2025年美国关税新政取消了中国跨境电商小额包裹免税门槛，改为按货值90%或单件150美元征收。该政策虽旨在限制Temu和SHEIN等平台发展，但数据显示两家平台仍保持强劲增长。面对冲击，二者通过运营策略调整成功化解了政策风险。
灵活调整运营策略应对关税冲击
政策实施初期，直接涨价导致销量下滑。随后平台迅速调整策略：一方面下架缺乏竞争力的直邮商品，转向半托管模式；另一方面明确标注“进口费用”，提升价格透明度。Temu推出的Y2半托管方案允许商家从中国空运发货，尽管时效延长至6-14天，但有效缓解了提前备货海外仓的资金压力，帮助平台平稳度过短期阵痛。
规模优势与全球化布局分散风险
深层支撑在于平台建立的规模效应。凭借日均上亿美元的发货量，平台可通过包机、包柜等方式降低履约成本。同时，积极拓展美国以外市场成为关键举措。目前，美国市场在SHEIN全球GMV中占比已低于30%，Temu也降至35%，全球化布局有效分散了单一市场的关税风险。此外，半托管及平台模式推动商家承担更多海外履约责任，进一步实现了关税成本的合理转移。
卖家应对建议与数字化工具赋能
头部平台的应对经验表明，在关税多变环境下，卖家需构建灵活供应链体系并拓展多元市场。易仓ERP等数字化工具可辅助卖家优化经营效率：
- 多平台订单管理：自动同步Temu、SHEIN、亚马逊、TikTok等60余个电商平台订单，减少人工处理成本。
- 库存罗盘功能：整合国内仓、海外仓及官方仓数据，实现全链路库存周转动态监控。
- 费用试算模块：基于发货规则预估履约成本，辅助科学决策。
- 多平台利润分析：汇总多渠道订单数据，按商品、仓库与负责人维度自动分摊物流费、平台费等成本，通过可视化报表清晰呈现各环节盈亏。
结语
小额包裹关税虽增加了运营成本，但未能阻挡Temu和SHEIN的发展步伐。这得益于其强大的供应链韧性、灵活的业务调整能力及持续开拓新市场的战略眼光。卖家借鉴头部经验并结合数字化工具优化经营，同样可在关税新政下找到生存与发展空间。