69家闽企抛出300项需求，金砖生意开始按清单撮合

9月23日，福建省工业企业供需对接平台链通金砖益企出海活动在厦门金砖产业合作暨出海综合服务港举办，现场发布69家企业出海金砖国家需求超300项，埃及、埃塞俄比亚、巴西等国代表到场发布采购需求。

一、撮合方式变了

过去是企业带着产品找客户，这次是先把需求收上来再配服务。参会企业扫码填报出海需求，由系统智能匹配服务机构；10家出海服务机构现场设咨询台，150余名中外代表到场，线上直播观看超1万人次。

二、服务港已经攒起家底

依托服务港运行的金砖出海快线已落地尼日利亚、马来西亚两场专场，累计400名中外企业代表参与，形成多项合作意向。

三、需求里能看到什么

泉州三联机械推介固废资源化与建筑装备成套方案，厦门科拓把智慧停车系统做向海外，汉纳森的5G智能座舱业务已覆盖60多个国家。装备制造与数字服务是这批需求的两个大头，配套服务需求集中在认证、法务与本地化。

四、给工厂和卖家的三个判断

1. 按需求清单组货比带样参展命中率高。 先看清单再定产能，试错成本更低。
2. 服务需求集中在出海中段。 认证与法务的钱省不得，提前列进预算。
3. 金砖市场要分国别算账。 埃及、埃塞、巴西产业结构差异大，别打包处理。

          撮合的颗粒度正在变细。 需求清单化之后，中小工厂第一次能像大企业一样按图索骥。