据平台向Modern Retail披露的数据，2025年TikTok Shop美国市场年营收低于1500万美元的小卖家销售额同比增长66%。目前，美国已有超21.5万家小企业在该平台活跃销售，较上年增长25%。这表明尽管大型品牌持续入驻，中小卖家在TikTok电商生态中仍保持强劲增长活力。
TikTok Shop成美国消费者发现新品牌首选阵地
TikTok Shop联合GlobalData发布的报告显示，在今年4月至5月对6000名16岁以上美国消费者的调查中，67%的受访者表示会通过TikTok Shop发现新产品和新品牌，该比例高于亚马逊的57%。66%的用户在过去一年内曾在平台发现新品牌，且其中72%属于年营收低于1500万美元的小企业。
“发现即转化”短链路驱动快速起量
报告指出，约58%的消费者在发现小品牌后会直接在TikTok Shop购买相关产品。超半数用户在几天内完成购买，约五分之一在发现当天直接下单。在美妆领域，超一半发现新品牌的用户最终完成了购买。这种“发现即转化”的短链路，使TikTok Shop成为中小卖家快速起量的理想平台。
创作者推荐是核心购买驱动力
数据显示，70%的TikTok Shop消费者购买过创作者推荐的商品，其中88%是在过去一年完成购买。73%的用户表示，在考虑购买创作者推荐商品时，会前往TikTok Shop寻找灵感。达人生态已成为TikTok电商不可或缺的增长引擎。
全链路ERP解决方案助力卖家精细化运营
面对美国市场的机遇与挑战，易仓ERP为TikTok电商卖家打造了从订单、广告、达人的结算的全链路管理方案。
订单与广告投放自动化管理
在订单管理方面，易仓ERP支持自动拉取TikTok平台订单。官方仓发货订单自动流转至“已发货”状态；非官方仓订单支持审核后分配仓库和物流渠道，审核通过后自动转待发货，仓库发货后自动标记。对接三方海外仓时，系统可直接推送订单，实现全程自动化。
在广告投放方面，系统可自动获取投放状态数据，支持在同一界面查看所有广告账户的预算、出价及花费等指标，并允许直接编辑。同时支持一键开启或关闭广告系列，帮助卖家及时止损。
达人合作与财务结算精准把控
针对达人合作，易仓ERP提供精选达人资源库，支持快速创建相同推广主题的邀约计划，减少重复操作。系统支持定向获取达人或设置规则自动抓取，并可对达人进行分类管理及填写跟进记录，形成完整合作日志。通过达人视频和订单功能，卖家可查看每个达人带来的视频内容及对应销量、GMV，精准评估ROI。
在财务结算方面，TikTok结算中心可从后台获取多店铺Finances数据，直观展示从出单到回款的健康程度。配合多平台利润功能，系统以先进先出原则计算预估毛利，涵盖手续费、平台费用、采购成本及物流费用等，并在两天内完成收入支出结转。
随着TikTok Shop美国小卖家销售额大幅增长及活跃企业数量攀升，内容电商趋势不可逆转。选择专业的跨境电商ERP工具，有助于卖家提升管理效率，把握市场红利。