最新调查数据显示，过去半年在社交平台直接下单的巴西消费者中，24%选择TikTok，Instagram为17%，YouTube为12%。这标志着TikTok正式超越Instagram，成为巴西社交电商第一平台。
此前，Instagram长期占据巴西消费者商品发现与研究的核心位置。如今TikTok登顶，得益于巴西作为拉美最大单一电商市场的庞大基础。按2025年线上零售额计算，巴西市场规模居拉美首位。
TikTok Shop驱动巴西社交电商格局重塑
CNDL调查显示，过去一年巴西网购用户约1.39亿人。截至2026年3月，TikTok在巴西月活用户达1.34亿，覆盖全国约六成人口。但流量优势并非其胜出的唯一原因，2025年5月上线的TikTok Shop补齐了交易闭环短板。该平台将短视频、直播、达人分销及结账功能集成于应用内，实现“所见即所得”的站内购买体验，无需跳转外部链接。
上线一年后，TikTok Shop巴西站增长迅猛。官方数据显示，2025年5月至2026年5月，月度日均GMV增长102倍，日均产生订单的活跃达人数量增长46倍。Momentum Works估算，其单月GMV从上线初的约500万雷亚尔增至2026年6月的15.8亿雷亚尔，一年扩大超300倍；2026年上半年累计GMV约53亿雷亚尔（约合10亿美元）。
从1.34亿月活到半年约10亿美元GMV，TikTok成功将内容注意力转化为站内订单。其中直播增长最快：进入巴西一年后，日直播量增长20倍，直播月度日均GMV增长161倍。短视频负责种草，直播则承接演示、答疑与促销转化。
品类偏好与运营策略升级
CNDL调查显示，社交购物消费者中49%购买过服装，44%购买美妆护发产品，39%购买家居用品。巴西消费者选择社交购物的主因是便捷（43%）和价格优惠（41%）。这对中国卖家提出新要求：不能仅将TikTok视为宣传渠道，而需整合葡语内容、达人分销、直播、本地备货及售后，构建全链路运营体系。
跨境电商ERP赋能精细化运营
针对TikTok Shop运营痛点，易仓ERP深度对接平台接口，支持自动拉取订单并实现状态流转、仓库分配、物流标发等环节闭环管理，适配官方仓与非官方仓业务。
达人管理方面，系统提供精选达人资源，支持批量创建推广计划、分类管理及跟进记录；同时获取定向邀约视频及对应销量、GMV数据，助力多店铺出单情况实时监控。
广告投放上，TikTok广告推广模块实时聚合多维度数据，支持单界面查看账户指标并直接调整预算出价；结算中心则统计多店铺Finances数据，帮助卖家评估回款健康度。
TikTok超越Instagram释放的关键信号是：内容正从宣传工具转变为销售渠道。卖家不仅需敏锐把握内容趋势，更需借助专业跨境电商ERP系统，让每一次播放更高效地导向订单。