近期，Temu以激进价格策略重返美国市场。据彭博社报道，平台数十种畅销商品价格较4月底平均下降18%，部分折扣高达60%。此前受销售下滑影响，Temu在6月某些周销售额跌幅超30%，7月和8月继续下降超10%。
Temu美国市场重返战略与应对举措
此次重返战略除大幅降价外，还取消了向买家收取的进口费用，避免税款超过商品本身价格的情况。该举措旨在应对美国取消最低豁免政策带来的冲击，缓解中国工厂直发小包裹模式面临的挑战。
为适应新规，Temu正与第三方快递服务公司合作建立全面履约网络，覆盖跨境运输、仓储及末端配送。同时加大广告投放力度，日均新增广告数量跃升至数千个，峰值超1万个，试图通过提升履约效率和营销强度重振业绩。
欧洲市场增长显著与本地化履约布局
相比美国市场的调整，Temu在欧洲表现强劲。2025年上半年欧盟27国平均月活跃用户达1.157亿，环比增长12.5%。其中德国月均用户1930万（+13.5%），法国1600万（+19.4%），波兰1320万（+12.8%），意大利1290万（+13.2%），西班牙1260万（+15.6%）；罗马尼亚增幅最快，达20.5%，用户数增至470万。
为提升体验并满足合规要求，Temu设定了80%欧洲订单由本地仓发货的目标。目前已在德国、法国、西班牙、荷兰和意大利等地提供本地仓配服务，将配送时效从数周缩短至数天。
多市场运营下的卖家应对策略
面对Temu在美欧市场的差异化策略，卖家需兼顾降价压力与多市场运营复杂性。易仓ERP支持全托管、半托管及Y2等多种模式，可统一管理Temu多国店铺订单，同步管理美欧库存以避免超卖。其结算报表功能可汇总各店数据辅助利润核算，库存规划功能则能依据销售数据制定采购计划，降低缺货或积压风险。
Temu在美国市场的战略调整与在欧洲的快速扩张，为跨境电商卖家带来新机遇。通过优化运营效率、强化库存管理并借助数字化工具支持，卖家有望更好把握平台发展红利。
