亚马逊迎合消费疲弱期 低价产品销量迅速增长
亚马逊近期在平台上线分期付款功能，优先应用于50美元以上的高价产品listing。买家可免息分期偿还货款，旨在刺激消费需求。此举与中国电商平台策略类似，意在应对Temu、TikTok Shop等竞争对手的挑战，通过提升用户购买力争取更多订单。
易仓ERP相关负责人表示，在全球消费走低的背景下，用户预算受限，电商平台需采取措施刺激消费欲望，分期付款正是关键切入点之一。
低价产品激增 部分品类销量同比增150%
除推出分期付款外，亚马逊还在多个品类推行降价策略以应对消费降级趋势。数据显示，在美国家庭支出缩减的当下，低价产品销量显著高于高价商品。
以热销耳机为例，过去一年平均售价下降15%，但单位销量大增159%；低于均价的耳机销量增速比高价耳机快45%。小家电、玩具等品类也呈现类似趋势，低价产品销售额和收入同比增长普遍超70%，部分玩具品类低价产品销量比高价商品多出300%。
专家指出，当前用户对价格高度敏感，平台和卖家需提供优惠迎合需求，才能在激烈竞争中保持增长。
70%用户称价格影响购买决策
调查显示，超25%的受访用户将比价作为网购主因。受高通胀影响，多数家庭可支配收入萎缩，超70%的用户表示通胀严重影响消费。为节省开支，价格因素已取代包装、品牌和功能，成为购买决策的首要考量。
易仓ERP负责人补充道，用户比以往更看重价格和折扣力度，因此需在各大销售节点制定充足促销策略以提升竞争力。此外，优惠券也是用户偏好的省钱方式，超30%的受访用户使用各类优惠券或折扣以缩减开支。
电商平台争相竞价 “降价战”恐将升级
Temu的表现进一步印证了低价商品的爆发力。今年“黑五”期间，Temu通过大规模发放每人200美元优惠券及任选3件免单活动，促使不少商品低至1美分，带动美区总支付金额同比增长超4倍。成立不到两年，其已在多个市场积累可观用户群。
Temu的折扣战加剧了行业竞争烈度。为应对低价进攻，预计亚马逊等传统电商巨头将推出更多优惠措施拉低整体价格，跨境电商平台间的“降价大战”或将升级。
这对卖家而言既是经营压力也是变革契机。相关人士表示，降价竞争对利润空间构成挑战，需积极寻找更有效的供应链和运营方案以适应新形势。易仓ERP希望通过科技赋能，帮助卖家提升供应链效率、降低运营成本，在激烈的降价风暴中凭借商业配置能力脱颖而出。