案例一：农夫山泉——带一杯“中国茶”出海的起步考题

农夫山泉是中国饮料行业的标杆企业，在国内拥有十几处天然水源基地和覆盖全国的经销网络。很多人以为，它出海会先去海外寻找新的水源地。但钟睒睒的选择恰恰相反——他给农夫山泉定下的出海路径，是带“中国茶”走出去，而且要先去发达国家。

钟睒睒在2025年接受采访时讲得很明确：农夫山泉的出海计划非常清楚，就是想到发达国家去做茶，先把发达国家做成了，再考虑东南亚。他认为，欧洲有深厚的饮茶传统，而茶饮料这种标准化、便利化的产品，比袋泡茶和散装原料更适合现代消费场景。2025年6月起，农夫山泉的饮用天然水、东方树叶无糖茶和茶π三大核心产品先后进入中国香港、新加坡市场，东方树叶随后又进入马来西亚。

这家企业的出海，其实还处在非常早的阶段。它在财报中坦言，公司超过99%的收益和经营利润都来自中国内地。但正因为刚起步，它面对的人才考题反而更有代表性：把一瓶茶饮料卖到发达国家，靠的不是把国内的团队整体搬过去，而是本地的市场与合规人才——要懂目标国的食品安全法规、标签认证，要懂当地商超和便利店的渠道规则，还要能把“中国茶”的故事翻译成当地消费者听得懂、愿意买的语言。这类人，只能从本地招聘，或者从有当地市场经验的华人中筛选，很难从国内直接“空降”。

农夫山泉的案例对所有消费品制造企业都有借鉴意义：出海的第一步往往不是输出产能，而是回答“拿什么产品、进什么市场、用谁去打”这三个问题。方向可以慢慢试，但理解本地市场、打通本地合规的人才，必须从第一天就开始布局。

案例二：美的集团——“抱团出海”的组织能力范本

美的集团是中国制造业出海最成功的企业之一，在全球布局了两百多家工厂，其中海外工厂就有一百多家。但美的真正值得学习的，不是它的规模，而是它的“组织能力输出”——把自己在全球建厂踩过的坑，转化为可复制、可陪跑的出海能力。2026年6月，美的还专门发布“出海合伙人计划”，把这套方法论开放给更多中国制造企业。

美的家用空调泰国工厂是一个非常典型的案例。这座位于春武里府、规模相当于45个标准足球场的现代化工厂，2025年空调产能已突破500万套，是东南亚重要的家电生产基地，也是家电行业首座海外灯塔工厂。比硬件更值得关注的是它的“软件”——美的把在国内工厂反复验证成熟的智能化管理体系移植过来，并结合海外环境做了大量本地化改造，落地了多文化员工AI培训、跨境供应链智能调度、全球品质全链路追溯、智慧绿色能源管理等一批新模块。

在人才层面，美的“抱团出海”的策略尤其值得学习。目前这座工厂已经与691家本地供应商建立合作，其中七十多家国内合作伙伴跟随美的出海到了泰国。这些跟随出海的供应商，从工厂规划、产线自动化部署到数字化系统建设，都得到了美的的系统性支持。比如主营家电核心零部件的武汉宏海科技，2019年跟随美的赴泰建厂，2025年泰国业务总量较上年增长了1.6倍；厦门合兴包装也是跟随美的进入东南亚，美的为他们提供了“从厂房规划、土地购置，到本地用工、跨境清关，甚至连材料进口细节”的全流程指导。

这种“链主企业带供应链出海”的模式，大大降低了单个企业的出海风险和成本。更重要的是，它形成了一种“生态化”的出海组织能力——不是某一家企业在海外单打独斗，而是一整条产业链在海外协同运转。从人才角度看，这种模式需要的不仅是单个工厂的管理人员，更是能够在产业链层面进行资源配置和协调的“链主型”人才：既懂制造，又懂供应链，还要能跨文化沟通。

在员工层面，这座工厂的本土化率已经达到98%，也就是一线和基层岗位几乎全部由泰国、缅甸等本地员工担任，中、泰、缅三国员工协同作业。支撑这个数字的，是前面讲过的多语种AI培训体系和多年持续的本地化投入。需要说明的是，本土化是分层推进的：一线员工本土化率很高，但管理层的本土化通常要慢一些——美的公开披露的口径是，这家工厂80%以上的管理层为本地人。看一家企业的本地化，既要看一线用工，也要看管理层成长，两者合在一起，才是完整的本土化答卷。

案例三：创维——制造业“出海前沿”的物流与组织协同

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远鸣出海

黄渊明:《海外人力资源管理》畅销书作者，远鸣出海创始人；吴晓波频道“出海领航者班”实战导师；企业集团HR一号位，22年人力资源管理经验，10+年海外相关经验；曾任华为海外HRD、销服外派与用工负责人，顺丰国际 CHO；专注出海人力咨询培训

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远鸣出海黄渊明:《海外人力资源管理》畅销书作者，远鸣出海创始人；吴晓波频道“出海领航者班”实战导师；企业集团HR一号位，22年人力资源管理经验，10+年海外相关经验；曾任华为海外HRD、销服外派与用工负责人，顺丰国际 CHO；专注出海人力咨询培训

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14.6 实战案例集：制造企业的出海经验与教训

案例一：农夫山泉——带一杯“中国茶”出海的起步考题

案例二：美的集团——“抱团出海”的组织能力范本

案例三：创维——制造业“出海前沿”的物流与组织协同