背景：站内竞争白热化，寻求站外增量突破
在亚马逊3C品类站内竞争日益激烈、搜索广告增长触及天花板的背景下，某头部充电配件品牌面临三大核心挑战：站内流量增量收窄、大型赛事节点流量难以精准捕捉、用户资产沉淀困难。
为此，该品牌携手亚马逊广告合作伙伴DSP Winner，依托亚马逊DSP广告能力及稀缺的3P Deal资源，借势2026年美加墨世界杯与Prime会员日双重流量窗口，以数千美元级预算搭建站外投放体系，旨在验证“小预算撬动高投产”的赛事营销增长模型。
策略：三阶段运营与全链路归因优化
DSP Winner制定了分阶段精细化运营策略，涵盖赛前蓄水、赛中爆发及赛后维稳三个周期：
- 规模化触达：Display展示广告贡献了81%的曝光量，实现大规模受众覆盖；
- 深度种草：OLV在线视频广告精准卡位Twitch、Fire TV等核心观赛场景，强化品牌印象；
- 人群矩阵：以3P Deal受众为核心，搭建分层人群矩阵，提升转化效率；
- 数据驱动：借助亚马逊营销云（AMC）进行全链路归因分析，持续优化投放策略，打通“曝光—点击—浏览—加购—购买”完整转化路径。
成效：Total ROAS达19.8，远超预设目标
经过6周的密集投放，项目取得了显著成果：
- 投资回报率高：整体Total ROAS达到19.8，远超15的预设目标。其中，Display广告的Total ROAS高达32.1；
- 曝光量巨大：总曝光量突破8120万次；
- 受众覆盖广：独立触达受众超过8000万。
启示：构建可复用的全漏斗投放模型
本项目证实，在站内流量触顶的背景下，赛事节点是重要的增量场。通过合理利用3P Deal资源，小预算亦可实现高转化。此外，专业服务商能够通过体系化策略与AMC数据赋能，帮助品牌沉淀可复用的全漏斗投放模型，从而实现从单次营销活动增长到长期经营能力升级的转变。
关键词：亚马逊dsp广告、prime会员日、亚马逊广告、roas、亚马逊营销云
栏目：增长伙伴案例馆
作者：jinloy