据美国电商数据研究公司Marketplace Pulse最新数据显示，过去一年亚马逊全球活跃卖家数量下降16%，总数不足156万。然而，留存卖家的经营环境并未恶化，每位活跃卖家平均月访问量增长25%至3544次，增速超过此前四年累计涨幅。这表明亚马逊正从规模扩张转向精品化运营，流量向头部卖家高度集中。
SimilarWeb监测数据显示，过去一年亚马逊23个全球站点月访问量总和同比上涨近5%至55亿次。消费者整体流量保持稳定，但市场竞争者减少，单店获取流量的能力显著增强。
非美市场整合加速，头部效应凸显
非美市场的卖家整合速度远超美国本土。巴西站点月访问量新增3600万次，活跃卖家锐减23%，单卖家访问量暴涨57%；墨西哥、印度涨幅与巴西相近；法国、荷兰、波兰单卖家流量涨幅均超40%。相比之下，美国市场单卖家访问量仅上涨19%，为前十站点中最低。
亚马逊前十大站点贡献了全球92%的流量和活跃卖家。尽管美国市场单卖家平均收入仍比第二大市场高出20万美元以上，但竞争格局已发生剧变：目前不足8000个卖家贡献了第三方GMV的一半，而三年前该群体数量为15000个。跨境电商“二八法则”正加速演变为“2%法则”，大量中小卖家被迫出局。
多重结构性压力重塑竞争格局
Marketplace Pulse分析指出，关税和通胀推高商品成本，中国卖家加剧价格竞争；AI应用普及抬升运营门槛，头部卖家借此拉开差距；平台费用与广告支出成为利润主要侵蚀因素。在多重压力下，具备精细化运营能力的卖家获得更多收益，弱势卖家则被淘汰。
澳大利亚是过去一年唯一活跃卖家数量增长的站点。沙特阿拉伯单卖家月访问量高达9980次，居全球之首，但整体流量天花板较低，品类支撑有限。新兴站点虽存机会，但也面临特定门槛。
在流量总量微增背景下，精准广告投放、科学库存规划及准确利润核算成为抢占市场份额的关键。
数字化工具助力精细化运营
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此外，易仓ERP FBA备货计划功能支持卖家无需登录亚马逊后台即可建立备货计划、提交分仓、确认装箱数据及上传运费关税。其利润报表直接从交易、广告、仓储费及移除报告中拉取数据，支持按Seller SKU、子ASIN、父ASIN、账号等多维度统计利润。
在全球活跃卖家下降16%、单卖家流量增长25%的趋势下，利用系统替代人工、用数据驱动决策已成为生存关键。通过数字化工具实现精细化运营，有助于卖家在流量集中化浪潮中站稳脚跟，跻身头部卖家行列。