TEMU曾将美国市场视为核心战略阵地，TEMU半托管模式亦率先在美国上线并取得显著成效。2024年，美国市场贡献了Temu总销售额的60%。然而当前，Temu正逐步调整全球布局重心，从单一依赖美国转向多元化市场发展。
TEMU缩减美国广告投入，市场重心加速转移
据Sensor Tower数据显示，Temu正大幅削减美国市场的广告支出，转而加大对欧洲及其他新兴市场的资源倾斜。截至今年4月，美国市场广告费用占比已降至38%，较去年四季度的63%明显下滑。
这一策略调整主要受两方面因素驱动：一是美国经济下行压力及贸易保护主义抬头，“小额豁免”政策调整与关税加征增加了中国出海企业的合规与成本压力；二是美国市场自身增长乏力，今年第一季度Temu月活跃用户数同比下降10%，从去年第三季度的5560万降至5000万。相比之下，其他区域用户规模同期增长了128%。
欧洲跨境市场潜力释放，TEMU半托管表现强劲
欧洲市场凭借高增长潜力成为Temu新的战略重点。Cross-Border Commerce Europe数据显示，2023年欧洲在线跨境交易额同比增长32%，达2370亿欧元。
Temu半托管在欧洲发展迅速：在英国和法国，Temu已跻身在线零售商前五，月访问量超1100万；在德国和意大利同样进入前五梯队；在匈牙利，用户数突破120万，一季度订单量达158万。欧洲市场的成熟度与增长空间，为Temu提供了理想的承接载体。
卖家应对策略：布局多元市场与数字化工具赋能
面对平台战略调整，卖家应顺势优化经营布局。一方面依托现有优势拓展新市场，另一方面抓住temu半托管红利期深耕该模式。在此过程中，借助跨境电商ERP系统提升运营效率至关重要。例如易仓科技推出的易仓ERP已深度对接TEMU半托管模式，支持自动拉单、智能匹配发货渠道、自动回传跟踪号等功能，助力卖家高效履约。
警惕欧洲市场竞争与合规风险
尽管在欧洲取得阶段性成果，Temu仍面临亚马逊、eBay、Zalando等本土平台的激烈竞争，同时需应对各国文化差异及复杂法规。卖家应保持敏锐的市场洞察力，密切关注政策动态，在确保合规经营的前提下，最大化经营效益。