郑州名扬窗饰科技有限公司（简称“名扬窗饰科技”）深耕窗帘行业近30年，产品远销全球70多个国家。公司于2023年3月挂牌新三板，目前正处于上市辅导阶段。自1995年创立以来，名扬窗饰科技于2020年借势开拓跨境电商业务，启动一年内即跻身品类销量前三。本文将解析其跨境出海的实战经验。
市场定位与业务模式：北美ToC深耕，欧洲ToB稳健
在北美市场，公司主营ToC业务。尽管受经济环境影响及TEMU冲击导致亚马逊流量分散，但北美仍是核心消费市场。针对中美博弈带来的关税风险，公司仅对个别受影响产品调整市场布局，整体战略保持不变，并积极配合平台站外引流趋势。
在欧洲市场，公司侧重ToB业务。凭借近30年的制造口碑与高复购率，工厂订单已排至8月，新单交付期延至9月。虽较2021年峰值有所回落，但基本盘依然稳固。
业绩增长预期：冲刺IPO，多措并举创历史新高
受全球经济低迷影响，今年上半年业绩同比持平，客户备货趋于谨慎。展望下半年，公司预计业绩将创新高，主要基于两方面因素：
一是季节性需求，7-10月为遮阳产品传统销售旺季；二是内部发力，集团正冲刺IPO，通过产品创新（无拉系统、智能化）、渠道拓展（增加亚马逊站点）、服务升级及私域运营等多维举措推动增长。目前跨境电商业务营收已呈现同比增长态势。
B2B转型B2C策略：工贸一体优势赋能
公司于2020年正式运营跨境电商，在郑州和深圳设立独立子公司。作为工贸一体企业，其核心优势体现在三方面：
- 资金优势：集团现金流稳定，盈利能力强，支撑跨境业务投入。
- 供应链优势：内部协同高效，产品质量反馈落地快；采购成本更优；工厂提前3个月备货保障交付。同时引入易仓erp系统进行数字化供应链管理，显著提升备货效率与避险能力。
- 研发数据赋能：专业研发团队基于调研输出市场报告，指导选品与推广。例如依据智能窗帘趋势报告，精准提炼卖点激发购买欲。
快速突围亚马逊TOP3的关键举措
精准海外仓布局降本增效
基于对美国区域消费能力的深刻洞察，公司将海外仓设于购买力最强的美东地区。数据显示70%订单源自该区域，极大降低了物流成本。
精细化团队搭建与管理
郑州与深圳团队均从零组建，创始人亲自把关招聘，重点考察主观能动性、执行力及应急能力。目前团队配置完善，涵盖数据分析、物流、运营、广告、美工及产品对接等岗位，确保任务高效达成。
双城联动整合优质资源
依托深圳跨境电商协会资源及当地成熟的物流、知识产权服务商体系，为公司赋能。特别是在数字化管理方面，易仓erp在多平台订单管理、供应链、采购、海外仓对接及财务模块发挥关键作用，有效实现降本增效。
产品竞争力构建：研发引领与用户反馈闭环
一方面，依托全球70多国客户基数，研发团队能精准捕捉甚至引领需求。如蜂巢帘产品在美加拥有多项发明专利，占据亚马逊类目TOP榜单20%-30%份额。
另一方面，建立用户反馈闭环机制。基于海量评价生成分析报告，每月两次与工厂例会复盘，逐项跟进优化进度，确保产品迭代真正落地。
本土化营销实践：数据驱动与文化适配
产品研发数据库为营销提供精准指引。例如针对美国市场偏好大罩壳、白/米/灰/黑色系及特定尺寸的特点，定向上架适销产品。
同时注重文化差异规避。如在推广中避免使用美国人视为危险警示色的红色，以及忌讳数字“7”，防止因文化误读影响品牌形象。
应对广告成本上涨：测品前置与私域运营
多渠道测品降低试错成本
新品上架前通过谷歌、Facebook等多平台预告测试反馈。表现优异者立即备货生产并全渠道推广，提高爆款成功率。
深耕私域流量提升复购
利用产品复购属性，强化售前一对一指导及售后维保服务，将公域流量沉淀至私域。通过用户分层（地域、年龄、行为等），实施定向营销、定制服务及专属优惠，增强用户粘性。
此外，借助易仓erp亚马逊广告板块，实现从数据监控、Listing管理到批量创建广告的数字化运营，替代人工表格操作，进一步提升广告投放效率与销量转化。