近期，受美国取消T86小包免税政策影响，跨境电商平台Temu正经历重大战略调整。平台SKU数量从高峰期4亿个锐减至4000万个，降幅达90%。这一变动导致大量卖家产品链接下架，即便恢复上架也因权重丢失而销量大幅下滑。
与此同时，大量买手集体失联、对接流程中断成为卖家面临的新难题，部分已定档上线的产品失去平台响应。这背后是Temu正在进行的大规模人员调整与业务重组。
商业模式转型与资源倾斜
为应对关税政策变化，Temu加速向本地化履约模式转型，试图引入美国本土卖家重建竞争力。然而，亚马逊的价格联动机制构成显著障碍，许多品牌卖家为避免影响“黄金购物车”资格，拒绝在Temu低价销售同款商品，致使平台低价策略受阻。
此外，Temu内部资源明显向全托管业务倾斜，非全托管业务及中小卖家获得的支持持续减少，这也是买手失联现象频发的重要原因。
卖家面临的三重挑战
库存压力加剧
平台主动削减九成SKU，迫使卖家紧急清理冗余备货，资金周转风险上升。
运营流程断层
买手失联导致新品上架审核停滞，老品维护缺乏对接窗口，运营节奏被打乱。
生存空间挤压
全托管业务权重提升压缩了半托管卖家的发展空间。加之爆款商品被要求提前三个月海运至美国仓，卖家自主供应链的灵活性进一步削弱。尽管平台已开始恢复部分链接并招聘新买手，但政策摇摆期的不确定性仍将持续考验卖家的运营韧性。
数字化工具助力平稳过渡
针对当前变局，易仓ERP推出适配功能辅助卖家应对挑战：
- 智能库存规划：支持多SKU及店铺销量数据可视化，结合Temu仓建议备货量与本地库存生成采购预测，降低断货风险；
- 自动化结算报表：自动拉取平台结算报告与商品申报价，辅助精准核算订单利润，减少人工统计误差；
- 物流成本优化：对接Temu官方物流与合作仓，提供运费优化方案；
- 延迟标发规则自定义：允许设置发货状态更新时间，规避因周末延迟揽收导致的罚款；
- 多模式订单管理：全面支持全托管、半托管及Y2模式订单处理，满足多元化履约需求。
Temu的战略调整折射出跨境电商行业在政策收紧与竞争加剧背景下的快速变革。面对不确定性，卖家需借助专业数字化工具实现精细化运营，方能在新兴平台生态中寻求持续发展机会。