我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【深度私域陪跑服务企业超60+】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 853 篇原创文章
感谢您的悦读
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问，
那好多品牌方或者实体店，朋友圈基本上清一色都是在推广产品或者做营销活动，是私域操盘手能力不够吗？
不全然，更多的是一种退而求其次的选择。
别人这么做，有可能是别人没得选。但是你有得选，你还这么做，那就说明你看不透内核，纯属盲目跟风。
在此之前，你认真思考一个问题：
瑞幸、奈雪的茶、百果园等品牌连锁店的销量，靠的是朋友圈吗？
想清楚这个问题，你就知道答案了。
01.
朋友圈的内核
来，
你再好好思考一个问题，什么样的人喜欢刷朋友圈且喜欢刷什么样的内容？
朋友圈，顾名思义，就是朋友的圈子，在这个圈子里，我可以看到“朋友”的动态，可以了解他们当下的生活，你也可以理解成一种关心，夹带着一些好奇。
可是好多人都忘了，朋友圈的前提得先是朋友。
这里，你必须还得区分，究竟如何才能算是朋友？
一次活动上，有一个人莫名的加了你的微信，而你也就仅仅知道他叫什么名字，其它信息一概不知，那这样的能算“朋友”吗？
一个不算朋友的陌生人在朋友圈里发了一条产品的推广信息，即使这个产品你挺感兴趣，你会找他购买吗？
这也是假设这个产品只有在他这里能买到的情况下，那设若在很多地方也能够买到呢？是不是找他买的概率微乎其微。
当你想明白这个道理之后，你就会理解，跳过人设的经营，直接贩卖产品，是多么愚蠢的一件事情。
倘若真的有人下单了，充其量也只能算是，你做了一件愚蠢的事情正好碰上了一个盲目的人，也就是所谓的运气。
而靠运气经营毫无体系逻辑，注定无法持续下去。
02.
信息触达的入口
回到刚开始我问大家的问题，为什么百果园、瑞幸等可以直接跳过人设经营贩卖产品？
经营人设的底层逻辑是什么？
构建信任关系。
哦，原来你这个人这么靠谱啊，那你卖的东西应该也挺靠谱，它是这么个因果关系。
但是，瑞幸不需要，百果园也不需要。
它们与用户构建信任关系，靠的并不是人设，而是品牌、产品力、线下门店的服务。
从某种程度上来说，这三点比人设带来的信任关系更加牢靠，那为什么我还要经营人设呢？
没必要，多此一举。
你几乎看不到瑞幸的朋友圈里有任何人设的信息，顶多就是做一下品牌宣传。
换句话说，朋友圈对于这些大品牌来说，顶多算是一个信息触达的入口。
倘若说朋友圈的转化率下降了，可能跟内容没有关系，跟朋友圈的自然规律有关系，刷朋友圈的人少了，无论你发什么，信息无法触达也没有意义。
可问题就在于，如果朋友圈仅仅只是作为信息触达的入口，它的价值就很难体现出来。
这也是前面我说的，瑞幸、包果园这些品牌也不靠朋友圈卖货，更多的是一种锦上添花的作用。
03.
经营人设有多难
我也想像瑞幸一样，把朋友圈作为信息触达的入口。
对不起，你不是瑞幸。
瑞幸的品牌知名度有多高，全国有三万多家门店，就仅凭这点，你就不可能抄袭瑞幸运营朋友圈的那一套逻辑。
而且你还要理解一点，朋友圈的内容是由瑞幸员工发送的，真实性可以考证，也就是说即使你在自己的朋友圈里发瑞幸产品，因为“你”的身份不是瑞幸员工，内容的真实性就有待考量。
真正的做法，你就不应该在朋友圈里卖货，而是要经营好自己的人设。
那有人可能会说了，不在朋友圈里展示产品信息，哪里有人知道我是卖什么的？
那就看你的内容怎么发了，这就好像构图一下，得有个先后主次，重点信息要放在整张画布的中心点，突出主要信息，次要信息弱化，给用户一种有印象但又不觉得很刺眼的感觉。
确定好经营人设之后，那你的朋友圈内容应该围绕这个展开。
但是经营人设压根没有你想的那么简单。
就拿我自己来说吧，也算是一个小的私域IP人设，别看我小，可是我持久啊，就这个IP，我一做就做了五六年，做了这么久，还是这个样子，你就说难不难吧？
当然也有可能是我姿势不对，换个姿势估计效果就不一样了。
不管怎么说，经营人设究竟没有你想的那么容易，除了需要用心之外，体力、耐力也得跟得上，要做好打持久战的准备。
当然，如果你对我的朋友圈感兴趣的话，也可以窥探一翻，我自认为运营的一般，当然我有我自己的想法，可能不太适合你，但是适合我。
我自认为，每个人都有每个人的姿势，终归就是要让自己舒服才行。
可能对我舒服的姿势，对你可能就不适合，那就换一个姿势，直到自己舒服为止。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！