2025年，美国取消低价值商品免税政策后，Temu等跨境电商平台面临严峻挑战。彭博社数据显示，为应对销量下滑，Temu近期降价18%，部分品类降幅达60%，但6月至8月销量仍持续下降。与此同时，Temu欧洲市场呈现强劲增长，用户规模突破1.15亿，德国、法国、波兰等核心市场贡献显著。
这一反差凸显了美国市场的政策敏感性与欧洲市场的增长潜力，也为跨境电商卖家提供了新的布局思路。
美国市场：政策变动冲击低价模式
在美国市场，Temu的困境主要源于政策变化带来的成本压力。低价值商品免税政策的取消直接推高了终端售价，削弱了平台的价格优势。尽管Temu通过停收进口附加费、鼓励卖家折扣等方式试图稳住销量，但效果有限。
多位卖家反馈，降价并未显著提升订单量，平台表现下跌。这一现象表明，单纯依赖低价策略已难以在政策多变的市场中立足，卖家应考虑转向更稳健的运营模式。
欧洲市场：本地履约驱动强劲增长
相比之下，Temu欧洲市场表现亮眼。根据欧盟《数字服务法》透明报告，Temu在欧洲的平均月活用户达1.157亿，同比增长12.5%。德国、法国、波兰等五大核心市场贡献了64%的流量，其中波兰市场月活排名升至第三。
Temu的“本地履约”策略功不可没。通过在德国、法国等地设立本地仓库，将履约时间从几周缩短至几天，大幅提升了用户体验。该模式不仅适应了欧盟多语言、多税制的复杂环境，也为卖家提供了更高效的履约解决方案。
运营建议：数字化工具助力多市场管理
面对美国市场的政策波动与欧洲市场的增长机遇，跨境电商卖家需采取多平台布局、本地化运营和成本控制等灵活策略。专业的跨境电商ERP系统可帮助卖家高效管理多市场业务。
以易仓ERP为例，该系统支持Temu全托管、半托管及Y2模式，能够整合多个店铺订单，统一处理审核与发货流程，减少人工操作。同时，系统支持拉取平台结算数据与商品申报价，辅助核算订单利润，避免手动计算错误。此外，易仓ERP还能同步各店铺库存数据，防止超卖，并根据销售情况提供采购预测，合理安排备货。目前，该系统已对接Temu官方发货渠道与合作仓，可帮助卖家每单节省1-2美元成本。
Temu在美欧市场的两极表现，反映了跨境电商行业的复杂性与机遇。政策变化可能短期内冲击销量，但本地化运营与技术创新仍是长期增长的核心。借助易仓ERP等数字化工具，卖家可以更高效地应对多市场挑战，在变局中把握新机会。