近期，据亚马逊招商经理消息，自2025年1月16日起，亚马逊全站点Deal将抓取Coupon折后价作为最低价计算依据。这意味着卖家在1月16日前30天内设定的优惠券折后价会影响后续活动最低价，但不影响VRP（有效参考价格）。
尽管亚马逊尚未发布正式公告，但多位招商经理已证实该政策，且加拿大站部分卖家后台已开始执行，全面落地预计只是时间问题。
高价搭配大额Coupon策略受限
过去，许多卖家在新品推广或冲排名阶段，常采用“高定价+短期大额Coupon”策略以提升点击率和销量，随后再逐步缩减优惠力度。然而新规实施后，秒杀（LD）和7天促销（7DD）的折后价不得高于过去30天最低成交价的85%，且Coupon折后价将被纳入最低价计算范围。这意味着大额Coupon将直接压缩后续秒杀活动的利润空间。
卖家在设置价格与Coupon比例时，需统筹规划后续促销活动，结合产品销量与库存情况合理布局，避免因价格锚点过低导致利润受损。有卖家反馈，平台此前已在部分小类目试点，担忧新规会导致秒杀价格大幅下探；也有卖家表示，若Coupon失去价格隔离作用，未来可能倾向于直接降价而非使用优惠券。
Coupon规则持续调整与应对建议
Coupon作为亚马逊核心促销工具之一，广泛展示于搜索结果页、商品详情页及购物车等位置，本质是吸引流量的折扣手段，传统上不影响前台售价。但近年来平台对Coupon的使用门槛与规则进行了多次调整：
- 2024年3月调整：要求ASIN具备一定销售历史方可使用Coupon，且折后价须低于历史售价或近期最低价，折扣幅度限制在5%-50%之间。此举虽规范了促销行为，但也增加了新品推广难度。
- 2024年11月优化：取消历史售价限制，放宽新品提报条件。专业卖家且反馈评级≥3.5即可申请；评论数1-4条时评分需≥2.5，5条及以上时评分需≥3。
当前，亚马逊官方仍未就1月16日的新规发布正式说明。卖家应密切关注平台动态，注重Coupon设置的节奏性与周期性，避免因频繁报错或提报失败造成损失。同时，建议借助跨境电商ERP系统等高效管理工具，提升多店铺运营效率，降低规则变动带来的经营风险。
