你总能听到周边有人说，谁谁谁运气真好，正好猜中了某个行业发展的风口，现在做的挺成功。
看人家某某某合伙 20 年都没分开，很团结，生意做得很不错。
于是，你满脑子都在想，要是我当初怎么怎么样，如今也会怎么怎么样。
炮哥外贸创业恰逢20年，略有小心得，今天是假期，希望聊的话题别给大家带来焦虑，而是信心和新的希望。
可能你暂时遇到了一些迷茫和困境，但一切都是最好的安排，很多年轻人不信命，我命由我不由天，但是当你到了40 多岁的年纪，你可能就会发现努力很重要，但是运气也很重要，时间会更重要。
如何把一个外贸企业真正的做起来，我认为核心是三个维度，短期靠能力，中期靠运气，长期靠价值观，大家可以反复去品去复盘。
一个外贸公司从初创到前五六年，基本上都是靠老板或者是创始团队的个人能力。
披上创业盔甲，你就是六边形战士，你得要有分析问题的能力，解决问题的能力，你得有找到客户的能力，谈客户的能力，整合背后供应链的能力，订单交付能力等等这些创造价值的能力，你才能从竞争中活下来，稳定下来。
但是很多外贸企业可能做了10年，销售额却一直卡在三五千万一个亿， 这里面其实有几个原因，要么是行业本身有天花板，要么就是个人机遇有天花板，要不然就是个人努力的上限到了，认知也到了。所以如果只靠能力和努力，很难真正把企业做到特别大的规模。
外贸企业想要再上一个台阶，很多时候你靠的就是运气，当然，运气不是说你天天在家等着天上掉馅饼，而是等关键机遇，等时代的趋势，等产业的周期。
既然是运气，那这些机会就不是你创造出来的，而是时代给你的。但机会只留给有准备的人，你没有前面的积累，就算给你机会和运气，你也做不出来。对吧？所以你前面5年10年的客户积累，供应链积累、团队积累、组织结构积累，你才有可能在周期来的时候接得住，这就叫中期靠运气。
咱们再说说价值观，企业做久了，你就会越来越感知到价值观真的不是一句口号。价值观是企业长期稳定经营、团队聚力的能源棒、定海神针，是创始人的发心愿力和正念，是做事的时候，愿意为客户想一想，为员工想一想，为社会想一想，是一份责任。
比如这两年大家都在谈论员工的社保问题，加班问题，合规问题……当你怀着守正奇、感恩、分享、成就彼此的价值观理念去经营企业，可能当下的利润少了，还被同行嘲笑不够聪明，但你会被时代留下来，而不是随时可能被淘汰。
所以最后，总结一下就是三句话：
短期看能力，中期看运气，长期看价值观
能力-决定你能不能活下来，
运气-决定你能不能上一个台阶，
价值观-决定你能不能走得更远。
如果你正在创业，想做成一些事情，给今后的人生留下一些价值感，此篇视频和你共勉！
