这是送给货代一八供应链的第12篇文章，还剩88篇。
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跨境锋，公众号：跨境锋亚马逊10个货件延误8个，不怕强对手就怕猪队友
做亚马逊广告，记住以下这几个公式，你运营的水平会精进不少。下面是这些公式以及对应的推导过程，建议死记硬背在脑子里，别问为什么，稳稳的记住，滚瓜烂熟了就行。
CPA＝CPC÷CVR
CPA是平均每个广告订单的广告成本，CPC是平均点击成本，CVR是广告转化率，也就是广告订单量除以点击量。 可以算清一个广告订单花多少钱。
比如CPC为平均点击为0.30美元，广告转化率为12%，那么CPA＝0.30÷12%＝2.50美元。也就是说，平均拿到一个广告订单，需要花2.50美元。把它与每个订单的广告前利润比较，就能初步判断广告订单是否赚钱。
ACOS＝CPC÷（CVR×广告平均订单金额）
ACOS是广告花费占广告销售额的比例。广告平均订单金额＝广告销售额÷广告订单量；如果每单只买一件、成交价一致，它就等于商品售价。
比如CPC为0.30美元，CVR为12%，广告平均订单金额为10美元，那么ACOS＝0.30÷（12%×10）＝25%。因此，ACOS升高时，可以分别检查点击成本是否上涨、转化率是否下降、平均订单金额是否减少，不要只盯着竞价。
目标CPC＝广告平均订单金额×预估CVR×目标ACOS
反推点击成本。知道自己希望控制的ACOS，就可以反推可承受的平均点击成本。
比如广告平均订单金额为10美元，预估转化率为12%，目标ACOS为20%，那么目标CPC＝10×12%×20%＝0.24美元。注意，这是目标平均实际点击成本，不是后台竞价的直接答案；流量变化后，转化率也可能变化，需要根据实际表现继续调整。
TACOS＝ACOS×广告销售额占比
把广告表现与整体销售联系起来。TACOS是广告花费占总销售额的比例，总销售额包括广告归因销售额和其他销售额。
比如ACOS为25%，广告销售额占总销售额的40%，那么TACOS＝25%×40%＝10%。这里必须用销售额占比，不能直接替换成订单占比，除非两类订单的平均金额相同。它说明整体销售额中有多少用于广告，但不能单凭这个数判断停广告后的销量损失。
广告后利润率＝广告前利润率－TACOS
判断产品最终剩多少利润。广告前利润率，是销售额扣除非广告成本后的利润占比。在成本口径完整、统计范围一致时，扣掉TACOS，就得到广告后的净利率。
当广告归因销售与整体销售的广告前利润率一致时，还可以写成：
净利率＝盈亏平衡ACOS－TACOS
比如广告前利润率为30%，TACOS为10%，则广告后利润率为20%。但如果成本里还没算退货损失、仓储、人工等费用，这20%就不能直接当作完整的净利率。
使用以上公式时，数据要对应同一统计周期、商品范围和归因口径，百分比按小数代入，分母不能为零。
最后，利润率之外也要看利润金额：实际利润＝总销售额×对应利润率，比例更好看，并不一定代表赚得更多。也就是赢商荟魏老师经常说的那句利润绝对值大于利润率。
这几个公式反复记忆，或者借助AI给自己出100道题反复巩固，做到张嘴就来，相信你的亚马逊数据分析能力又上一个台阶。
跨境锋专注亚马逊扫盲文章，每天学一点，进步多一点。任何大卖曾经都是小白，心怀梦想，行则将至，我们一起加油！
今日份思考：做事是拯救焦虑的唯一方法。
人要有把握当下的能力，10天以后该操心的事儿10天以后再说，现在操心纯属闲的。先把当下手中的事情做好，专注做到极致。每天都会有很多事情，选择提前焦虑就是把未来的负担先拿过来放到自己身上，让现在的自己心力疲惫。这个心理且先不论，理性考虑这是一种愚蠢的行为，情绪只会拖慢自己的进度，打乱自己当下的计划。
你心里老想着10天后的事情，真到了那天又可能担心1个月后的事情。人不能在盼望和等待中活着，人的生命有限，前一秒已然过去，下一刻尚未到来。当你感到焦虑情绪想在脑子里弥散时，不妨拍案而起，大叫一声：滚蛋。然后收拾心情，该吃吃该喝喝，别和一个抽了筋一样的烂泥一样，专注推进手上的事情就好了，要记住解决问题唯一的方法就是去做事，去学习，去精进，除此之外，没有任何路可以选。
一味盯着问题，放大问题，害怕问题，最后只会把自己交由问题掌控，蚕食，直至毁灭。去主动迎接还是选择被动受虐，你此刻可以自己决定。
昨日跑步截图：
