过去十年，AliExpress（速卖通）一直是代发货业务的默认基础设施。但到了2026年，这套玩法正在瓦解。新型代发货供应商正以更快的履约速度、更高的利润空间及更稳定的合作关系填补空白。
这一趋势已成主流。Marketplace Pulse数据显示，使用非AliExpress供应商的Shopify店铺占比已从2023年的34%升至2026年中期的61%。Printful、Printify等平台累计新增28万活跃商家。与此同时，DSers的平均订单量自2025年Q4以来已趋于停滞。
为什么代发货供应商正纷纷远离AliExpress？
表层原因是关税，深层原因则是信任危机。2026年5月，第301条款关税扩大至更多中国消费品类别，导致许多AliExpress SKU落地成本增加12%至38%。对于毛利率仅25%-35%的商家而言，这已无利可图。
Brentwood eCommerce Consulting创始人Cody Neer表示：“有客户在关税调整后，利润率从30%跌至盈亏平衡。我们将部分客户转移至CJ Dropshipping美国仓或Printify网络后，利润才得以恢复，但这需要彻底重建产品目录。”
“因为图方便而默认选择AliExpress的时代已经结束。如今胜出的供应商，都是那些先解决物流层问题、再解决产品层问题的供应商。”——Cody Neer，Brentwood eCommerce Consulting创始人
截至2026年8月，CJ Dropshipping在美国运营10个仓库，900多个SKU备货于美国设施，宣传时效2-5个工作日。实际平均履约时间约为3.2天，相比此前从中国发货的12-18天显著改善。
什么推动了按需印刷（POD）在代发货中的份额增长？
POD受益于两大结构性利好：一是使普通商品变贵的关税环境；二是TikTok Shop算法对新颖性和利基差异化的奖励。定制墙面艺术或利基服装能引发冲动消费，且采用国内生产，无关税风险。
Gelato在全球32国设有生产节点（含10个美国设施），其北美商家基础同比增长44%。其API已直连Shopify、Etsy和TikTok Shop，成为多平台运营卖家的首选。
Printify则主打定价透明度，公布实时产能和交货数据。其“智能路由”功能可自动选择最快服务商，使用该功能的店铺平均履约时间缩短1.8天。
“按需打印曾经只是业余爱好者的玩法。现在我们有的客户仅在Printify上就实现了每月40万美元的销售额。供应商的质量已赶上市场需求。”——Rachel Jimenez，Ascend Commerce Agency增长负责人
在后关税市场中，商家如何筛选代发货供应商？
幸存运营商的筛选标准已显著严格化。非正式的“看评分、买样品”做法正被结构化尽职调查取代，尤其在月销超3万美元的店铺中。
经验丰富的运营商通常应用以下检查清单：
- 国内库存验证：通过追踪数据确认供应商确实从美欧仓库发货，而非重新贴标的中国货物。
- 关税分类审计：将主要SKU输入HTS编码系统，识别当前关税风险后再入驻。
- 履约SLA测试：在不同品类下放置测试订单，对比实际送达时间与宣传窗口。
- 拒付率基准测试：向同类商家索取推荐，重点关注运输延迟或质量争议率。
- API可靠性评分：进行30天试用集成，跟踪订单同步错误率。
Sourcing Stack联合创始人Marcus Webb表示：“能展示过去90天实际追踪数据的供应商才值得下注。”该平台目前追踪跨11个网络的1,400家活跃代发货供应商。
2026年，高客单价代发货模式是否仍然可行？
高客单价代发货（如家具、健身器材等，单价$300+）表现比低价速卖通模式更稳健，因其供应商基础主要是国内或欧洲的。
围绕Wayfair、Doba高级层级或直接制造商建立的品牌虽面临利润压缩，但未受断崖式冲击。部分运营商通过从美国制造商直接采购40-80个SKU，月营收超20万美元。
挑战在于获客成本。由于Meta CPM居高不下且Google Shopping竞争加剧，高客单价运营商更依赖SEO内容、联盟合作和出站邮件，以减少对付费社交媒体的依赖。
“高客单价代发货已不再是秘密，供应商关系才是真正的护城河。获胜的运营商都与三到五家制造商建立了直接货运协议。”——Marcus Webb，Sourcing Stack联合创始人
AutoDS和DSers等自动化工具能提供什么？
随着供应商格局碎片化，DSers的核心价值在多供应商运营场景下减弱。AutoDS则定位为供应商中立自动化层，新增与Zendrop、Supliful等26个供应商网络的本地集成，其AI产品研究工具被视为实用功能。
Zendrop于2026年Q1推出自有品牌计划，MOQ降至50件即可定制包装。该计划在月销2万-8万美元、希望差异化但不愿压货的商店中逐渐获得青睐。
进入2026年Q4，代发货的现实状况究竟如何？
剥离神话后，2026年代发货现实复杂得多。该模式依然有效，但适用条件大幅收窄。无关税缓解策略而从AliExpress采购将导致利润灾难；无差异化层的同质化竞争正演变为零和博弈。
可持续业务的共同点是：供应商多元化、自动化纪律性及严格的尽职调查。重心已从寻找爆款转向构建应对关税、算法及费率变化的采购基础设施。
Cody Neer强调：“将在2027年发挥关键作用的商家，正是现在建立真实供应商关系的人。仍在AliExpress找爆款的商家，一张关税通知就能让他们从头再来。”
建议在Q4前重新评估采购栈：审查前20个SKU的关税风险，测试至少两种国内或POD替代方案，并在旺季前完成多供应商自动化压力测试。