需求的有效方法。
把商品当“数据库”维护，AI Mode挖掘意外新增量
矽递科技早在6月底便开始筹备9月采购节。对于开源硬件企业而言，买家决策周期长，涉及芯片、协议、认证及量产评估。采购节不仅是老客集中下单的节点，更是新客沉淀的关键期。
今年，矽递科技团队重点关注来自国际站AI Mode的客户。数据显示，这些买家多为欧洲智能家居初创企业、东南亚智慧农业集成商及北美边缘AI创业团队，与传统搜索流量重合度低，属于纯粹的新增量。
为承接这一需求，团队总结出GEO（生成引擎优化）策略：将每个商品视为“AI能读懂的数据库”进行维护。价格阶梯、MOQ、交期、认证等关键字段需结构化，以便AI比较和推荐。同时，产品描述应从“参数罗列”转向“使用场景”，覆盖核心词、功能词及场景词。
以“SenseCAP一体化气象站”为例，运营团队利用Accio Work，基于“买家是谁、拿去做什么”生成不同场景的英文标题和卖点：
- 面向农业/智慧农场客户，强调“土壤墒情+田间微气候一体监测”；
- 面向智慧城市/市政环保客户，强调“城市级环境监测节点”；
- 面向光伏/风电/新能源场站客户，强调“风速、辐照、温湿度同步采集”。
（Accio Work优化场景卖点）
通过观察各场景询盘表现并调整资源，该SKU的询盘转化率较仅标注“professional weather station”时有显著提升，且询盘更为精准：农业客户咨询土壤探头加装，新能源客户关注数据接入系统。这种高信息量的询盘有助于商家洞察深层需求，从而促成大单。
Accio Work深度背调识别“品牌客户”，单笔订单超4万件
今年4月，一位波兰客户向知友咨询带定位框的钢化膜。初看仅为普通询盘，但7月知友全面启用Accio Work进行潜客背调后，谭家丽发现该客户在波兰拥有线上销售记录，团队约60人且创始人经营自有品牌，极可能在寻找长期供应商而非单纯采购现货。
（知友用Accio Work做背调）
客户首先采购了800套常规品，发货不到一周即售罄。试单验证当地需求后，谭家丽判断差异化定制款更具潜力。她利用Accio Work制定针对品牌客户的沟通话术，推荐升级定制产品。该产品优化喷涂工艺，减少指纹残留，提升触感、耐弯折及抗摔性能。
进入9月采购节，结合试销结果、店铺表现及优惠政策，该客户一次性订购4万多件升级定制款，金额逾20万元。从普通询盘到800套试单，再到4万多件大单，知友践行了“先识别、再验证、最后放量”的路径。
此外，Accio Work已广泛应用于店铺数据监控、广告诊断及重点客户跟进。面对海量询盘，工具可批量读取对话并输出诊断报告，甚至接管开发信、图片及视频制作工作，让业务员腾出精力跟进更多潜在客户，识别商业机会。
国际站店铺成拓新主场，新客首单超50万美金
燕加隆发现，国际站客户往往比预期更“懂行”。过去仅在单品详情页末尾介绍“一体化解决方案”，但部分工程客户在浏览单品后会追问其他配套能力。鉴于单品往往是工程客户寻找供应商的入口，今年4月起，燕加隆重构国际站店铺，将项目案例、服务流程及一体化方案前置至首页、主图及详情页显著位置，直观展示公司实力。
今年3月新贸节期间，一位肯尼亚客户发起询盘。深入沟通得知，对方正筹备豪宅别墅项目，需要建筑、室内及景观全方位方案。公司随即组织多团队前期评估。8月底，客户赴深圳参观展厅，双方就当地气候对材料耐热性的要求进行深入探讨。
9月采购节期间，凭借在国际站品类第一的优势加速合作进程，最终订单金额超过50万美元。这一案例表明，单品仅是入口，产品背后的项目需求才是挖掘重点。
（新客首单50万美金已到账）
从气象站、手机膜到建材项目，三家商家的成功逻辑一致：先精准找到有真实需求的客户，再有效承接需求。AI Mode改变了获客方式，Accio Work助力订单挖掘，采购节则集中释放需求。今年的竞争焦点已从单纯流量争夺，转向商家将普通需求转化为大生意的能力。