2023年黑色星期五期间，Temu、SHEIN及TikTok Shop等中国跨境电商平台凭借低价策略向亚马逊发起挑战。据预测，Temu 2023年全年GMV有望达140亿美元，年度目标设定为300亿美元。
黑五促销力度空前，流量增长显著
各大中国平台提前一个月启动黑五大促。SHEIN商家表示，即便单均利润仅2元，也愿通过额外20%折扣换取数据增长；TikTok Shop在美区黑五期间折扣高达90%，全托管模式日流水从100万美元增至200万美元。
低价策略成功吸引大量用户。数据显示，Temu和SHEIN美区新增下载量接近亚马逊的5倍。黑五当天，美国在线销售额创98亿美元纪录，同比增长7.5%；TikTok Shop美区黑五GMV达6120万美元，环比增长131%。
转化率与信任度仍存差距
尽管流量激增，但新平台的转化率与用户忠诚度仍远逊于亚马逊。Similarweb数据显示，SHEIN美区10月访问量虽同比增长7.25%至2860万，但转化率由4.6%降至4.1%，而亚马逊转化率高达56%。消费者反馈表明，相比作为品质保障的亚马逊，新兴平台尚未建立足够的消费信任。
低价难以为继，品质与服务成破局关键
高额补贴与低价促销虽拉动订单量，却导致利润微薄。行业分析认为，单纯依靠低价战术难以持续盈利，也无法在海外市场与亚马逊形成长期竞争优势。
中国跨境企业若要在海外立足，必须摒弃单一价格战思维，转而提升商品质量、优化售后服务并培养品牌忠诚度。只有深入理解并适应海外市场需求，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。