重磅！9月30日起，亚马逊将被停用这类产品套装

亚马逊于9月11日在卖家中心发布最新公告，宣布将更新商品捆绑（Product Bundling）销售政策。自2027年1月11日起，大多数以单个ASIN形式销售的商品捆绑包，必须由原始制造商或品牌方完成打包。

这意味着，卖家自行采购单品、拆盒重组的实体Bundle将面临禁售风险。未来仅原厂预包装产品、豁免类目商品或持有品牌正规授权的产品方可继续运营。

长期以来，许多卖家通过多款单品打包成新套装来打造差异化并提升客单价。新规实施后，这种自主拼装实体套装的模式在大部分品类中将不再适用。

本次新规的核心变化可概括为两点：

一是更严：大多数以单个ASIN销售的捆绑包，必须由原始制造商或品牌方包装；

二是更松：平台同时取消了此前部分针对商品捆绑的限制。

需注意，新规中的“捆绑”不含多件装（如三瓶同款洗衣液、五支同款牙膏等），这类多件装不受影响。新规主要针对的是由两种以上互补商品拼成的组合，例如咖啡机配杯子、喷雾配补充装等实体捆绑套装。

新规下的核心判断标准只有一条：该捆绑包是否由原始制造商或品牌方在出厂环节完成包装？

若是，则符合要求，可继续销售；

若否——例如卖家自行拆盒重组且无品牌重包装授权的实体套装，除非满足豁免条件，否则将在2027年1月11日后被停用。

此外，平台新增开放了几类捆绑形式：图书、音乐、视频、DVD及电子游戏类目可制作捆绑包；套装可搭配通用小件、服务计划或礼品卡；消耗品类目凭对应授权书也可进行多品牌产品捆绑。

以下四种情况可正常合规运营：

第一，产品为品牌原厂出厂套装。自有品牌卖家基本不受影响，工厂原装套装天然合规。

第二，属于平台豁免类目。

第三，持有品牌方/原厂出具的完整 LOA 授权书。

若卖家持有品牌所有者或制造商出具的授权书，且文件明确允许对产品重新配置、打包并销售，即可进行捆绑。若在生效日后被判定不合规，卖家需将授权书上传至账户健康面板（Account Health）进行申诉。

第四，Virtual Bundle 虚拟捆绑包。

新规禁止的是卖家外购单品、自行拆盒重组且无品牌重包装授权的实体捆绑套装。

整体来看，亚马逊并非一刀切禁止“组合销售”，而是区分两类经营行为：淘汰无授权、无品牌背书的卖家自制拼装货；认可有供应链资质、有品牌授权的正规套装。

这项政策面向美国站，无论主体注册地在哪里均需遵守。

亚马逊对违规处理给出了明确路径：

- 2027年1月11日前，可继续销售不合规捆绑包库存；

- 2027年1月11日后，仍在销售的不合规捆绑包将被停用；

- 被停用的Listing会被认定为违规，在账户状况页面显示记录，同时亚马逊会通过邮件通知卖家。

换言之，不仅是新创建链接受限，已上架在售的捆绑包同样面临停用风险。若是FBA库存，卖家需提前规划库存去向。

核心风险在于：新规生效后，平台不会提前审核授权，只有链接被下架、判定违规后，才会启动 LOA 授权审核，审核周期长达数天至数周。

一旦核心爆款Bundle链接停售，不仅直接切断短期销量，长期积累的广告权重、自然排名、库存周转都会受损，后续挽回成本极高。因此，卖家绝不能拖到窗口期末尾再仓促整改。

新规落地后，受影响最大的是白牌及普货铺货卖家。过去依靠单品拼装、改组合、搭配件打造差异化以提升客单的玩法，基本被堵死。

1. 建议盘点店铺内全部Bundle ASIN，区分实体套装和虚拟捆绑，判断是否属于豁免类目，是否需要收集全套品牌 LOA 授权。

2. 多品牌混搭的实体捆绑包，尽快联系品牌方索要授权书。对已持有的授权文件提前整理归档，以便收到下架通知时快速提交申诉。

3. 无法获取授权、不能改造至合规的实体套装，利用窗口期清货，或在2027年1月11日前消化不合规库存。

4. 把运营思路转向虚拟捆绑。品牌备案卖家可利用平台虚拟捆绑工具，不改动实物包装，实现多商品组合售卖，提升客单价，规避本次捆绑政策风险。

总之，实体Bundle的运营门槛已经抬高，不再仅是前台页面的运营技巧，更多取决于产品开发、品牌授权和供应链包装能力。