亚马逊是否仍有发展机会？当前卖家生存现状如何？
2023年亚马逊卖家的生存境况可概括为：卖家基数持续扩大，实现盈利的卖家增多，但获取高额利润的卖家比例下降。
卖家规模持续增长，中国卖家占比攀升
据Marketplace Pulse数据，截至2022年8月，亚马逊第三方卖家达630万（活跃卖家150万）。2023年第三季度，全球售出商品中60%来自第三方卖家。
美国站第三方卖家主要位于美国和中国，且中国卖家占比呈上升趋势。2022年该比例为59%，预计2026年将升至65%。
头部卖家业绩增长显著，区域分布更趋多元
从整体业绩看，2022年10月至2023年9月，亚马逊销售额超100万美元的中国卖家同比增长超25%，超1000万美元的卖家同比增长近30%。
从销量看，同期中国卖家通过亚马逊全球站点售出的商品件数同比增长超20%。
从市场区域看，今年上半年，在亚马逊销售额最高的35座城市中，中国卖家在28座城市的销售额增长超20%，其中一座城市增幅近60%。
从地域分布看，中国跨境电商企业布局日益分散。深圳仍是国际枢纽，珠三角卖家集中，长三角、海西及华北地区也涌现出众多优秀卖家。
高利润卖家减少，马太效应加剧
综合多家机构调研，2020年至2023年上半年，实现营收与利润双增长的卖家比例逐年递减。2020-2021年有45%的受访卖家利润增长；2021-2022年营收增长者占40%，利润增长者占37%；2023年上半年，仅37%的卖家表示营收或利润有所增长。
利润率方面，59%的卖家处于10%-20%区间，35%处于21%-50%区间，利润率超50%的卖家仅占3%。这表明亚马逊平台的马太效应正在进一步强化。
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