亚马逊于2026年4月23日及5月18日接连发布两项定价新规，彻底重塑平台价格体系。此次调整旨在打击虚假折扣与价格操纵，推动亚马逊从“流量优先”向“价值优先”转型。
划线价显示门槛大幅提高
自4月23日起，建议零售价（即划线价）的展示条件被严格收紧。该价格若想在前台显示，必须满足以下任一条件：
- 在其他零售渠道真实存在且可购买；
- 曾在亚马逊上作为推荐报价产生过实际交易。
常规价格核算纳入促销数据
5月18日起生效的新规规定，若商品在过去90天内有超过45天的实际售价低于非促销中位价，系统将把所有历史价格（含促销价、优惠券价、Deal价等）纳入常规价格计算。这意味着长期挂折扣的策略将失效，系统会直接认定低价为商品真实价值。
例如，某运动鞋非促销价为89.99美元，若过去90天中有70天以74.99美元促销价销售，因低价天数超过45天，系统会将74.99美元认定为常规价格。此后即便恢复原价，也无法再以此为基础申报促销或获得高折扣显示。
私下降价与频繁调价受限
新规明确将利用“价格折扣”工具进行的私下降价计入常规价格核算，堵死了不触发促销标签低价抢购物车的操作空间。同时，卖家通过频繁调价测试市场的容错率大幅降低。若在旺季前为测试而频繁降价，会导致常规价格基准下移，进而影响后续活动报名资格及前台折扣吸引力。
合规卖家迎来竞争利好
尽管新规对依赖“价格魔术”的卖家构成重创，但对坚持品牌化、维护价格稳定的卖家而言却是重大利好。随着虚假参考价和恶意低价竞争被清理，品类竞争环境将更加透明健康，消费者信任度随之提升。预计未来一两年，亚马逊生态内的恶性价格战将逐渐降温，市场竞争重心将回归产品价值与价格稳定性。
ERP工具助力价格风控与利润管理
面对定价政策收紧，数字化运营工具成为卖家应对关键。易仓ERP针对新规提供了多项针对性功能：
- Listing调价预警：实时监控商品价格异常波动，防范违规风险；
- 竞品与竞店分析：追踪竞争对手BSR排名、评论、价格趋势及上新布局，辅助制定精准定价策略；
- 亚马逊利润报表：自动拉取结算报告，支持按固定成本、批次成本或月末加权平均核算每日收支与利润，清晰呈现扣除促销成本后的真实盈利情况。
亚马逊定价新规的落地标志着平台进入价格透明化新阶段。对于注重品质与品牌积累的卖家，这既是挑战也是凸显价值的契机。借助专业的ERP风控与分析矩阵，卖家可在合规前提下守住利润底线，赢得消费者长期信任。