师傅张百万给我分享了一个盘，放盘五年，附了过去5年的业主沟通录音，说我先听完一定能学到很多，至少够我写3篇的。
房子转手了好多个维护人，很多都离职了，也有一些我熟悉的名字，现在依然活跃在珠江新城的房产市场。
我听了一个多小时，听了差不多2年的跟进录音。真的大开眼界。
五年前卖房的业主，他们的待遇是今天所想都不敢想的。
同样，我们现在习以为常的很多事，在五年前，同样是是想都不敢想的。
第一条规矩：看房，先验资
当年那套房，是小区的一套南向四房，户型也比较方正
虽然楼层较低，但不存在暗房暗卫暗厨房。
刚挂牌的时候地铁还没开通。
地铁开通后，确实靠近地铁。
业主提的要求，不是价格，是看房门槛：想看房，先验资。
先把存款证明摆出来，证明你买得起，再开门给你看。
而且不是房子几千万，验资几百万，而是验房子的全款。
房子在手里，人在楼上。你不是来看房的，你是来应聘的，先交简历。
验资过了，才有资格谈下一条。
第二条规矩：一次性，三天，过期涨价
验资只是入场券。进了场，规矩在后头。
第一，只接受一次性付款。贷款的，不谈。
第二，看完房，三天内付款。
三天。看房、考虑、凑钱、过户准备，全压在七十二小时里。
做不到？
做不到就要涨价了。今天看是今天的价格，明天来，是这个数再加一笔。
而且这话不是吓唬人的。那几年是真的这个节奏，房子挂出来，看的人排队，今天不买，明天真就没有这个价了。
甚至上午和下午都不是同一个价格。
卖房的人不着急，因为下一个客户也许卖的更贵。着急的是买房的人。
第三条规矩：中介费？不存在的
前两条是给客户的，第三条是给我们这行的。
当年卖房，中介费是不给的。
业主只要实收，实收的意思是不光税费需要买家都承担。
中介费也不承担。最可怕的是你帮他多卖 100 万，他心情好，分你 30 万。
30 万，听着不少。
但你细品这个姿势：这不是服务费，这是打赏。皇帝高兴了，赏你的。
房子是他的，行情是他的，规矩也是他的。中介跑前跑后，挣的是他赏的那一口。
这就是当年卖方市场的生态。卖房的人，是真的被当成皇帝供过的。
规矩是怎么没的
录音往后听，就到了这几年。
同一个片区，成交价从 14 万一路滑到 7 万多、8 万。
规矩倒过来一个个拆掉了。
验资？现在是你打电话约业主，业主问，客户在哪里，什么时候能来。
三天付款？现在是客户慢慢看，看三个月，最后还未必买这套。
多卖 100 万分 30 万？现在的业主会提前约定给1.5%佣金
没有哪一天贴出告示，说规矩取消了。
是市场成交行情自己把规矩一条条收回去的。房子还是那套房子，南向还是南向，地铁还是地铁，变的是拿在谁手里的主动权。
最后想说的
我把录音听完，最大的感受不是怀念，也不是唏嘘。
是想起来，那位放盘五年的业主，挂牌价从 18 万报到 14 万，但她心里那个成交价其实一直没变。
她大概还留着一点当年的习惯：房子是好房子，等着就是了。
只是这一次，等着的人，换成了她。